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B2B与B2C两者区别在哪?新电商环境下哪种模式更有发展前景?

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我们通常能看到关于B2B/B2C/B2B/O2O及O2C等相关新闻,但是很多人应该都是不太明白这代号讲的是什么,分享一篇关于B2B和B2C有什么区别的文章及在这电商平台环境下哪种模式更有优势发展起来。是企业与企业之间的交易模式,像阿里巴巴平台就是一个大型的B2B电商模式,而B2C则是我们常见的淘宝平台模式,由商家面向个人,两者之间进行交易。两者的模式与作用上有着很大的区别,B2B模式对于企业来说有着很大的帮助,企业能够最大化的节省采购成本,节省采购时间,降低仓储成本。

B2B也就是电商仓储,是企业之间的交易,比如:阿里巴巴,通俗来说就是你成立了公司,但是你来买我公司生产的东西,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

B2B平台商务型有以下几点呈现。

⒈向制造业或面向商业的垂直

B2B(英文表述:Directindustry B2B,Vertical B2B)垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。

⒉向中间交易市场的B2B

这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

B2B平台交易型

⒈卖方控制型市场战略

是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

⒉买方控制型市场战略

是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

⒊介控制型市场战略

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

B2B服务的优势以下几点呈现

降低采购成本

通过B2B电商仓储的方式,提高传统行业的交易、流通效率,继而优化和重塑传统的行业格局。企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。

B2B平台降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。

B2B平台节省周转时间

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统,实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易,减少周转环节。

B2B平台扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。

B2C中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

B2C网站最主要的功能,也就是比较共性的功能,从使用角度来讲主要包括以下几个方面:

1、商品的展现:告诉用户本网站主要卖什么东西、怎么个价钱;

2、商品的查找:让用户快速找到自己感兴趣的东西;

3、购物车的添加和查看:告诉用户你已经挑选过什么东西;

4、配送的方法:告诉用户如何才能把商品拿到手;

5、订单的结算和支付:告诉用户应该付多少钱和付款的手段;

6、注册登录:获得用户有效信息;

7、客户中心:告诉用户都买过什么东西;

8、帮助、规则、联系方式等相关页面展现。

B2C是商家对个人之间的交易,比如:天猫旗舰店,京东自营等等都是,通俗来说就是我成立一个公司卖东西,你个人来买我公司的东西;与顾客直接产生交易的的这样一个平台。

关于B2C和B2B的区别就分享到这了。希望分享的内容可以帮你解惑哟~


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