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双11前新版手淘将上线,猜你喜欢权重大增!

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一直关注我公众号的小伙伴知道,7月底的时候就跟大家说过手淘要改版,猜你喜欢的覆盖区域会扩大;昨天开始,部分小伙伴的手淘已经变了,到9月底,应该会全面更新完毕。


这次改版之后,猜你喜欢C位出道了!

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从首页二屏开始往下拉到底,全部是猜你喜欢的位置,导航栏上分成了:全部-时尚-母婴-生活-全球-直播,这几个版块。


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所以今天再次跟大家说说手淘改版,主要研究3个问题:


1.修改手淘首页的目的是什么?


2.对卖家来说,有哪些利好?


3.如何运营好猜你喜欢?


一、修改首页的目的


改版之前,我们打开淘宝会出现很多版块,但是用户不一定都会去浏览,只会选择自己最关心的去了解。


大家也看到了,目前首屏留下的是淘抢购、有好货、天天特价和淘宝直播。


而之前的栏目,像ifashion、极有家等推荐的产品,为了节省消费者的浏览时间成本;


你会发现它们被分配到了猜你喜欢中时尚、母婴、生活和全球里。


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如果用户觉得,这其中还是有自己想看到的版块,可以点五角星收藏到我的频道;


这样在首页也是能看到的。


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这样一来,由于每个人的喜好、搜索的产品不同,手淘就像是给每个人私人定制了一样;


正印证了淘宝“回归简单”的决心,也让你的产品主动寻找客户!


二、对卖家有哪些利好?


对于我们卖家来说,新版的首页或许会给我们带来更多机会!


1.可获流量变多


“猜你喜欢”的推荐机制,已有超10000个精细的消费场景分类;


与淘宝超10亿的商品库,两者形成互补;


不仅满足消费者在不同阶段的消费需求,更多人在启动App时,立刻就能看到自己想看的内容。


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原来没有展现机会的宝贝,现在就有可能得到展现。


所以这种效率的提升,也大大增加了商家的曝光率,有了更多的机会!


2.精准触达客户群


当用户搜索一款产品之后,再次打开淘宝,你能发现猜你喜欢给用户推荐了很多类似的产品;


这些产品会更接近消费者需求,从而激发购买欲望。


上次也跟大家说了,猜你喜欢不仅在首页获得了更多的展现位置;


在购物车、订单列表、支付成功页、确认收货、物流详情、收藏夹和订单详情里,下方都有猜你喜欢的位置!


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这样推荐的产品,就会更贴近用户;


比如用户搜一款口红,猜你喜欢会给该用户推荐各种美妆产品,品牌相似、价格区间相似;


根据客户客单价、喜好风格等推荐客户可能还想要买的东西;


节省了客户筛选的时间,提升了客户体验,所以就能更精准的触达到目标群体。


默认标题_微信公众号首图_2018


3.提升转化


正因猜你喜欢带来的流量相对比较精准,所以对于卖家来说,更能提高产品的转化率;


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当然,以后流量的竞争肯定比之前也会略大一些。


三、如何运营好猜你喜欢?


想要运营好猜你喜欢,获得更多的流量,那你要学会做好下面几件事:


1.产品优化


你的宝贝能否进入到猜你喜欢,有部分原因还是在于你的产品点击率以及转化。


算法是淘宝定的,那我们能做什么?


产品优化!


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当你拥有了猜你喜欢的流量,我们需要注重的就是收藏加购;


所以在你的产品上架前,一部分的时间是对宝贝进行测款测图;


当它有好的点击率再上架,再利用剩下来的时间对宝贝进行推广!


2.用好定向


对精准触达的人群,我们要加大投放力度;


不管是钻展还是直通车,我们的目的除了定位精准人群,还有就是用定向增加更多可覆盖的人群;


为什么平台会给你同行产品分配流量,而你却没有呢?


因为你店铺的人群精准度不够,就是你的商品标签和目标人群相关度不高。


所以我们要圈定宝贝对应的人群进行定向展现,获取优质流量,提升店铺曝光和转化。


默认标题_微信公众号首图_2018


如果你使用钻展定向,建议掌柜们可以加入扩展人群包或使用达摩盘人群定向。


累积了老客户之后,维护工作还要做好,这样回购率才能提高。


而回购的提高,绝对会明显的提高你店铺的综合质量得分。


店铺的整体权重上去了,还怕单品权重低吗?


3.内容运营多元化


淘宝目前着重的是内容营销方面的变革,除了“猜你喜欢”,用户还能通过首页、微淘、商品详情页等多个位置接触到那些新的运营频道。


内容千篇一律,买家不会觉得你的宝贝有多好,导致浏览时间只有几秒停留;


现在不光是运营商品,还要运营内容、粉丝,打造自己的品牌;


默认标题_微信公众号首图_2018


当然理解是一回事,实际做好又是一回事,这就要求我们要不断钻研!


我们要去思考用什么样的方式留住买家,怎样做出符合自己店铺定位的内容!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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