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2018要做好这两大营销:短视频和买家秀!从而千方百计抓住你的客户 ...

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2018淘宝又会有什么样的变化呢?肯定比2017又会增加更多玩法,短视频和买家秀成为主流了。我们可以了解及分析一下你客户需要什么才能抓住他们眼球!会专注手淘首页和淘宝达人连续分享多篇这种文章。因为现在的手淘玩法,还有大部分朋友都来不及做或者可以说甚至一点都不懂怎么做。所以我觉得有必要多分享关于手淘首页、淘宝达人、内容营销,这几个方面的,好让大家一同跟着时代引爆店铺!!

以宝贝标题+5张主图+超长页面的持续十几年线上产品的表达方式已经随着无线端流量占比达到90%而逐渐弱化。而此次淘宝天猫强推短视频跟买家秀将彻底使此方式土崩瓦解!这代表着更立体,更丰富的产品描述表达方式的到来,这要从淘宝今年下半年最大的风口短视频说起。

有人说,淘宝在2013年就已经推过主图短视频了,而这几年也都有内页短视频的呈现,并且有淘宝二楼、每人好店这种创意视频的频道,你说的这个不是什么新鲜东西。

是的,但是这些都是淘宝针对图文表达单调、视频表达化的一些潜移默化的改变。而我这次说的是淘宝在2017年6月开始基于公域、私域强推的淘宝短视频!

此次强推的短视频,分为公域跟私域部分。之前问大家的那篇文章里面,我已经详细的和大家介绍了公域和私域的区别了。简单来说就是公域是你控制不了的频道(淘宝首页的有好货、淘宝头条、每日好店等所有频道),私域就是你自家店铺的首页、内页等。

此次强推的视频内容分为头条内容PGC(每日好店、淘宝二楼这种有故事情节跟专业拍摄机构才能拍摄的视频)、腰部内容PUGC(植入到淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街里面的以导购、评测、产品介绍为主的短视频)(30秒到3分钟,建议40秒左右)及买家秀视频(买家在评价位置上传的视频)。

那么重点来了,为何说是淘宝强推的?因为淘宝内部的目标是3个月内强制所有天猫商家普及主图9秒视频,半年内强制所有天猫商家普及宝贝页40秒视频!而还没有做这两个视频的商家,权重将会低于其他商家。(类目不同,主图和详情视频时间看情况而定!!)

那么问题来了!作为一个中小商家,一没摄影人员,二没有剪辑师。9秒主图视频还能勉强拍一下,那宝贝页面的40秒视频怎么办?其实淘宝已经帮大家想好了,所以在强推视频之前,淘宝已经引入了大量的视频机构导入到淘宝映像这个频道里面了。也就是内页视频大家可以找机构拍摄!由于宝贝页视频大量批量化,所以视频的拍摄成本也大大降低了,并不比大家拍摄一个产品的模特图加详情页图片贵多少。所以大家尽可放心地去准备与拍摄。而你拍摄的无数内页视频又可以找剪辑师剪辑成符合淘宝公域骗到的PUGC内容(下图为淘宝公域各个频道对视频的要求)。

说完了主图视频跟内页视频后,我们来看一下买家秀视频。所谓买家秀视频,其实就是以前的用户评价的视频化版本,也就是以后不但有基于用户的图片晒图,还有晒视频!

买家秀的重要性,这里说明一下,现在由高淘气值的买家发布的带买家秀的长评价不但会在你首页内页置顶,而且会出现在手淘问大家的评价晒物及手淘宝贝详情页的最顶部的横屏买家秀位置!而且对于新品来说,买家秀具有达标权重高的属性!现在淘宝的新品在成交之前是没有打上属性标签的,带有买家秀评价的购买时打属性标签最大权重的!

也就是说,以后的手淘宝贝内页将变成,顶部是9秒的主图视频+4张主图,(5张,还有一张长图视频),接下来是宝贝参数选择,紧跟着是5个横屏的视频及图文买家秀展示,然后是40秒的宝贝视频(视频里面配有文案、声音及产品链接),然后是宝贝评价与手淘问大家,最后才是宝贝详情页。

那么对于一个买家来说,既看了9秒的卖点视频又看了4张主图,还看了40秒的360度宝贝展示加功能卖点视频,又看了买家秀跟评价,在不放心就看看问大家的问答,这已经足够全方面地了解一个产品并作出下单的决策了。那么这十几年所有电商平台所强调的尽量详细、尽量长(俗称1.5米内页工程)的宝贝内页就摆在了一个很尴尬的地位了,变得可有可无!

文/电商神圣


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