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直通车和宝贝关键词布局怎么样配合才能提升免费流量?

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开直通车时你有想到过这些吗?宝贝关键词怎么和直通车配合好更能引进更多免费流量!对于店铺来讲,流量是根本,而从大的方向看,引流渠道无非是免费的流量和付费的流量,这其中最被大家关注的就是免费的搜索流量和直通车流量。

我这篇文章为什么要去谈“关键词布局和直通车”相配合呢?有这样几点原因吧:

首先,很多人在做店铺运营和店铺优化的时候,会把自然搜索优化和直通车“人为”的割裂成两个工作,比如很多店铺直通车车手和搜索优化是两个完全不同的岗位,即使之间有沟通,也会因为考核标准的不一样,导致效果大打折扣。

其次,在直通车和搜索的关联中,很多人的印象就是,开直通车对搜索会有加权作用,这样即使开始是亏钱的,也可以通过搜索排名的上升,把这部分亏损补回来;

最后,还有一些人会天真的认为,直通车和自然搜索流量之间是互相制约的,也就是说,当你加大直通车投入的时候,你的免费搜索流量就会下降,理由也很冠冕堂皇:因为你的店铺层级会限制你的流量上限。

1. 首先要明确开车对搜索的影响到底是什么


行为本身,不可能去影响自然搜索。

这是你第一要搞明白的:你开直通车,这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。那些有的说,开直通车就是给淘宝上供,淘宝就会喜欢你;还有什么你开车了,淘宝就不给你免费的自然搜索流量了,就让你花钱……,这说法都太不靠谱了。你开车或者不开车,行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。

之所以,你发现开车后或者停车后,你的搜索权重变化率,其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。这必须要明确,否则的话,你的开车就是盲目的,没有目的的。

其实,从根本上去理解,很简单:不管是你开车也好,还是自然搜索流量,甚至其他的流量,都会通过各种各样的数据表现把你的产品受欢迎程度体现出来。而这个受欢迎程度才是搜索引擎判断的根本标准,也会根据这个决定给你多少流量的。

2. 关于店铺层级和直通车之间的关系


直通车是一个引流的工具,如果不考虑展现、点击等这些因素(当然,不是真不考虑,这不过我们这里为了更方便的去分析)。当我们开车的时候,最直观的变化是:你的流量多了。流量多了,除非你选的关键词特别差劲,否则肯定会转化一部分。只要转化率,如果是支付宝成交的,那么就会提高你的店铺层级。

好,这时候,问题就有意思了。我们都知道淘宝的店铺层级是一种天花板的存在,他会限制你能够获取到的最大的免费自然搜索流量。如果你是底层卖家,你就要跟70%多的卖家,去竞争只有30%的流量,而如果你是顶层卖家,数量只有5%,但是你们却能分到也是30%左右的流量。谁获得的多,谁获得的少,立刻就见分晓了。

那么你开直通车了,然后你的店铺层级上去了,比如你从第二变到了第三层级,那么你的竞争对手一下子从70%的淘宝卖家变成了只有25%,而你能够分到的流量,从原来总量的30%变成了现在总量的40%。所以,你会发现,你的自然搜索权重提高了,流量增多了。道理在这里。

因此你要注意,直通车对于店铺层级来讲是一个提升的作用,而店铺层级提升的时候,你的免费搜索流量的上限就在提升,所以很大程度上,这才是你开车后,流量上来的根本。

3. 关键词布局与直通车是怎样互相配合的


还是那意思,你直通车开了,流量就会进来(暂时不考虑什么点击、展现这些东西,我们想到的就是,你钱花花出去了,流量就进来了),流量进来了,就一定会影响你的店铺标签和产品标签。这篇文章的最后有我在运营中总结的一些干货技巧的方法,如有需要可加我旺旺群号免费获取。这种影响可能是正向的,流量很精准,是一种强化作用;也可能是负向的,因为不精准,反而扰乱了原来的标签。

那么?我们到底应该怎么开!

首先,如果你的店铺基础非常扎实了,你的流量规模也足够大了,开直通车你是为了进一步扩大流量,这时候,你是可以广泛匹配的,这样做可以保证最大限度的流量能够进来。进来的流量,即使有不精准的,对你也没有什么太大的影响。

但是,如果你是一个小卖家、新手卖家、店铺基础不好的卖家,甚至刚开不久的店铺。那你就一定要慎重考虑一个问题:如果做广泛匹配的话,即使流量进来了,对你有没有什么好的结果?先不说亏钱的事儿,就这个标签的问题就够你喝一壶的了。所以,中小卖家开车一定要做定向,一定要开精准的计划。

这里面就涉及到了一个直通车跟关键词布局相互配合的问题。我们举个简单的例子,比如作为一个淘宝卖家,你在布局关键词、选词(用生意参谋选词)的时候,选择了“沙发 简约”这个关键词作为主词,长尾词的选取,都是围绕“沙发 简约”来进行的。

那么你在开直通车的时候,直通车计划应该怎么建立?比如有的人为了增加展现获得流量,比如“田园”、“美式”等等这种词也会放到计划里面,但是这样的话,你的标签就有可能混乱了。如果你的关键词全部围绕“简约 现代”这样的核心属性词呢(这是决定标签的根本),这时候配合效果就显现出来了。

4. 你直通车的而投入产出比影响搜索引擎的判断


这是非常重要的一个评判标准。你首先要注意一件事情:不管是免费的自然搜索,还是直通车,还是钻展,还是啥东西。从本质上来讲,淘宝这个网站的每一个位置都是稀缺的资源。换句话来说,这个位置给你了,就没办法再给别人。

如果你的产品不行,或者你的服务不行,你在这个位置上不能创造更多的价值,那么他们肯定不放心把这个位置给你。所以,你开直通车,你的开车效果就成为了淘宝判断是否多给你一些免费的自然搜索流量的依据。

比如开了车后,发现你的各项数据都很好,那么就会多给你一些免费的自然搜索流量,因为给别人也是给,你能创造更大的价值,那为啥不给你呢?那么,这个评判的数据包括什么呢?一共三个:

点击率——这个反应的是你产品的吸引力状况,给你机会你能不能抓得住;

转化率——反应的是你消化流量的能力,能不能这个流量给你了,你就搞定他,让他转化率呢;

客单价——反映的是你挖掘流量价值的能力,买的多总比买的少要好吧!

所以,当你开车后,发现自己的免费自然搜索流量不升反降,那你首先应该考虑的就是:你的开车效果是不是很差,差到让搜索引擎怀疑你的能力,不敢把流量给你了。看完这些相信大家对这块更了解了吧!如果想了解更多关于电商方面知识可以关注本站哦~

文:罗汉堂 沉思罗汉


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