最近在微信群里总能看到拼多多的砍价链接，砍价到0元就可以拿走，包邮到家是真的吗？说近年来发展的最快的电商平台，毫无疑问是拼多多。自2015年10月上线至2017年12月，付费用户已经超过了3亿。GMV由2016年的360亿，突飞猛进到2017年的1200亿，甚至2018年1月GMV已达400亿。

从我们耳熟能详的“拼多多，拼的多，省的多...”广告语，到朋友圈“砍价0元购”的狂热活动，拼多多就这样“入驻”了我们的生活。

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尽管拼多多热度已有略减的趋势，朋友圈的“砍价0元购”热度却丝毫不减。

从活动刚开始的半信半疑到乐此不疲，朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条。网友不禁感叹：“拼多多还能赚钱吗？”答案是肯定的，只是营销模式在我们眼中不太相同而已。

“砍价免费拿”究竟能拿到东西吗？

确确实实已经有很多人收到了东西，也没有付邮费的坑，不过过程是十分痛苦的呀~

刚开始砍价的时候，朋友帮忙一刀能砍十几元，甚至几十元，心中暗暗笑出声，没几刀就能成功了。

但朋友帮忙砍价越多，越看不下去，就在还剩不多的时候，每一刀都是几毛钱，甚至几分钱。

本来一刀能砍完的价，却分了几十次！

当然，这么简单让你拿到东西的话，拼多多不是“很亏”吗？ 这就是拼多多的策略了，知名度当然是越高越好~

调皮的网友放话：“没帮我砍价的都在黑名单了！！”

多数网友也表示，再也不想“天上掉馅饼”了，掉的不是“馅饼”，掉的是“人气”啊！

拼多多葫芦里卖的什么“药”？

拼多多的免费还包邮政策吸引了大量的用户，在人们看来“赔钱”的买卖，在拼多多的眼里却未必。

相信大家都经历过支付宝“集五福”活动，支付宝用几个亿的价钱换来无数个用户，而拼多多的策略也大同小异。拼多多是通过“0元购”来吸引用户。

再依托于微信这个大平台，微信用户涵盖范围广，各个年龄层的人都会为“0元购”前仆后继，一传十十传百，朋友圈里的拼多多可谓是炸开了锅。

据统计，拼多多至今2年半的时间里，已经吸引了3亿的用户。

在“砍价免费购”的强大吸引下，拼多多的用户骤增。

而在拼多多看来，用几个亿的产品投入换来几个亿的用户，无疑是划算的。

“0元购”背后的故事

“0元购”的商品多种多样，基本每种产品都有0元购的机会，价格当然也是层次不齐的。

从便宜一些的饰品、用具，到价格昂贵的电饭煲、榨汁机甚至手机都有“0元购”的机会， 但价格越贵需要砍价的人也越多。

根据经验保守估计500元左右商品需上千人砍一刀，200元左右的商品需要200~300人砍一刀，100元以下的商品则需要100~200人左右砍一刀，这是考验人脉的时刻到了啊！

但“0元购”的商品究竟值多少钱？

可以看到这款耳钉在“0元购”的标价是63.8元，那么同款到淘宝里看的话，呃...

其实也就是10元左右的价格。如果砍价成功了，拼多多用10元的成本换来上百的用户；如果砍价失败，拼多多则免费换来数十个用户，毫无疑问这场买卖是很值得的。

这是一场调集朋友圈人脉的战役

拼多多的策略不能说高明，但确实是有效的。从拼多多的用户数据增长来看，已经达到了最初始的目的，拼多多也已经大张旗鼓的进入了消费者的生活中。

对于消费者而言，这场调集朋友圈人脉的战役，要顶着被好友们嫌弃的压力，要么成功拿到战利品，要么可就是“功败垂成”啦~

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