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现在宝贝标题加上抖音同款还能成为爆款吗

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在商品里加上“抖音同款”四个字,销量能翻好几倍?

放到一年前,这句话是个单纯的感叹句。 那时候的抖音带货体质初露锋芒,一条四不像的“海底捞的最美味吃法”短视频发布即引爆舆论,一时间,各种“抖音吃法”迅速在社交网络上走红。 在成功带火了Coco奶茶、小猪佩奇手表、一只会唱歌会扭动的向日葵玩具和西安某旅游景区喝完必须把碗摔碎的酒之后,抖音成了最火热的带货平台之一,而“抖音同款”四个字,也仿佛成了带货魔法。

一年之后的今天,抖音尚凶猛,但那些用“抖音同款”四个字宣传的商品们,怎么样了?

 “抖音同款”都有些什么?

当日刷抖音三千条已经成了生活常态,一边打开抖音,一边打开淘宝找寻同款也俨然成了不少年轻人每天必须走的流程。这些“抖出来”的爆款们,到底有什么特征呢?

我们分析了淘宝及天猫平台上,商品标题中含有“抖音同款”四字的3000件商品,发现近30天内销量最高的是一件单价5.8元的“纳米吸附胶卷”,生意最好的一家店累计卖出了55万余件。

除了这件“爆款”以外,我们选取了累计付款人数大于1万的商品进行分析,发现卖得最好的前三类分别为日用、玩具和美妆个护。

我们将3000条标题信息简单清洗之后,得到91 个具有代表意义的高频关键词,我们再将这些词语大致分为材质、产地、场景、对象、明星和品牌6大类,简单排序之后,发现几个有意思的现象。

6大分类中,描述“风格”的形容词最常见于“抖音同款”的商品标题中,其次是“场景”和“对象”。令人颇感意外的是,“抖音同款”四个字与明星共存的概率并不大。

在注明是“抖音同款”的商品中,被最频繁提及的明星是戚薇、吴昕和泫雅。近日异军突起的泫雅,带货单品从服装到鞋包再到美瞳,全方位承包了当下精致女生的穿搭。

在商品标题中最常出现的品牌名称,有苹果和华为。这大概是因为手机配件的商家,喜欢使用“抖音同款”这样的修饰词。此外,还有“小红书”作为知名种草平台,也经常与“抖音同款”同时出现在商品标题里。

值得注意的是,有一个名为“无趣工社”品牌,出现频率仅次于苹果、华为和小红书。小编分析后发现,“无趣工社”原来是一家淘宝店铺的名字。这家店铺几乎在每一个商品的标题中,都加上了“抖音同款”的字样。

从“无趣工社”的例子可以看出,在商品标题中加入“抖音同款”四个字,已经成为了商家吸引点击的一种方式。小编不禁好奇,抖音App已经火了两年多,这个套路的效果有没有下降?

“抖音同款”四个字正在失去吸引力?

生意参谋的数据显示,从去年5月至今,“抖音”和“抖音同款”在淘宝平台的搜索热度都略有下滑的趋势。这说明,商品标题中加入“抖音同款”,未来将不再是拉动销量的“神奇魔法”。

来源:生意参谋

“抖音同款”四个字的魔力下降,原因是可能是多方面的。

一方面,早期走红的“抖音同款”的商品多为无品牌、模仿门槛低的小商品。因此当一个“同款”走红,许多店铺都蜂拥而至,迅速推出相似的商品。从淘宝搜索数据来看,一款名为可口可乐定制罐的“抖音同款”商品,有141家店铺在售卖,一款吹泡泡机器也有109家店铺在售卖。

 “抖音同款”的同质化,也拉低了整体的利润。《文汇报》曾报道, 有个抖音爆款“解压娃娃”,因为跟风的商家众多,一个月的时间售价就从3.7元猛降至1.2元。

此外,随着消费者越来越理性,“抖音同款”四个字的魔力,也的确在下降。以湖南辣条、小苏打牙膏为例,在名称中加上“抖音同款”的商品,不再是同类中的销量冠军。

另一方面,“抖音同款”四个字带货力的下降,也是“抖音网红”兴起的结果。不少带有“烟火气“、“临场感”的网红在抖音平台走红,并慢慢积累了抖音平台以外的影响力。以“口红一哥”李佳琦为例,这位靠抖音爆红的超级网红已经成功“出圈”,再没有人只将其视作“抖音网红”。如今不少商家在商品标题中提到“李佳琦”时,已经不再带有“抖音”的标签。

“口红一哥”李佳琦,图片来源:抖音

不过话说回来,顶着“抖音同款”四字的商品好卖与否,其实与抖音平台本身的带货力并没有多大干系。

2018年年底,抖音正式开通的购物车功能,带货力迅速提升。据抖音官方统计,2018年“双11”当天,开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长了1000%。2018年“双12”当天,抖音平台促成订单数超120万,Top50账号成交额超1亿,带货能力最强的100个账号日均涨粉破5万。

这些成功例子的背后,无一不是卖家针对抖音用户的精细化营销的结果。在商品中标注“抖音同款”就能热卖的时代,已经过去。要打动消费者的心,还需要有实打实的硬功夫。


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