越强的企业，越有危机感。这话一点不假。

强如占电商半壁江山的阿里，进入2019年，也产生了极强的危机感。让马云产生危机感的，并不是与其齐名的京东，而是在很多人手机应用里从没出现过的拼多多。

从2015年初出茅庐，到2018年在美国敲钟上市，拼多多仅用3年时间，就达到了别人10多年的成就。尽管目前对拼多多有很多质疑，但它光一般的上升速度，还是让阿里产生了警惕心，并通过手机淘宝业务模块调整，加快下沉到三四线城市甚至乡镇市场的速度。

拼多多就如同电商市场的那条“鲶鱼”，让看似格局已经的市场出现了变化。另外，5年前微信的那次突然“偷袭”，让马云至今难忘，与拼多多的缠斗就是为了避免旧戏重演。

没在你手机里的拼多多，却是电商最大的变量

我们已经习惯了淘宝、京东的贴身肉搏，以前关注的都是京东如何进行业务调整，不断挑战阿里的霸主地位。哪怕到今天，在大城市打拼的人，手机里可能也没有下载过拼多多，但这并不妨碍它在你“老家”大显身手

2018年，拼多多活跃用户4.185亿，比2017年狂涨1.737亿，简直就是“流量收割机”；相应地，全年成交总额达4716亿元，同比增长234%。数据显示，在市场渗透率方面，拼多多以31.2%，超过了京东的25.4%。就是这样一个在很多人眼里“成不了气候”的企业，成为搅动电商格局的最大变量。

变化总会在意想不到的时间，以意想不到的方式出现，颠覆我们的认知。拼多多抢占了阿里、京东之前不太重视，或者说还没来得及大规模进入的低线城市，靠着拼团、低价的方式，得到了市场的认可。“格局已定”这个说法，在拼多多面前似乎就是个伪命题。多数人对拼团、低价并不陌生，天猫双十一时这种活动非常多，但更像是偶尔的福利，并不是常态化手段。但这种玩法，却是拼多多的安身立命的法宝，融入了企业基因中，这是它最大的不同。

马云和阿里，更警惕拼多多背后的微信

拼多多能够有今天的成就，离不开微信强大的流量助力。拼多多用户想要团某款产品，可以通过微信转给家人和好友，这种滚雪球的方式，让拼多多快速成长；同时，微信的支付版块中也有拼多多的流量入口。可以说，没有微信的强大流量，拼多多的业务模式再成熟，也不会这么快就在美国上市。微信的平台孵化作用，由此可见一斑。

危机总会出现在不经意间。阿里系的支付宝，对此体会非常深刻。2014年前，凭借电商平台的天然优势，支付宝成为了在线支付领域当仁不让的霸主。而且，多数人认为，在可见的时期内，支付市场都会保持这种“一超多跟随”的局面。让人没想到的是，微信上线了红包功能，借助春节拜年发红包的“天时”，毫无违和感地让微信用户绑卡，再经过一系列的线下大力地推，硬生生地从支付宝的地盘，盘出一块领地。据说，这次事件被马云定义为“珍珠港偷袭”。从此，在线支付进入两强时代。

如今，拼多多身后又有马化腾和微信的影子，想到偷袭往事，怎梦不引起马云和阿里的警惕？最近几个月，淘宝一直在整合聚划算、淘抢购、天天特卖几大模块，力图以拼多多的方式缠斗拼多多，深入到三四线及以下城市，争夺更多流量。一个有意思的说法：你的“老家”，从未被电商企业如此重视过。

从长远来看，无论一二线城市，还是三四线城市，流量红利总有瓜分殆尽的时候。所以，拼多多不可能永远靠低价生存，在稳定现有业务基础上，向上探，延伸到大城市，应该不可避免。而对阿里来说，也绝不想失去低线城市的用户，向下探，深入到乡镇市场，是必然的战略举措。另外，因种种原因暂时蛰伏的京东，也不会甘心落后。