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分享中小卖家月销百万千万成长逆袭之路,从爆款引流及标题全方位解析 ...

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大这若大的淘宝市场中越来越多中小卖家无法生存,但也有不少中小卖家月销百万或月销千万,那么他们的成功之路上有哪些奥秘呢?如何逆袭在众多中小卖家中脱颖而出的呢?下面我们来 分析一下运营技巧。如今整个淘宝市场对于中小卖家来说竞争压力越来越大,尤其是和TOP大卖家进行竞争的时候,劣势更是显而易见,因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺的逆袭,但是这种机会往往是极其稀少的,不过一般来说每年的9、10月份是一个绝地反击的好机会,此时正是备战双11、双12等大促节日,做好流量和销售额的提升相当重要,既然如此,那么中小卖家如何在这个时期蓄势待发呢?

爆款是每一个无论大卖家,还是中小卖家都梦寐以求的,但是普遍卖家都不知道如何下手,淘宝分到的流量越来越少,流量碎片化、个性化更加严重,在宝贵的时间里做好流量的储存和拉新故而显得尤为重要!说白了,做电商最重要的是交流和分享,淘宝环境千变万化,在中小卖家做电商的成本越来越高,竞争越来越激烈的当下,如果你不熟悉淘宝发展的趋势和环境,最终会被淘汰。所以如何打造一个爆款,怎么去做爆款,爆款的操作手法及系统化提升流程又有哪些?这是每个卖家都需要掌握的技巧。

1.产品前期:选款测款,优化详情页、主图,做好产品基础(包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善)

2.加权期:做好流量和单量的提升,保证销售额的增长,做好收藏加购。

3.直通车推广前期:优化点击率,稳步提升权重,并保证有合理的点击量,逐步降低平均点击花费。

4.后期重在自然流量的提升,缩小付费流量占比,提升利润空间,其次及时开发新产品,保证产品换季有优质产品的供给。

一般来说,我们经常做的产品无非包括标品、非标品,以及介于两者之间的半标品;对于非标品类目来说,前期需要测好款测好图,并把握好数据的维度,观察产品的收藏加购、转化率,其次是点击率;而标品类目,最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼,对比同行产品的优势去做差异,才能保证产品的转化!

对于标品类目,讲究的是效率快,操作打法熟练,且引爆流量一定要快,没有太多的套路,前期在产品定价方面,货币三家,定价不能太高,然后对比对方的主图、文案以及详情页,突出差异化及产品的卖点。

标品类目,顾名思义,有官方明显规格型号的产品,也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品,比如iphone手机、电脑,那么买家的购买心理通常会产生羊群效益,先对比销量,同等的销量看价格,同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势,所以当前者相似时,我们一定要在后面下功夫!

直通车如何快速引爆标品类目流量?

1.前期主图突出差异化,且创意车图一定要测试,点击率是流量的第一门槛,如果不解决,无法快速上分,提升直通车权重,尤其在直通车推广期间,点击率差,流量进不来,这将直接影响到产品的反馈数据,权重太低,转化跟不上。

前期测图,轮播测试:测试3-5天后选择高点击率的创意车图,一般车图点击率不是太低,会更好的辅助上分。

下面是测试好的创意车图:

同时我们在开直通车时,选择5-8个高点击率地域投放,人群全部打开测试,前期溢价30,根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可,直到测出高点击率人群即可。

下面是测试后的人群,投放5-8个高点击率人群投放。

对于标品类目,关键词又是如何选择的呢?

标品类目竞争激烈,关键词少且流量相对其中,前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词,同时出价方面需要注意的是,在直通车权重可以的情况下,直接出价卡前三或者4-6条,目的在于稳定点击率,不像非标品类目,像女装,注重款式和风格,所以标品类目排名越靠前,位置稳定,点击率才会更加稳定,有利于提升转化。

在直通车操作前期,我们需要提升点击率,稳定权重,标品类目PPC一般都是很高的,如果我们不能快速降下来,是很难创造盈利的空间!

那么要做的便是快速优化点击率,上分,直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动,那么在操作中只要保证点击率的稳定递增,权重也会起来的更快,后面才有更大的操作空间。

其实无论是标品还是非标品类目,引爆的方法一般来说主要是从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量的,最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升,店铺销售额利润也是难以放大的。

离双11也仅仅只剩十天时间,尽管此时再来谈备战似乎已经有点晚,但是中小卖家一定要利用这短短的有效时间去冲刺,为引爆爆款和预热做好充足的准备。总而言之,关键还在于是否能坚持、愿意努力。


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