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京东要想提高店铺转化,一定要注意关联销售这个方向

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如今的京东平台,其相应的流量获取难度可以说是比较困难的了。以前可能是只需要商家会做排名和会玩快车,再加上一点类目运营的小活动,就能够在京东这个市场中“存活”的很好。但是这种方式并不适用于现在,有时候可能做了半天优化但流量却丝毫没有上涨,这时候的提高店铺转化方向就是比较重要了。所以今天小编就给大家讲一讲其中一个注意方向,即关联销售。

  关联销售,说到底,就是以一个方面为前提,即双方互利。在这个前提下去寻求在事物、商品、品牌等方面的相关性,然后通过某种形式的暗示和推荐。

  比如商家就可以在店铺商品的详情页中添加合适的店铺其它商品的图片或者链接,从而实现深层次的店铺商品浏览引导,最终目的就是让消费者在一次购买活动中,能够同时购买两种或者两种以上的店铺商品。

  当然,如果是类目不同的商品放到一起的话,那么其相应的关联效果也是有所不同的。一般来说消费者在选择购买比如母婴用品、食品、小配件、家居用品等类目中的商品的时候,都会对其相应的同种类的其它商品有着一定的需求。

  就好比消费者想要购挂钩类商品的话,那么其很可能还会需要购买一个置物架或者晾衣杆等。另外这类商品再搭配上满减或者包邮活动的话,那么就可以引导消费者在同一家店铺进行采购,进而提高店铺的客单价。

  但是也有一些类目,消费者在购买时所体现出来的购物意图可以说是非常明确的,比如购买的是男女装、童装、饰品、化妆品等。

  这种情况下,其实商家就可以选择去推荐一些和销售商品风格或者品牌相类似的店铺商品,但是类目不同的商品,比如店铺销售T恤的话就可以推荐同风格的短裤,销售乳液的话就可以推荐洗面奶等,而且这类更适合做套装优惠套餐。


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