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拼多多就如同电商市场的那条“鲶鱼,却是电商最大的变量

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越强的企业,越有危机感。这话一点不假。

强如占电商半壁江山的阿里,进入2019年,也产生了极强的危机感。让马云产生危机感的,并不是与其齐名的京东,而是在很多人手机应用里从没出现过的拼多多。

从2015年初出茅庐,到2018年在美国敲钟上市,拼多多仅用3年时间,就达到了别人10多年的成就。尽管目前对拼多多有很多质疑,但它光一般的上升速度,还是让阿里产生了警惕心,并通过手机淘宝业务模块调整,加快下沉到三四线城市甚至乡镇市场的速度。

拼多多就如同电商市场的那条“鲶鱼”,让看似格局已经的市场出现了变化。另外,5年前微信的那次突然“偷袭”,让马云至今难忘,与拼多多的缠斗就是为了避免旧戏重演。

拼多多让阿里警惕,淘宝加紧下沉,防止5年前的“偷袭”重演

没在你手机里的拼多多,却是电商最大的变量

我们已经习惯了淘宝、京东的贴身肉搏,以前关注的都是京东如何进行业务调整,不断挑战阿里的霸主地位。哪怕到今天,在大城市打拼的人,手机里可能也没有下载过拼多多,但这并不妨碍它在你“老家”大显身手

2018年,拼多多活跃用户4.185亿,比2017年狂涨1.737亿,简直就是“流量收割机”;相应地,全年成交总额达4716亿元,同比增长234%。数据显示,在市场渗透率方面,拼多多以31.2%,超过了京东的25.4%。就是这样一个在很多人眼里“成不了气候”的企业,成为搅动电商格局的最大变量。

拼多多让阿里警惕,淘宝加紧下沉,防止5年前的“偷袭”重演

变化总会在意想不到的时间,以意想不到的方式出现,颠覆我们的认知。拼多多抢占了阿里、京东之前不太重视,或者说还没来得及大规模进入的低线城市,靠着拼团、低价的方式,得到了市场的认可。“格局已定”这个说法,在拼多多面前似乎就是个伪命题。多数人对拼团、低价并不陌生,天猫双十一时这种活动非常多,但更像是偶尔的福利,并不是常态化手段。但这种玩法,却是拼多多的安身立命的法宝,融入了企业基因中,这是它最大的不同。

马云和阿里,更警惕拼多多背后的微信

拼多多能够有今天的成就,离不开微信强大的流量助力。拼多多用户想要团某款产品,可以通过微信转给家人和好友,这种滚雪球的方式,让拼多多快速成长;同时,微信的支付版块中也有拼多多的流量入口。可以说,没有微信的强大流量,拼多多的业务模式再成熟,也不会这么快就在美国上市。微信的平台孵化作用,由此可见一斑。

危机总会出现在不经意间。阿里系的支付宝,对此体会非常深刻。2014年前,凭借电商平台的天然优势,支付宝成为了在线支付领域当仁不让的霸主。而且,多数人认为,在可见的时期内,支付市场都会保持这种“一超多跟随”的局面。让人没想到的是,微信上线了红包功能,借助春节拜年发红包的“天时”,毫无违和感地让微信用户绑卡,再经过一系列的线下大力地推,硬生生地从支付宝的地盘,盘出一块领地。据说,这次事件被马云定义为“珍珠港偷袭”。从此,在线支付进入两强时代。

拼多多让阿里警惕,淘宝加紧下沉,防止5年前的“偷袭”重演

如今,拼多多身后又有马化腾和微信的影子,想到偷袭往事,怎梦不引起马云和阿里的警惕?最近几个月,淘宝一直在整合聚划算、淘抢购、天天特卖几大模块,力图以拼多多的方式缠斗拼多多,深入到三四线及以下城市,争夺更多流量。一个有意思的说法:你的“老家”,从未被电商企业如此重视过。

从长远来看,无论一二线城市,还是三四线城市,流量红利总有瓜分殆尽的时候。所以,拼多多不可能永远靠低价生存,在稳定现有业务基础上,向上探,延伸到大城市,应该不可避免。而对阿里来说,也绝不想失去低线城市的用户,向下探,深入到乡镇市场,是必然的战略举措。另外,因种种原因暂时蛰伏的京东,也不会甘心落后。


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