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天猫618大促活动即将到来,大促活动前需要准备哪些让店铺产品大卖 ...

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2019年天猫618理想生活节大促活动即将到来,大促活动前需要准备哪些工作呢可以让店铺产品大卖是很多运营盖考虑的事情啦。运营不仅仅是除了每天看数据。活动前期准备工作也要做起来啦。下面可以看看以下分享的内容或许对你有所帮助哟。

关键词:618大促,流量,转化

适用行业:所有类目

适用卖家:钻级及钻级以上卖家

618还剩一个月不到的时候我们应该怎么做呢?每次大促我们都要提前准备四个阶段:蓄水期、预热期、活动爆发日、余热期,今天拿去年双十二举例跟大家详细说说。618即将来临,该如何筹备呢?每次大促我们都要提前准备四个阶段:蓄水期、预热期、活动爆发日、余热期,今天拿双十二举例跟大家详细说说。

蓄水期

1、为了双12活动大促,很多店铺都会准备针对双12卖款,对这些款的测试就很有必要;

2、而我们选择款式的时,也要选择有销量的宝贝,0销量可能导致后期没有销量

3、直通车需要测款、测主图、测直通车图,拉计划和宝贝权重;

4在双十二前半个月,大多卖家也都是在准备阶段,竞争力是不大的,所以我们这段时间需要用直通车测试宝贝之外,还需要拉新顾客,让他们成为潜在用户,方便后续钻展定向。

5同时用钻展测款、测图、测人群、测落地页等;测试出来之后开始抢精准流量。

预热期

前面的蓄水期通过直通车还有钻展都已经获取了一部分数据了但是随着活动的逐渐靠近销量会进一步的下滑,所以在预热期我们应该做的就是针对测试出来的宝贝去做一定的活动宣传,为双十二当天的营业额争取更多的可能性这个时候,所有的卖家必须做到以下的几点:

1.首先把店铺设置的促销信息在图片上表达清楚,引导买家进店和收藏加购;

  • 2.不断地引流吸引新顾客进店以及不断地去跟老顾客发信息刷脸;
  • 3.双12期间,一定要不断的递增钻展和直通车的出价,这个时候所有人都在开车,你也需要保证自身的竞争力,确保拉到的人群精准性;
  • 4.如果你是淘宝卖家无法报名618官方活动,尽量在618开始预热的时候全店宝贝就和618当天同价同优惠,以及提供若不一致返差价的保证,让顾客预热期直接购买而不是等到618那天再来购买。因为我们没有办法参加官方的活动,那我们提前去继续销售,还可以增加销量权重。
  • 5.大促前夕转化率是逐日下滑的,到12月11日转化率最低,暂时忘掉ROI,这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准

6.或者可以设置一部分大额限量秒杀的优惠券,比如可以每天10点进行1元秒杀店铺20元无门槛优惠券的活动,前提是只能加购的客户或者进淘宝群的客户才能参加,建议这个活动在淘宝群进行,这样通过活动把客户拉进淘宝群,后面做任何活动都可以第一时间通知到客户,并且淘宝群还可以做限时特价、推荐产品等活动。

活动爆发

1、十二当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,全场打折,购物津贴满减,加购再送券,也可以增加套餐,满减等等刺激消费。

2、付费流量部分,直通车活动商品引流,上午力度稍微平衡下,10点之后大力推广,持续到23点左右。如果推广足够的话就在重要的时间段进行推广,争取可以引入更多的访客,做好最后一次活动的承接。

3、同时在双十二当天要及时检查热销产品的库存情况,出现断货等情况及时根据自己库存与采货周期进行数量的补充,保证自己店铺优惠券能够正常领取,并且保证客户的接待速度以及做好订单的催付

4、还有就是库房的打包发货了,我们都知道大促期间客户是很希望可以早点收到产品的,所以我们一定要以时间或者数量为单位,及时对店铺的订单进行打包发货。

余热期

配合双十二返场的活动,店铺主要延续双十二活动为主。双十返场活动:

1、做好未来2-3天的双十二返场活动的图片素材安排,历年双十二之后还会有一定的余热;

2、过了12点后,需要根据平台要求,删除页面中用到的双相关标识标记;

3、替换上返场优惠信息,包括全店优惠券。明确让买家清楚,他们现在购买跟双十二当天购买差距不大,激发购买欲望。

4、VIP活动:主要是为了新会员招募以及老客户回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。活动期间以老客回馈为主,激活老客为主。(这个主要发了短信和微淘,客户没有微信群)


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