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购物车营销:高级运营教你不花钱就能挖掘到精准流量的方法 ...

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一家店铺如果要运营得起来,那流量是首位,没有流量谈何运营,只有有流量人家才知道你有这么个商品。那么运营也要有秘诀,今天我们带讲讲购物车营销:教你不花一分钱挖掘到精准流量

我们的购物车主要可以分为商家部分和买家部分,因为一个愿打一个愿挨才有成交转化的。下面我们就从两个方面去给大家剖析一下。

一、商家部分,精准分析才好下手。

1.数据洞察:加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示。我们要清楚数据是最好的反馈,商品的数据一定要去注意分析,实时查看我们商品加购的情况。

2.选品选人:基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群。针对我们的人群来去确定,可以很大幅度的提高主要人群的喜好的,那么成交转化也不会少。

3.优惠、圈人:基于选好的宝贝和选定的人群标签,确定限时活动价格,最终触达的人。根据人群来去定价和优惠是再精准不过的了,适合大众能够接受的也就是我们能够成功的基础。

二、买家部分,优惠吸引促成下单。

1.优惠透出:消息盒子触达,购物车倒计时,活动提醒。一定要让买家觉得我们的活动非常的吸引人,如果他觉得不够理想那么他还是会在旁观望。

2.直接产生购买可能有点难,但是我们可以利用些小技巧,比如购物车成交送赠品,或者是购物车营销送优惠福利和活动。

三、实操运作购物车营销

购物车营销:教你不花一分钱挖掘到精准流量

1.查看商品加购列表,看清自己店铺的商品。

宝贝排序,加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示:最多展示50个商品。

宝贝展示,只显示上架商品数据,下架,失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

2.查看商品加购人群画像,清楚自己的人群。

了解购物人群特征,利于开展营销动作。

画像纬度,从新客户,性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

3.创建购物车营销活动

购物车营销:教你不花一分钱挖掘到精准流量

活动数,每个商品设置一个活动,每个卖家在线生效活动不可以超过5个。活动有效时间,卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动,这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效,并在当天24点失效。比如卖家在15点创建成功了一个活动,那么这个活动会在15点30分生效,并在当天24点失效。可创建活动时间段,每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动,系统会提示不可用。

4.筛选活动人群,精准的人群才会有更多的成交。

人群筛选,创建营销活动时,卖家可以默认对所有的人投放,也可以选择特定标签人群投放,例如可选择只对新客人群投放。

温馨提示:淘宝登记:指消费者在淘宝平台登记,并非店铺内vip等级。新客:指历史未成交客户。老客:指历史有过成交客户。

5.设定限时活动价,不同价格覆盖不同数量加购人数。

降价要求,每一个类目都有不同的最低降低门槛要求,我们可以根据类目不同来去进行价格的调整和波动。相较消费者加购时的价格,商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时,卖家才能圈中这个消费者。同时,系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群,计算时的参考因素有是否已经购买相同商品,加购是否是为了比价等等。

6.查看活动列表,看最近活动数据。

创建完活动后,可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。根据活动的数据来去进行调整。可以通过查看详情,获得本宝贝的活动具体详情好更详细数据。

7.查看活动详情,看活动具体内容。

点击活动列表中的宝贝最右侧,查看详情,可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查,避免编辑的时候出现问题,发布之后才会更精准。

购物车透出:会有限时ICOM和实时倒计时提醒。所以我们在活动设置之后会有系统自动提醒的,各位留意一下就可以了。

文章来源:卖家网


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