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电脑PC端投放直通车与无线端直通车有什么区别?怎么合理规划投放直通车 ...

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在运营推广这块该如何合理投放PC端和手机无线端上的直通车,无线端的流量更多我们应该如何规划投放好直通车钻展之类的呢?从而达到点击率最精准在有效!移动互联网还没有发达前只有PC端淘宝直通车,而PC端淘宝直通车从诞生以后并没有什么实质性的改变。我们先看看PC端淘宝直通车的位置,下图中左1还有右侧竖排的都是直通车位置。

我们更直观地看一下以下是搜索结果的直通车位置简约图,中间空白处为自然搜索的结果。前六页的情况

我们发现一页有十多个直通车位置而自然搜索的位置有40个左右,也就是说直通车广告位置占比为全部位置的30%左右。

我们再看看移动端的比例平均6个位置,会出现1个直通车也就是说17%左右。了解了概况后我们来看从这些方面推导出来的运营上面的不一样

一、位置多少不一样

在电脑页面我们可以看到一页一共有十多个位置都是直通车广告,如果正常一个用户翻三页的话那么就会有超过50家的产品被曝光。

我们再来看看手机端,在手机上面买东西的买家翻页按照5页算,也就是手机直通车能够容纳的位置仅仅5家。所以从这个角度上我们知道同一个关键词,手机直通车想获得排名是非常难的,也就是说如果你排不进前5页后面的直通车玩家基本上是没有什么流量的,手机端直通车流量过于集中在少数卖家那里。

手机直通车位置对淘宝可是“非常金贵”的,如果不是特别好的商家淘宝是不会让你在前面的。

再次强调一下淘宝的直通车是锦上添花而不是雪中送炭,对于竞争更激烈的手机端我们更要重视只对转化率高的产品投放直通车,否则就是把钱扔水里了。在这种情况下直通车不是技术,而是综合实力的比拼。

总结:手机端直通车对产品的要求更高

二、点击率不一样

由于电脑屏幕大可以容纳的位置多,那么算到单个产品被点击到的概率相应就低了。而手机屏幕小相应地产品更容易被点击到

电脑直通车排名第五名和排名第十名点击率不会相差太大,如果能够达到1%就不错了但是手机直通车排在第一名,这个点击率是可以超过10%的而排在第五名就可能只有2%了。

虽然说点击率对直通车的影响很大但是因为本身点击率不一样,电脑的点击率和手机端的点击率是分开算的,卖家在判断这个产品的直通车点击率数据的时候更加要去判断PC端的点击率数据。否则移动端的容易出现误判,比如移动端的点击率是3%你说是好还是不好呢?

所以一般情况下我们在投放直通车前,可以先尝试通过PC端直通车来测试图片点击率的具体数据,如果点击率足够高那么再单独开通移动端的直通车进行操作。

总结:测试点击率的时候通过PC端直通车更准。

三、单个产品获得的流量数量不一样

显然PC端直通车排名到第一页、第二页都会带来流量,不过流量不会太多而移动端如果排名第一页、第二页带来的流量就比较凶猛了。

所以我们建议PC端直通车与移动端直通车单独投放,移动端更强调针对少数转化率极高的词抢前面的排名,因为一个精准词如果手机端直通车冲到第一带来的移动端流量,是可能超过10个词在PC端直通车的总流量的。

总结:手机直通车重点投放转化率高的关键词

文:淘宝大学 作者: 电商xinkule 


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