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开淘宝直通车好还是投钻展好?两种营销工具区别

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在电商运营过程中,什么时候开直通车好,什么时候投钻展好,运营人员都是要考虑的,那么这两种营销工具有啥区别呢?淘宝平台上淘宝直通车与钻展这2个营销工具是大家都比较喜欢用的推广方式。这两者都是能帮助我们有效推广的,但是很多淘宝卖家一定想知道这两个方式用哪一种比较好一点呢?它们之间的差别在哪里呢?所以小编就来和大家具体谈谈这个话题吧!

  1、收费方式及特点

  直通车:免费展示只展示给想买的人,买家点击才收费,不点击不收费!

  钻石展位:通过竞价排序,按照展现计费。按照展现次数来计费,如果不展现就不会收费。

  2、展示位置

  直通车展示位置:通过关键词或类目搜索,在搜索页面右边和最下面页面右侧,有8个竖着展示位,页面底端横着的5个展示位。注意:该展示位只展现天猫用户。

  钻石展位推荐位:钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方,只要展现了不管有没有人点击都要收费。钻展可以迅速打响品牌,但他的转化并没有直通车高。

  3、投放效益:

  直通车可以设置有针对性的投放,能够找到精准的目标群体,避免无效点击扣费。而钻展属于广泛的群体推广,覆盖的人群广,但不够精准,有时候当有一千个人看到你的商品展示,但可能连一个转化量也没有,如果幸运的带来几次点击量,那从投放成本和效果来看,钻展的性价比就会远远高于直通车。

  4、转化率追踪:

  直通车设置的好的话对与店铺的转化率来说算相对稳定的了,而钻展不同。直通车的转化率我们可以通过后台清晰的分析出来,而钻展的转化率只能通过量子恒道工具进行查看,对于具体是在那个广告位产生的转化量我们是无法直接看到的。

  5、适合卖家:

  直通车比较适合中小卖家,因为直通车的相对于钻展来说,它的花费还算比较小,卖家只要对店铺有明确的判断,选好关键词,优化图片等这样就能提高流量!而钻展要想拥有大流量就得增加展现时间,展现次数多就意味着花费的金额会相当大!这对于小卖家来说虽然可以快速传播但是花费太大!

  淘宝直通车相对于钻展来说花费没有那么大,会精准头发消费者,相应的转化率也会提高。钻展带来的流量很大,但花费大,转化率没有那么高,如果想要传播品牌或者是有特别大型的活动就可以考虑钻展!平常的推广只要用直通车就好了!


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