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聚美已完成进化,成为互联网企业投资转型的范本

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“当你企图推动一个静止的轮子,的确需要耗费很大力气,不过,当轮子转速达到一定程度后,其动能便会反向支撑其克服阻力维持原有运动。”

亚马逊CEO贝佐斯曾无数对外传达的观点。创办至今24年,亚马逊的“飞轮”已经达到一个可观转速,在全球市场上,不仅亚马逊电商取得了较大的市场份额,今年一月份,亚马逊市值一度接近7970亿美元,史上首次晋升最高市值上市公司。

中国的互联网,也在复刻亚马逊的成功,在主业务之外拓展创新业务,组建“飞轮”。虽然初期很费力气,但当“飞轮”转动,多元化的营收结构将源源不断带来利润。

比如聚美,早在几年前便于电商之外,拓展影视、母婴、共享充电宝等新业务。在聚美的最新财报中,新业务占比已达到22%,“飞轮”已经成型。

通过观察聚美,或许可以看到中国市场中的多元化秘诀。

新业务“飞轮”转动 聚美摘下垂直电商的旧帽子

从美妆电商扩展向母婴领域跨界,陈欧看中的是母婴消费背后的巨大流量。

2015年,国内母婴家庭服务平台宝宝树由平台社区向移动端转型,陈欧力排众议,向其投资3.73亿人民币。2016年6月,宝宝树转亏为盈,平台用户激增。一同增长的,还有聚美平台的流量。

聚美投资宝宝树不久,国家“二孩政策”全面开放,加之移动互联网的普及,宝宝树爆发出巨大的潜能。如今,宝宝树的月独立访问量已超2亿,覆盖80%的互联网妈妈人群。2018年5月,聚美优品宣布出售所持育儿网站宝宝树集团4%股权,总计8650万美元。

业内人士估算,聚美此项投资的价值已经超过10亿元,增值超过6亿元。抛售股票的同时,聚美优品股票持续上涨。5月30日,聚美优品收涨9.13%,盘中最高涨近11%。

新业务“飞轮”转动 聚美摘下垂直电商的旧帽子

2017年,是共享经济元年。聚美当即出手,将共享充电宝品牌街电收入麾下。一年之后,共享充电宝行业完成尾部淘汰,形成以街电为首的头部玩家。

2018年以来,街电不断在商场、交通枢纽、便利店、景点等高流量公共场景不断铺设设备,先后与首旅如家、红旗便利店等达成合作。

街电对于不同场景的多元化运营,为其带来了显而易见的流量和收益。街电小程序入驻支付宝一年后,揽获5000万用户,接近支付宝总用户的十分之一。很快,街电又在微信小程序推出信用免押租借服务。

如今街电用户超过1亿,最高日订单量达180万单,并实现年度盈利。

在经济观察报社主办“2018美好生活创造者高峰论坛”,街电获得“卓越用户体验奖”,成为唯一一家入选的共享充电宝企业。

新业务“飞轮”转动 聚美摘下垂直电商的旧帽子

2018年4月30日,《温暖的弦》在湖南卫视开播。这部由聚美影视投资的都市剧,首播收视即成为全国卫视收视率第一,全网播放量破两亿。截至5月27日收官,该剧全网播放量超过70亿,微博话题阅读量达41.8亿。

在剧情热播期间,聚美持续跟进内容展开营销,陈欧选择植入广告加线上营销的模式,众多剧迷以在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒,也转化成为聚美的用户。

早在电视剧杀青前,版权就已经被湖南卫视和腾讯高价买入,聚美在剧集热播前,获得了丰厚的回报。

如今,街电已经成为新的独角兽,影视化道路仍在拓展,宝宝树在资本市场受宠,不断增值。曾经的垂直电商聚美,早在浪潮中完成进化,成为互联网企业投资转型的范本。


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