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怎么让卖季节性产品无缝切换?冬款到春款怎么衔接好让春款热卖 ...

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相信再过不到一个月大家卖季节性产品的都要上新了,特别是卖服装的即将上架春款,让2018早春开年大卖!这篇文章写的是春款上新时间及如何测款、推广的文章。文章放在现在写可能有点早,但是做季节性类目的卖家,比如:女装、男装、童装等,经常会在这个上面犯错误。换季上新对于每一个卖家、尤其是季节性类目的卖家是非常重要的。

很多卖家有过流量突来下降的情况,去分析他们的店铺发现,出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。

今天我就以女装举例(其他类目思路一样)和大家讲一下,春装要如何上架,大家可以先看一下,预防一下,新旧款替换不及时可能导致的流量下滑的问题。

一、首先我们先要确实春款的上新时间

我在开始也说过,很多卖家流量下滑的主要原因是因为换季的时候没有衔接好。比如卖家都开始买春装了,你还在买羽绒服,这对于季节性的产品是很致命的。春款要在在冬款下滑的时候开始上新。这个时间段竞争力最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车推广。花钱引入流量很容易。

对于如何确定上新时间,我今天和大家说两个方法。

1、第一种是经过历年的数据精准的分析处理

这里我们可以用市场行情查,这个是很准确的数据(没有订购市场行情的小伙伴也不用担心,下面还有其他方法)。我们可以看“女装春”2017年一年的搜索采购指数,我们可以看到,女装春的搜索量从1月份开始放大,3月份达到峰值,过了三月份搜索量快速下滑,到了5月份基本搜索量基本就很少了。

季节性产品如何切换?衔接好让你春款热卖

图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

下图市场行情里,“羽绒服”(季节性很明显)2017年一年的搜索指数,我们可以看到,保暖裤的搜索数据在11月份达到峰值,然后就开始下滑。

季节性产品如何切换?衔接好让你春款热卖

图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

综上所述:春装的上架是在12月底,一月初。然后2月份会赶上流量疯涨期。但是好多卖家都是在过完年之后才会上春装,那个时候已经晚的黄花菜都没有了。

2、如果有人感觉分析太麻烦,或者自己店铺的信用没有办法订购市场行情,有一个很简单的方法,就是去商场逛,什么时候冬装开始疯狂打折了,开始小批量的上春装了,你也就可以上春装了,这个肯定不会晚的。但是这个比市场行情大数据有一个不太准确的地方,那就是南北、北方在时间上会有一定的出入。所以你还可以关注你的类目的大店,他们上新了,你也就可以了,不过反馈要快。

二、时间已经确定了,下面我们就来说优化。告诉大家,如何操作才能把产品打爆。我们宝贝的优化基本包括、选款、优化、测款,确定之后主推。下面我逐条分析。

1、选款

选款我们一定要看数据,包括款式、选对类目、价格、定位。选款注重和店铺内的其他宝贝的搭配。这里我就不多说,网上有很多相应的文章,可以去看一下。

2、优化(本文原创作者:皮影张,转载请保留)

A、首先我们先说标题

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。对以标题我们有几个忌讳,我们一定要注意:

对于一个新品,我们一定要确认主词的精准,然后确定黄金长尾词(高转化率的词)。

主词的确定很简单,基本就是类目词的,对于黄金长尾词的确定有如下的办法:

不能抄袭别人的标题,一定要保证标题的原创性;

一个标题的写成,不要靠感觉,一定要经过数据分析;

不要太多空格、不要有特殊字符,保证标题的可读性;

不要有极限词、功效等违反广告发的词等。

B、主图

什么样的主图点击率高呢?答案肯定差差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

(1)首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,一定要看下面这点。

(2)一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

做好以上两点,你的主图肯定不会查。当然,说着简单,实操中你一定要用心在用心,细心再细心,比较在比较。

C、详情页

首先我要说的是,详情页不要做得太长,不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后,尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。然后是手机端详情页及PC端详情页分开,单独做。如若没有精力的话,建议依据手机端的长图为参考,这样会提高手机端的转化率的。

3、测款

我们在做好优化以后,测款的工作是不能少的。因为一个宝贝能否成为爆款,是需要销售者认可的,而不是我们想当然的。所以测款非常重要。

一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位。最后一个就看的是产品了。(本文原创作者:皮影张,转载请保留)

首先我们需要确定的是主图的点击率,这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下:

A. 首先准备好自己需要测图的图片;

B. 全部设置相同的创意标题;

C. 观察数据;

D. 选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性;

E. 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。

有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析(这里看的是我们的详情页的优劣),具体要看的数据如下:

收藏率:这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

加购率:这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。

转化率:新品期转化率可以低,但是随着基础销量的提高你的转化率一定要是稳步提升的。

客服评论:我们一定要去分析客户给中差评的原因,如果评论说的是产品,我们一定要去分析是否产品真实有问题,如果有能否解决。不能解决的果断放弃。这就好比卖到了一直垃圾股,虽然会心疼,但是为了避免更大的损失,我们一定要及时割肉。

以上是春款上新及测款的问题,大家可以看一下,希望对各位以后的操作有帮助。

作者:皮影张


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