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2018主图短视频新政,你跟上车了吗?官方大力推短视频引爆店铺流量 ...

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伴随着拼多多的崛起,淘宝也一直在改变,让购物更加人性体验化,淘宝官方大力推短视频引流,想必大家都有发现,手淘升级后带来的一大改变,莫过于“合辑”的出现。网罗了店铺优质视频,成为了品牌或者店铺宣传的一大阵地。

其实不只是店铺合辑,细细回顾,你会发现,不知从何时起,短视频俨然成为继图文、直播之后内容化的一支奇兵。从宝贝头图到店铺微淘,从每日好店到必买清单,短视频的身影遍布手淘的角角落落。但对于咱们中小卖家来说,玩得转的也不过是自己的一亩三分地,想要公域流量?乖乖花钱找达人吧!

这里插播一条科普,什么是私域?什么是公域?

私域指的是店铺微淘、直播间、群聊、穹顶搜索、店铺搜索页等,而包括直通车、钻展、爱逛街、有好货、淘宝头条等垂直频道则是公域。

短视频拍摄策划难、门槛高,买家花流量看视频还得卖家来买单,再加上私域曝光有限,花钱请达人转化也不尽如人意,不知不觉中,短视频成为中小卖家心中难以言说的痛。

2017年下半年,这样的状况似乎有了转机。先是开放头图短视频白名单的机制,紧接着停止店铺短视频流量收费,随后推出商家短视频拍摄工具淘拍,甚至连私域公域流量也有打通,不过仅仅停留在头图优质视频出现在手淘首页猜你喜欢而已。

但从淘宝官方最近公布的2018短视频发展方向来看,这样的僵局将会被打破:

■ 原有的“猜你喜欢”商品推荐中的短视频露出继续保持,比例还会进一步提升;

■ 新版的微淘视频频道中,也会单独新增“剁手视频”模块,卖家的优质产品头图视频也会在此得到大量曝光,疯狂种草;

■ 作为手淘一级导购产品、拥有千万级内容消费的爱逛街,也是此次调整的一大重地,全新改版之后,将会向全面视频化转变,需要大量视频做内容支撑,而对我们卖家来说,这可是一个好机会。

那么,怎样才能在上述三个渠道展出呢?

淘宝小二晴嫣给了我们答案:

算法会根据商家发布的短视频数据表现(主图视频主要是购买转化率、停留时长、向下浏览率三个考核指标),筛选出优质内容进入视频精品内容池,一旦入选,商家便可以在旺铺素材中心的视频页面看到相关通知,根据提示进一步完善视频封面、标题、描述等信息即可进入小二人工审核阶段。确认无误之后,爱逛街、猜你喜欢、微淘三个渠道会根据各自的频道特点,进行算法分发。

晴嫣还强调了一点,“商家短视频能否获得免费公域流量,与视频质量有关,而与商家大小无关”。

也就是说只要你的视频质量足够优秀,数据可观,哪怕是中小卖家也有了免费获取公域流量的机会。看到小二这样的表态,想必大家应该跟大麦一样,都松了一口气吧。

不过对于咱们卖家来说,这只是一个开始。想要抓住这个风口,搭上短视频的顺风车,精细化运营才是正确选择。根据不同渠道的要求和人群特征,制作具备对应特点的短视频。以爱逛街为例,拒绝纯商业广告的展示,教学、评测类的体验型短视频更受其青睐。

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除此之外,结构化标签也是非常重要的一点。根据视频场景划分,给视频的不同片段打上模特、细节、测评、颜色等不同标签,让消费者可以根据标签快速选取自己需要的片段,减少跳失率的同时,转化率也会得到大大提升。

伴随着淘宝的一步步进化,从粗放到精细化的转变,同样也是短视频发展的必然趋势。错过短视频发展红利,错失的不是那一两万的销量,而是更长远的发展。淘宝新进总裁蒋凡曾说过“淘宝将发力转向短视频,短视频将会彻底改变淘宝整个消费模式”。私域往公域流转链路一旦全线打通,那将会是群雄逐鹿的场景,对于短视频这一巨大的流量入口的竞争也必然是愈发激烈。但大麦始终坚信,越早抓住机会,就能享受越多红利。


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