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微淘又上线新玩法,淘宝小二独家透露运营攻略快来看

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微淘又上线新玩法了,快快来看运营攻略,你会这样玩微淘吗?还在拼促销,拼爆款,打价格战存活,想说你弱爆了。

“内容为王”的营销时代,微淘新玩法要不了解下?

想必,你也遇到过这种情况:花心思配好九宫格上新图,发了微淘坐等消费者下单,但流量总上不来;不知道粉丝什么时候刷微淘,刷到自己的概率有多大……

诸多问题,你遇到了,淘宝也看到了。

3月,阿里妈妈广告体系打通手淘重要消费社区阵地——微淘,上线“微淘粉丝置顶”和“微淘粉丝通”功能。利用粉丝置顶功能,帮助品牌和达人的帖子从众多内容里脱颖而出;利用粉丝通功能,精准吸粉,扩大粉丝群体。

简单来讲,以后你的微淘不仅可以置顶,你还可以决定谁会看到你的内容。

微淘新玩法 1元广告费产生80元销售额

丸子是一家女装店老板,直播吸粉、钻展引流,各种营销手法玩的溜,今年年初,她的店铺粉丝数刚满200万。

一大早,丸子的团队就把一天要传播的微淘内容编辑好,每小时发2-3条。

高频率的透出,但粉丝互动率并不高。“要抢流量,但不知道粉丝什么时候会来逛,逛时会不会耐心的刷完当天内容。”

消费者喜欢逛微淘,商家跟着做微淘号,但就像逛微博一样,信息很容易被淹没。想让用户重点关注某一条内容,微博可以用置顶功能。

现在,微淘也可以。

为了让粉丝当天能看到自己的微淘信息,商家可以将自己核心的某条微淘置顶,在24小时之内打破时间限制。“尽可能让粉丝在上线时,第一条就看到当天核心内容。”阿里妈妈运营小二彦飞介绍。

根据不同粉丝量级的店铺,阿里妈妈会推荐不一样的置顶投放策略。

例如,粉丝量在50万人以下的店铺,微淘内容适合在私域内通投。

粉丝数在50—100万的店铺,粉丝会同时关注多家同类型商品店铺,就需要通过粉丝人群定向,精准触达。

而对于100以上万粉丝量级的店铺来说,通投就像撒网捕鱼,就要求选择活跃度较高的粉丝定向投放。“这种方式的投资回报率相当高。”阿里妈妈运营小二彦飞说。

用粉丝置顶功能两个月,丸子将自己的微淘定向投放给了活跃度较高的粉丝,投资回报率高达80倍。“平均花费1元钱的广告费,产生了80元的销售额。”

吸粉利器!网红帮你拉公域流量

置顶功能是维护老用户的有力手段,能实现私域范围内效率最大化。

对于公域粉丝,微淘也想出了新招——粉丝通。

“在公域内,根据粉丝兴趣、日常关注点等各种标签,找出店铺的目标用户,通过网红达人触及更多潜在用户,对这类用户进行精准投放,将他们引到私域,对店铺增长新粉丝有很大的帮助。”彦飞表示。

投放策略与置顶功能相似,同类型店铺的粉丝、关注同类目产品的用户、关注与自己店铺相似宝贝的用户、相似场景触达人群等,店铺可对这些人群做精准投放。

用钻展圈选潜在用户后,和自己产品人群较匹配的达人、网红合作,以微淘直播、图文、视频、清单等形式将目标用户吸引至私域。

彦飞透露,粉丝通功能配上直播玩法,相同人群点击率是普通钻展的2倍多,粉丝关注度净增超100%。“若遇上店铺上新直播,投资回报率也是相当高。”

视频直播外,微淘粉丝通的玩法还有很多,短视频样式、清单样式、直播样式的微淘粉丝feeds流,出现在目标用户的feeds流热门推荐中。

“通常每10条自然系统推荐信息出现1条推广信息,是商家拉新的利器。”彦飞介绍。

如今微淘已成为商家维老、拉新必不可少的内容营销阵地。在3月30日淘宝内容盛典上,淘宝内容生态负责人闻仲表示,微淘号是未来淘宝整个内容生态里面最内核的渠道。“所有内容的发布、数据的分析都会集中在微淘号。”

自2013年上线以来,微淘经历了多次改版,逐渐成为淘宝内容生态的重要载体,也成为商家获取流量的核心渠道。

彦飞表示,淘宝有做过用户和商家调查,微淘是消费者查看消费购物内容时最先想到的渠道,在某商家的TOP10访客流量渠道及下单转化率对比中,微淘的访客数仅次于手淘搜索和手淘首页,转化率却高出搜索和首页许多。


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