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用一张优惠券让消费者帮你拉新,达成老客带动新客的目的

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拉新引流一向是店铺的重中之重,但是让消费者帮你拉新的玩法大家玩过吗?1张优惠券能拉新5人!店铺转化飙升!具体玩法了解一下!

618的时候大家对这个页面应该不陌生吧!这个分享领劵其实就是裂变劵,其实大活动里很多大卖家都会运用到它,转化比一般的广告传播要高出很多!因为它是利用消费者的社交圈来促进商品的销售,大家为了领到这张劵,买东西能打折,就会帮咱们的店铺会分享优惠券,也就达成了老客带动新客的目的!

下面就分3个步骤,给大家实操一下裂变劵的玩法。

一、裂变劵的设置

首先我们要在服务市场里订购优惠劵,然后点击进去创建裂变劵。

继续点击,设置裂变劵基本信息,推广渠道选择通用,这样可以方便我们在任意地方投放。

 

1.分享者优惠券(父劵)

劵类型选择店铺劵。因为裂变券的店铺券不计入最低价,裂变券商品券会计入最低价,另外商品劵只能应对某一个商品,店铺劵的使用范围更广,不会那么限制消费者,所以建议大家设置店铺劵。

使用时间:可以选择在店铺活动期间和官方大促期间。优惠金额:建议高出日常店铺劵50%以上,因为这样才能激励用户分享。例如平时设置188-30,这时的父劵可以设置为188-50发行量:根据店铺访客量,保证库存充足即可。

分享人数:也就是消费者能帮助我们带回的人数。如果店铺人流量较大,用户粘度很高,可以设置5张,一般情况下建议设置3张即可。

2.被分享者优惠券(子劵)

劵类型:店铺劵(与上同理)

优惠金额:与父劵同力度,或者调整优惠券门槛,例如:父劵188-30,子劵20元无门槛/子劵288-30等,因为如果子劵力度太小,被拉新回来的人就不会下单,从而导致转化不高,影响了裂变的效果。

二、推广渠道

传播好了以后我们就要推广一下,有大促活动的时候记得报名会场活动,下面介绍3个日常、大促都可以用的推广渠道。

1.店铺装修页

裂变劵创建好以后,我们可以保存优惠券链接,做一张相应的优惠券图片装修在店铺首页和宝贝的详情页!不会做图的同学,可以点击文末链接领取老师为大家准备的优惠券模板。

2.分享到客户群。

点击营销中心---客户运营平台---客户列表。我们可以批量给已成交、未成交、询单客户送裂变优惠券。

3.微淘分享

点击自运营中心---发微淘,然后添加互动---派劵。这样店铺的粉丝都能看见,也可以进一步提高粉丝与店铺之间的粘度哦~

三、展示及效果

最后用户在消费的时候,领取到这张劵,就会被告知分享3-5人才可以领取,当他发起分享,被分享者打开劵链接或者淘口令,就可以获得子劵!

至于转化率嘛,大家可以看看女王节的淘宝数据,子劵领劵新客占比高达85%!父劵转化40%!因为熟人社交带来的种草行为,比一般的广告传播转化率会高得多!

今天裂变劵内容就到这里,大家记得要实操哦~下面还有一些提高转化的精选实操,结合裂变劵来做效果更好哦~


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