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刚做亚马逊平台怎么数据化选品?新手掌柜选品技巧有哪些? ...

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各大电商平台也是竞争越来越剧烈,今年是亚马逊平台卖家洗牌的一年,很多人对亚马逊的评价有很多不同的看法。但无论如何,亚马逊平台还是一如既往的火爆,原因是亚马逊平台有大量的消费者用户,就美国站的用户就有3亿。我们翻一下美国人口数据就知道,美国现有人口数量就是3亿多,也就是说,亚马逊在美国的消费者覆盖率是非常大的。在美国,有80%的美国人至少每个月会在亚马逊平台有一次购物,有20%的美国人至少每周会在亚马逊平台购物一次。

根据国外数据统计机构的数据可知,2017年亚马逊在美国电商零售市场销售额占比高达43.5%,销售额高达1967亿美元,这个数据占美国整体零售销售额的4%。而排名第二位的eBay2017年全年的销售为306亿美元。美国,正在发生着电商零售平台不断占有传统零售平台的市场份额,这个数据在不断扩大。因此,尽管今年很多人对亚马逊有很多看法,但是,进入亚马逊平台的卖家仍然络绎不绝,也有很多新进入的亚马逊卖家短时间内获得丰厚回报!

由于现在亚马逊平台规则越来越完善,以前靠着黑科技刷单作弊不正规的做法已经被亚马逊官方无情处理,因此,2018年亚马逊新卖家要想在亚马逊平台上赚钱,就必须重视数据化选品和掌控独特的客户流量销量系统。

对于新手卖家,如何进行数据化选品?现在,给新手卖家几个靠谱实用的选品步骤:

1、打开亚马逊网站,进入亚马逊网站官方的Best Seller排行榜,从Amazon Best Seller排行榜中选择美国市场热销的产品类目,比如最近热卖的美妆类目、家居类目、宠物用品类目、玩具类目、3C类目、童装类目等,都是卖家很好的选择。如何操作,可以关注百聚汇商学院 曾德威 老师的微信公众号,查看详细的截图步骤。

2、通过对亚马逊热销排行榜分析亚马逊市场后,新手卖家可以在通过Amazon Hot New Releases新品热销榜查看最近几个月亚马逊上热卖的单品。在这个新品热销榜里面,亚马逊消费者在短时间内已经对单品认可度高,而且,这里面,有很多短时间就做到了一天100单销量的爆款单品。这个对于新手卖家来说是有重要参考意义的。

3、根据Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品热销榜找到市场大的行业和最近热销的单品后,我们再通过亚马逊市场分析工具MerchantWords分析不同的单品,在亚马逊上每个月的消费者搜索数据。比如化妆刷“makeup brush”关键词,在美国站平均每个月的用户搜索数据是2677200人次,这是一个需求很大的产品。

4、通过Amazon Hot New Releases找到新手卖家熟悉的产品,当我们确认了市场容量后,我们再去国内货源平台,比如在1688上找新品热销款的类似款。

5、当我们在1688上找到类似的款的采购价之后,我们就通过亚马逊官方的物流收益计算器核算我们即将在亚马逊上销售的产品的利润率。比如,10支装的化妆刷在亚马逊平台上卖16.99美金,我们在1688上的采购商,10支的成本是20元人民币,我们扣掉亚马逊FBA头程费用、产品采购成本、亚马逊平台交易费、亚马逊物流配送费后,这款产品的毛利为7.04美金,毛利率为41.44%。我们选择的产品,毛利率建议在40%以上,这为我们店铺运营争取更大的利润空间。

经过以上5个步骤数据化的产品选择步骤,我们找到的产品才是亚马逊热销的、有市场需求的、可以保证利润的产品。

对于新手来说,仅仅会数据化选品,是不够的。接下来,当我们卖家找到一个好产品之后,我们就要对产品Listing Title标题优化,利用Search Term的规则和Bullet Points五点描述合理布局Keyword关键词,针对消费者的习惯对Listing的图片进行优化。当这些做好之后,新手卖家还可以通过亚马逊Sponsored Products CPC广告来获取流量订单。这些都是常规的亚马逊店铺运营优化的套路,由于2018年亚马逊严打虚假的刷单刷Reviews行为,如果亚马逊卖家想要在2018年掌控自己的流量销量评论,那么,你也可以自己搭建流量销量评论系统,这个系统是真实安全有效的做法。

首先,找一个靠谱的建站公司,搭建一个移动端PC端都自适应的独立站。这个独立站最重要的是要符合Google的规则。目前市面上建站公司非常多,各种程序,各种免费付费的都有,网站不用很好看,符合Google规则才是重点,因为有效果的网站客户来源大部分是通过Google过来的。比如Davie老师团队的网站流量是这样子的:

Davie给大家推荐一个网站监测工具https://tools.pingdom.com/。

其次,找一些懂得Google SEO的人来运营自建独立站。如果你缺人,就安排有英语基础的员工找百聚汇商学院的Davie学习Google免费大流量实操课吧,两天干货满满,现场实操,边做边学!这个门槛也不高,只要你公司有一两个人可以学习和有时间经营这个网站系统就行了。

接着,把你的网站产品和亚马逊产品对接,在亚马逊每一次上新产品的时候,可以在自己的网站强推销量和刷Reviews!类似超级大卖家Anker一年做几十亿销售额玩的自建流量销量评论独立站。

这种做法,是真正做中国创造的品牌,通过自建商城和亚马逊平台销售渠道做世界的品牌,这种玩法,成本不高,收益却是很大!

因此,2018年,亚马逊还是一个值得做的平台。做好选品,配好亚马逊流量销量刷单系统,踏踏实实把亚马逊的事业做大做强!


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