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双十二12大促时如何把握住手淘首页优势引爆流量

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手机淘宝客户端上的流量远远比电脑端上的要大,特别是在大促活动的时候,我们作为卖家该如何借助活动趋势引流呢?淘宝市场的竞争激烈,现在平台获得流量的成本越来越高了,比如直通车,钻展,淘宝客。如果我们能够通过免费的引来大量的流量的话,这将大大降低了我们获得流量的成本。特别是无线端的流量,因为现在的无线端的流量是整个淘宝流量的主力军。

说到淘宝现在的整体状况更多趋势是往个性化去走,除了手淘搜索精准的流量需要我们去抓取之外,那接下来也就是手淘首页的流量我们应该怎么去获取?临近双十二了,猜你喜欢这一块的流量,流量价值非常大。如何能够让自己的产品被猜你喜欢推荐呢?今天我就来跟各位同学一起分享下双十二手淘首页如何获得流量!

一、首先我们要明白淘宝猜的逻辑是什么?

我们都知道手淘首页猜你喜欢的流量并不是精准的流量,那自然转化率不会太高,所以我们要先从店铺人群定位精准,然后再推送到买家面前。这之前我们还是要了解淘宝猜的逻辑思路,了解了我们才能去抓取到他的想法,才能去玩转手淘流量!

1、设备不一样,推荐不一样。

什么意思呢?就是一个苹果手机用户和一个小米手机用户是不一样的,从消费者的手机品牌以及价格出发,搜索引擎也是一个很现实的。它就会简单的理解成用苹果手机的用户的消费水平要比用小米手机用户的要高一些。于是在猜你喜欢的这个版块中,淘宝搜索引擎就会推荐给苹果用户一些高客单价、高品质的产品,而推荐给小米用户一些客单价的东西。

2、根据客户的浏览习惯去猜:

淘宝会对买家的各种行为进行记录。首先就是最近在搜索什么样的东西,例如最近你一直在淘宝上搜索羽绒服,客单价是属于高客单价的产品,因为客单价的关系你可能不会现在就购买,你会先收藏看一下别的款再说。所以当你下次再次打开你的手机淘宝的时候,你会发现再打开手淘时,在猜你喜欢的板块,淘宝就会把一些认为你这两天经常搜索的款推荐给你。其次是你最近的一些加购下单的物行为。

4.根据你长时间的购物偏好猜:

如果你一直买一种风格的服装或者商品,那么系统会在这个类型旺季的时候,比如你喜欢穿风衣潮版的,那么就会默认的给你推这个商品。在夏季的时候也会根据你之前的购买记录去推送相关的潮品给你!就是根据你自己的风格来去做个性化的推送展现,当然这是淘宝系统官方抓取的。

6、根据你的个人标签去猜:

通过长时间的购物,淘宝已经将你的年龄、消费层次、偏好、所在地域等归纳为属于你的个人标签,于是当淘宝有符合你标签的热卖宝贝时,会猜你喜欢,给你推荐。如果你一直在购买高客单价的商品,那么系统自动会给你推送一些相关的高客端的商品。

二、怎样去精准定位人群。

1、淘宝免费推荐。

①店铺已有精准人群、风格调性:

我记得之前我写过一篇关于店铺定位以及布局的图文,就是怎么去做“小而美”并且是有个性化店铺的图文。当一个好的成熟的店铺已经有了自己的精准人群和风格调性时,淘宝有可能会根据买家的人群标签,将这种中的好产品通过猜你喜欢推荐给符合的买家。

②宝贝表现:

淘宝是一个越来越成熟的商业平台,很多同学都觉得淘宝会扶持中小卖家,对,是会扶持,但是给了你优先展示的机会,你自己没有把握住,没有收藏加购和转化,那你的宝贝会慢慢的成为滞销品。像这样数据表现不好的宝贝,淘宝也不会一直扶持。一个热销的宝贝能给淘宝带来很多的附加值,这种利益是双向的。因此当我们的优质宝贝在某个时间段内的销售、评价、坑位产出等各方面数据表现非常好时,也有可能会上到猜你喜欢。因为买家喜欢,平台才喜欢。

2、直通车定向计划:

定向计划可以说是付费的手淘首页流量,后期我们计划推广且人群标签精准,可以带动非常大的免费手淘首页流量。一钻的买家才可以投放定向计划。

3、直通车精准关键词计划:

什么样的商品会被淘宝系统先推荐呢?答案很简单:就是你的这个关键词下面覆盖的人群,换句话来说,就是你的宝贝标签跟消费者的人群标签越符合,你被推荐的几率就会越高。

我们通过关键词计划,通过精准的关键词强化我们的人群标签,加上宝贝好的数据表现,比如收藏加购多,深受大众的喜欢,这样的话也有机会被猜你喜欢推荐。

双十二期间,人气高转化好,我们直通车要加大关键词计划的溢价以及定向计划投入,从而截取更多首页活动流量。所以想要在双十二爆发,那么,通过手淘首页引流的收藏加购给我们带来的转化将会为我们带来一个店铺的转折点。

以上就是今天跟大家的分享内容,后期内容继续期待。


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