淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

看不透微商模式 你就看不懂当下移动互联网的商业模式

收藏 邀请

微商好不好我们要辩证的去看问题,讲真,微商可能最能代表如今移动互联网的先进生产力。

大家知道,我这个人的性格特点是特别开放和包容,从来不会用有色眼镜去看待一个我不熟悉的领域,因为我相信存在即合理。

甚至对于我不了解的商业模式,我一般都是以空杯心态去了解这个行业。这也是我过去这几年能踩到几个行业风口的原因吧。

我从来不会认为某一个行业是low的,或者是不高级的;我相信只有low的人,没有low的行业。

我为什么要先铺垫这么多,因为我今天要讲一个大家很熟悉,但又有偏见的行业——微商。

首先我声明,我写这篇文章,是纯粹从移动互联网的媒体属性去客观理解这个,离大家很近,又仿佛很远的神秘行业。

好,我现在想问你一个问题,你怎么看待身边做微商的人。

有些人说,做微商太low了,天天污染朋友圈卖货,做微商没朋友,微商就是传销,找不到工作的人才去做微商,等等等等。

如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话,那我只能说,不是微商low,更可能是你out了。

微商模式,可能是最符合当下移动互联网的商业模式。

为啥这么认为,我之前对微商也不懂,自己创业做媒体,做着做着,我发现我们现在做的一些商业路径,居然和微商朋友们很像,甚至很多微商大佬们,已经玩得很溜了。

这可不是我一个人的观点,在我们自媒体圈,我们对微商模式,还是很认可的。

那么,我站在移动互联网新媒体的全新角度,来科学、专业、系统地给你分析一下,为啥微商模式很牛逼。

微商可能是最懂社交,最会玩社交的一群人

樊登读书会的樊登老师讲了这么一句话,我深以为然,他说:“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。”

因为未来的商业,就是社交商业。

移动互联网几乎颠覆之前的商业形态,其中最重要的改变就是社交。在物质商品极大丰富的今天,人们现在的购买痛点,并不是买不到,而是该选哪一款,怕买错。

这时候,为了降低购买决策成本和风险。消费者不再依赖生硬户外的广告,那种广告,太冰冷,太没有温度,更没有信任感。

你有没有注意到,我们现在很多的购买行为,更多源于熟悉的人,或者你喜欢的行业KOL(意见领袖)的推荐,你才会毫不犹豫地下单购买。

“我身边的谁谁谁在用,说不错,那我就买这个。”

所以你发现了吗,淘宝和京东没能够垄断整个消费品市场,因为他们没有社交属性。而现在很多自媒体+电商的模式越来越流行,一个网红的带货能力堪比一家公司。

未来社交会成为一切商业的基础,你做不好社交,你就做不好商业。

而微商的卖货本质是熟人社交,做微商的人,特别爱社交,和人聊天,先交朋友再卖货,这就是社交商业的本质呀。

先做社交,再做商业,就属微商朋友们玩得最溜。

适合微商的土壤,已经非常成熟

湖畔大学的曾鸣教授,有一个很有名的“点线面体”理论,说我们每个人都是一个个点,单个点能不能起来,取决于我们所在的这个面的支持情况;这个面,就是产业生态。

而微商的“面”,其实就是指微信生态,已经非常成熟。

做生意,除了产品以外,一般要解决这四个核心问题,产品曝光(俗称打广告),获客(包括拉新和留存),用户管理和交易系统。

而这四个问题,微信生态基本上都能解决。

2.1曝光

目前低成本曝光的方式已经有很多了,最直接的就是微信朋友圈,高级一点的就是公众号,简书,知乎,微博等等。

2.2获客

现在获客最方便直接的方式,就是加上微信好友。现在通过知识付费,或裂变海报,哪怕传统的地推获客,还是比较容易的,而且效率比较高。还能在微信里做客户沉淀。

2.3用户管理

微信是最高效的交流路径。客户咨询,交流,投诉,都可以直接触达,非常方便。

2.4交易系统

那还用解释吗,强大的微信支付,红包或转账,不要太方便。

当然忘了说配送物流啥的,但我们强大的配送体系,我就不需要多介绍。

所以你发现了么,做生意的各个环节,平台和生态都给你搞定了,一个人就可以是一家公司。不吹不捧地说,移动互联网简直是做微商最合适,最肥沃的土壤。

那么问题来了,既然微商模式很符合这个时代,为什么有些微商做得好,有些微商做得不好呢。

几个核心因素,比如产品模式好不好,是不是满足高频,刚需,简单可复制;比如产品质量好不好,这是很大的风险;比如后面的公司服务能力好不好,等等等等。

但还有一个问题,即便是同一家公司,同一款产品,为什么有些人做得月入百万,有些人却做不下去呢?

文转载于网络


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1