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【实操】怎么实现每月成功过审多次聚划算?聚划算活动申请经验分享 ...

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案例为服务商家实操经验分享,仅作学习交流使用。

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商家简介:****数码专营店,主营贴膜,手机壳,数据线等数码周边商品。

问题描述:****专营店, 作为一个4年的天猫老店却从来没有上过聚划算。也不知道怎么去报名,只是听说聚划算很难通过,没有一定等级的店铺是报名不上的。从而导致了店铺销量一直起不来,而同行则是聚划算的常客,急需解决这一难题。

工具应用:服务市场《聚数据》

实现效果:从不知道怎么报名到每月可以上3-4次活动

案例详述:卖家店铺从2014年开始经营,到现在已经是4年的老店了,但是比较尴尬的事情是聚划算和淘抢购这样的大型官方活动一次都没有上过,不是卖家不想上这些官方活动,而是规则繁多,有不懂怎么去分析数据从而无从下手。一直通过直通车烧钱的模式经营至今,给本来利润就不高的产品更是带来一份多的开销。在朋友的介绍下,听说了聚数据这款活动分析数据的软件,通过对同行的聚划算数据分析和研究,没想到一个月的时间不到竟然通过了3次商品团。

以下是商家如何进行分析的思路实操:

1,我的店铺是否符合活动的基本要求?

首先打开自己聚划算报名的后台,就知道自己店铺是否符合活动的基本要求。如果连基本要求都达不到,再怎么看数据都是没用的。因为连报名的入口都没有。就需要先去解决好基本要求了。

点击查看是否符合资格

2、如何从竞争中分析容易通过的类目?

前提准备:目前官方的数据分析工具是生意参谋,但是针对整个店铺的分析,不会对聚划算和淘抢购具体详细的分析的。所以卖家是通过服务市场中《聚数据》进行操作,一款专门针对淘抢购和聚划算的数据分析工具,本文也会以这款工具为例说明操作步骤。

第一步:打开“聚数据”——点击“聚划算类目分析”查看活动数据分析(见下图)。

分析类目整体数据,要从整体上把握自己店铺的层级:知道了自己店铺已经达到硬性要求了,也不要盲目的去看坑位提交报名。而应该是通过软件去了解和观察自己类目的排名。一般选择不要超过100个商家的为好,当然这个也要根据自己的类目选择。我们可以换一个别的时间天数去报名,这样就很好的避开了同行的竞争。

第二步:重点关注竞店数据,通过软件查看需要关注的同行店铺。记录好同行店铺参团的宝贝数、销售额、参加的宝贝数量、以及销盘率等重要信息。以备自己店铺参加活动时有个数据参考。这里需要注意的几点是:开团提醒和备货数。备货数决定你的库存以及成本。

第三步:同行单个宝贝数据查询分析

关注同行单个宝贝具体分析:那就是参加聚划算品牌团不是你们容易上的,咱们应该先从单坑入手。也就是一个宝贝上活动先,小二也需要知道你店铺的经营活动的能力。别上了一次活动产出不行,货发不出等各种问题都暴露出来了。下次想通过就非常难了。这里就需要从你同行的单个宝贝入手了。实时监控他们的参团数据,以及参团前的各种准备。值得注意的几点是:卖点分析,参团价格,折扣以及开团提醒人数以及报名库存数。

第四步,参团后做好总结,那么如何查看自己活动后的效果呢?

参团后数据复盘:记录自己店铺每次参团的效果,知彼的同时也要知道自己的实际情况,有哪些数据是不好的,需要更新和学习进步的。主要从销盘率和类目所在的平均层级上去分析,如果离平均数据都差很远的话,那就就有具体去优化。例如转化不行就优化详情,关联成交不多就需要做关联销售款。


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