淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

【运营干货】用套餐搭配形式或第二件半价或第二件加1元来提高客单价及销量的方法 ...

收藏 邀请

发现很多店铺都会来个套餐,比如买两件更优惠,或者第二件直接就半价了,特别我看是卖口红类目的,第二支加1元就可以购买到,这样一来销量很快就近提高了,近年来,淘宝规则有了很多的变化,比如逐步降低了销量的权重和转化率的权重,而提高了购物车、收藏的权重。那么作为原来的三大指标:销量、转化、客单。仅客单没降低,就等于变相提高了权重。也就是说,淘宝很重视客单价!在一个成熟的淘宝店,客单价代表的意义是店铺的定位以及客户的购买能力。

什么是客单价呢?

客单价(per customer transaction)是指店铺内每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。当顾客已经准备购买商品的时候,如果可以让他买更多的话,就是提高客单价了。

比如女装,奢侈品牌连衣裙和普通品牌的连衣裙,客单价自然不同,如果商品的定价策略不变化的话,客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析,假定普通品牌的连衣裙客单价为100,日常的转化率为3%,那每天需要多少的流量,可以完成日常的销售任务。再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响,销售=流量*转化*客单。在两个指标都恒定的情况下,如何去完成销售任务,才是需要去考虑的,假如每天的流量都固定,转化率也没法提升,那是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价。

如何提高客单价呢?

一、吸引买家购买更多店铺其他商品,比如做关联推荐,搭配套餐等。

当买家在浏览热销商品的时候,比如本想买一条半裙,浏览这个半裙的时候,如果在该商品的描述里面添加其他搭配半裙的衬衫或者T恤,并做好搭配手册,再给买家一个优惠的套餐价格,很多买家会一起买下的。

一般建议是在热销的商品描述里面添加关联商品,建议关联配套商品或者同类目商品。这个可以自己利用PS工具作图后编辑到详情里面。如果处理大量的关联搭配制作,又想节约制作时间,一般服务市场的商品管理工具都提供很多关联推荐的模版,只需要一键安装就可以投放在商品详情里面。《掌中宝商品》该软件免费版就可以使用关联推荐功能,无需支付费用。

二、用优惠折扣吸引买家买更多的商品。

除了用打折外,另外一个技巧是第二件半价优惠来提高客单价。当买家看到原本就优惠的商品,购买第二件还是半价的时候,很多人会想要多买一些。即使真的不需要那么多件,可以推荐同事、朋友、亲人等一起凑单购买,也是优惠很多的。

第二件半价活动适用什么商品呢?

这种优惠方式一般适用于商品定价不太高、利润空间稍大的商品,当然薄利多销也是可以的。很多小商品类(比如收纳箱等)、衣物、饰品、美妆护肤类等等都适合,这些商品客单价不高,女性买家为主。我们也是抓住了大多数女性买家的心理:能便宜的时候为何不便宜!创造条件也要第二件半价拿下来!

何时搞活动?

我的看法是不建议经常搞,物以稀为贵。逢年过节、赶上淘宝大促,这个时候流量会比平时多很多,很多老客户这时候会关心店铺是否有活动,及时搞活动,我们也能趁机捞一笔。

以下是我们店铺做这个活动的效果图。很多买家会多买一双甚至更多。

如何设置第二件半价?

1、最简单的办法就是在做打折的时候用促销标签:第二件半价。设置后之后,如果有买家拍下了2件或者以上,可以联系卖家修改手动修改价格。客人不多的情况下,可以采取这种方式。但因为目前官方设置无法实现价格自动变更,所以务必在描述里面说明需要联系客服改价,否则客户看价格没有减免,很容易流失呢。

2、利用服务市场软件做活动配置活动,这种方式可以不需要手动改价,用户可直接下单!

以下例举的插件是掌中宝促销(该软件可以免费试用半个月),

第一步、如何在商品详情页价格旁边显示第二件半价?

下图中是商品详情页的活动效果图,在商品价格旁边直接用价格标签显示“第二件半价”,这样折扣会更直观更吸引人。

首先打开《掌中宝促销》软件——创建打折活动——指定商品打折——促销标签设置成“第二件半价”——选择参加活动商品——设置折扣10折——完成创建。如下图示

注意:这里的折扣选择一般设置为10折,则才是原件的第二件半价,如果你设置为8折,则第二件半价为8折价格再5折,可能会导致价格亏损,当然,如果你本意就是8折价基础上再有个第二件半价活动,则可以随意设置。

这一步设置完了后,只是在价格旁边显示促销标签而已,如果想要拍下自动第二件半价,那么还需要设置第二步设置。

第二步、怎样实现买家拍下2件后,第二件自动半价?

首页打开《掌中宝促销》软件——创建满减活动——设置活动内容——选择活动商品——完成并提交。

比如商品价格是100元,那么买2件后,第二件是50,一共150,相当于整个订单打了7.5折。所以满减活动可以设置满2件7.5折,即是第二件半价的效果。但是注意,如果勾选上不封顶,2件以上都是7.5折。

如下图是软件内设置满减活动的截图。

下图是买家拍下的效果图,

这样,不需要掌柜改价,系统也能自动把价格变成第二件半价了。这样一来销量也很快就上去了,不失为一个很好的运营店铺的方法。大家觉得呢?

文来源:千牛头条


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工3群:692378067

美工2群:199**044(满

极限词群:913262327

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2020    赣ICP备18006944号-1