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速卖通商家有效的做站外推广方法,优化Facebook广告投放途径

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速卖通商家如何有效的做站外推广呢?在速卖通卖货想要把自己产品推广出去通常会启用哪些模式?今天就来聊一聊速卖通平台做推广的方式,很多卖家朋友们一直在做Facebook广告,但是效果都不好,不知道怎么做优化。今天就从了解的其他人广告投放的问题和自己的经验说下怎么做好Facebook广告的优化工作吧。

  1. 广告效果不好

  说实话,说到广告效果不好,这个里面其实有很多问题了。

  广告效果的衡量标准是怎么界定的呢?

  在我看来,很多人其实对广告效果的界定是比较模糊的。

  广告目标不明确

  为什么这么说呢,Facebook广告的形式有多种多样,每种广告的目的都是不一样的,做的最多的应该是Click广告了,大家都知道,click广告的主要目的是速卖通站外引流,很多人并不是以流量还衡量广告效果,而是以订单来衡量广告效果的,所以肯定效果就不好了。

  Click广告要想效果好,必须触及到更大的相关用户群,这个时候用户转化率肯定就没有精准用户的转化率好,自然就达不到大家所谓的效果好了。

  所以明确广告的目的,然后尽可能的用相关的考量标准来衡量广告是很必要的。

  广告质量得分不高

  和Google的adwords广告一样,Facebook广告有一个相关性分数(relevance score),我私下理解为是谷歌的质量得分,主要是衡量广告效果的因素。很多人对这个质量得分其实没什么关注。

  大多数广告的质量得分只能做到5-7, 我的建议是尽可能的将质量得分做到10,最起码得做到8。 质量得分足够高,广告展示的机会才足够大。质量得分低的话,即使预算足够多,广告的展示机会也是很少的。

  怎么优化广告的质量得分呢?

  广告的相关性;我理解的相关性有2点

  ① 广告的图片,广告宣传语和广告着陆页的匹配程度

  ② 广告投放的用户群和网站目标客户的匹配程度

  要想获得更高的广告效果,必须注意这2点。

  广告图片素材;既然是做广告,广告的创意就决定了广告效果的好坏。

  怎么做到广告素材的最优呢?

  ③ 尽量做搜索量大的词;搜索量大意味着用户群大,能够形成的用户互动就更多,用户互动又决定了广告的相关性分数

  ④ 尽量选择用户喜欢的图片;这个看似简单,其实比较耗费精力,我们之前的做法是去Pinterest上找那些repin数量比较高的图片,然后由公司手工和美工对图片进行优化。

  一定要弄你清楚,用户喜欢这个图片的点在哪里,图片的配色,设计风格是不是符合用户群的特征,不确定的话就多做几组图片对比

  2. 我应该投放哪些渠道?

  Facebook广告的投放渠道比较多,有电脑端news feed, 电脑端right column, 移动端,第三方网络平台等等。

  其实很多人可能会建议你将各个不同渠道分开投放。

  这里我的建议是自己做测试,不同的广告机制适应于不用的行业,我们之前也做过分分投,但是分投和统投的效果差不多,并且分投需要耗费更多的经历去管理,所以最后统一成统投了。

  3. 我是否应该自己出价?

  这个我的建议是自己有能力的情况下就自己出价。

  价格的影响因素有竞争对手的数量,竞争对手的价格,关键词(兴趣)不一样,价格不一样,我的建议是前期,不太了解行业及竞争对手的情况下,还是做自动出价,除非自己对关键词和竞争对手很有把握的情况下再选择自动出价。

  要想将广告做的好,自主学习,进行速卖通运营知识迭代更新是很有必要的。

  了解Facebook广告的展示的原理

  我们做的所有操作都是基于平台的使用规则,前几年做SEO就是基于Google的算法,现在的营销主要是基于高质量的内容来打造的网站运营推广。

  Facebook广告也有自己的机制,熟悉了广告的原理就能获取更好的广告效果。

  定期关注Facebook广告政策的调整。Facebook广告的后台是不断更新的,一般的更新都基于用户需求,更有利于商家广告的投放,在已知广告效果的情况下,尽可能多的做一些尝试,分析效果好的渠道,定向投放。

  定期关注数据,并且对数据进行A/B test。广告前期根据质量得分,展示次数,到达次数等,衡量哪支广告更有潜力。广告中期,预判广告效果持续时间,并且进行下一轮的广告投放准备。广告后期,下架广告,并且做好相关的数据分析工作。

  定期关注竞争对手。竞争对手有什么比较好的推广模式,我们都是可以拿来借鉴学习的。

  还可以和其他人交流有没有比较好的方法推荐,但是注意一定要根据自己的情况在实践,不要生搬硬套。Facebook有个blue print学院,和谷歌的academy一样,可以考证,感兴趣的可以尝试一下。

希望以上分享的这几点对你有所帮助哦。可以去试试哦~如果想要了解更多资讯可以关注我们!


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