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怎么样设计主图更换主图不会被降权?主图的投放怎么避免降权违规 ...

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产品首图的重要性不用说,直接是影响点击率的,而点击率会影响宝贝后面获得的展现(这篇不讨论其它加权行为,比如加购、收藏、跳失率等),在无线端,受到屏幕的限制 主图所占的面积很大,所以有很多的消费者在打开宝贝链接后,会把几张主图都看一下,甚至起到了一定的转化作用。

主图没有做好,想更换;或者主图想优化一版更好的。但是,却发现:换了主图后,自然搜索流量跟以前相比,立刻下降了!WHY?难道说换主图还降权了?难道说淘宝还不让我们换主图了吗?(换主图不降权的操作方法最后面会说)

其实你首图好看不好看,换不换,本质上来讲,对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么?你想啊,搜索权重是由搜索引擎来计算的,那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图好看不好看么?肯定不能,他是根据你换的主图之后的数据反馈!

点击率上升了,搜索引擎就会更看好你,给你一些机会。那么,是不是我们主要抓点击就可以了?当然不行,还得考虑转化率,如果点击率上升了,但是转化下降的很明显,结果导致整体的产出下降(搜索会认为东西不好,白白浪费了给你的展现寄回)那么你的搜索排名也会下降!

只要首图不违规,不被投诉,漂亮不漂亮不重要,重要的是能不能有好的点击率,如下图

从很多角度来看,第三张都不属于漂亮的图,甚至,都没看到主产品,却只看到一个老奶奶。但是,这张图,至少从点击率上看,是OK的,没有问题的。那你能说这张不漂亮的图就不是好图么?

所以,怎样设计一个不会被降权的好图

1,主图上应该有什么

一个前提,就是不能违反淘宝的规则,在这样的前提下,买家喜欢看到什么信息 = 就应该设计什么样的信息,对方想看到什么,我们就给他们看什么。

所以,在电商行业:一个很棒的美工,不会是PS大神,而是一个能读懂消费者的人。这里有这样几个点,大家可以参考一下:

(1)不同价位的商品 消费者的关注点不同

不同价位代表的是不同的消费人群,而不同消费人群又代表着不同的具体需求。比如把服装分成高中低三个档次:

低端的——面对的是学生、年轻人、收入不高的,这些人更为关注的是服装的款式,好不好看,首图设计基本就是模特全身图,这部分消费者 实际上还是比较低端的需求,社交。

中端的——面对的是已经工作了一段时间的人,手里有了一定的积累,这时候他们对服装的关注已经过了“好看就可以”的年纪,他们会更关注服装的品质如何,所以你首图的设计就可以去突出一些细节,比如图案的细节、设计的细节、领口等。

高端的——面对的是成功人士,他们关注的是品牌的归属感,关注的是品牌故事,是服务,所以比如说“源自欧洲”,这样是不是好一些呢?

(2)要能找到适合自己的成交焦点词

比如一个用户搜索:显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词,是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢,决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子(或者觉得自己胖的人)才会去搜索这个关键词,而她真正关注的焦点就是“显瘦”。我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。

在首图上,能不能把这些要素凸显出来?就是影响点击率非常关键的因素了。下面这几张首图,你觉得哪一张更好呢?

我们仅就“显瘦连衣裙”这个关键词来说,再从文案上来讲,还是从模特的姿势上来说,第三张图对于消费者的吸引力肯定比前两者要好。

(3)标品和非标品对于主图的要求

这里所说的标品和非标品更多的是从消费者搜索的关键词角度来看的,精准搜索(消费者在搜索的时候,明确的表达了自己想要什么的意愿)的我们都叫做标品,比如搜索具体的手机型号、搜索品牌鞋子的货号、搜索某一本书的名字等等。对于这类商品,消费者关注什么信息?

比专柜便宜、有正品保障!甚至在前两年,你会发现这类商品是都没有问题,比如苹果手机,很好理解,因为对于这类商品而言,消费者已经知道长什么样子了。

相对应的,非标品主要是只没有品牌的,不明确的东西,比如碎花连衣裙、黑色高跟鞋等等,服饰类目、包包等大部分都是。这类商品,你必须让消费者看到全貌,商品的主体,你得让消费者知道这种东西长什么样子。

2. 直通车测图

测图一般都是用直通车,因为最快最直接:

(1)基数

既然想测图,就不要舍不得,还没50个点击的数据 就没有什么参考性了。

(2)直通车创意图流量分配 = 轮播

不要用优选,这样会更客观。

(3)同时关注你的转化率变化

这也很重要,如果点击率上来了,但是转化率下去的很厉害,实际上最终的结果也是不好的,因为搜索引擎要的是流量价值。


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