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双十一中小卖家如何做?2017淘宝中小卖家备战双11的11个生存技巧 ...

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2017淘宝卖家如何生存?2017淘宝中小卖家备战双11的11个生存姿势,你做了几个?现在是淘宝中小卖家备战双11的好时机,那么开淘小编为大家整理了2017淘宝中小卖家备战双11的11个生存姿势,大家可以自检自查一下2017淘宝中小卖家备战双11的11个生存姿势,你做了几个!

虽然还有很多人觉得比较遥远,但是2017年的双十一购物狂欢还是来了。不可否认的是,这场大的购物狂欢,是所有的淘宝卖家都会极其关注的。顶尖的大卖家们可能从过完春节就开始准备这场盛宴(你不要觉得奇怪,真的会有很多的淘宝卖家,从春节就开始筹备双十一,包括选款、安排生产等等)。

当然了,更多数量的中小卖家也在“眼巴巴”的看着,希望能够从这场大的盛宴中分得一杯羹。但是,我们必须承认:从资源、准备的推广投入、供应链等等各方面看,大卖家都有无可比拟的优势。所以像直通车大词、钻展黄金位置、主会场黄金位置等等,对于大多数的中小卖家来讲,YY一下就差不多了。

双十一当天的流量一定会特别大,这是毫无疑问的,但是竞争也会非常的激烈,所以从某种意义上来说,大卖家和小卖家的玩儿法区别还是比较大的,所以,在今天,更主要的从中小卖家的角度上,给大家讲讲,双十一应该怎么准备、怎么玩儿!2017淘宝卖家如何生存?

1. 整理一下店铺,让店铺的定位清晰一些

2017淘宝卖家如何生存?尤其是店铺当中有非常多的宝贝,并且滞销宝贝很多的卖家!小卖家这方面其实很能理解:仓库里面堆着很多的存货,想利用双十一甩巴甩巴,所以赶紧的一股脑的都上来,不管是啥,上来再说,清库存,回笼资金啊!弄点儿钱啊!

这能理解,但是不可取!

双十一是一个购物狂欢,我们很多人都知道:双十一前后半个月,订单会很少!因为双十一当天会透支订单的!很多买家朋友在双十一之前都开始列清单了,要卖啥,说白了,很多买家在双十一那天购物需求都是很明确的。

那好了,比如一个女性消费者想买一件欧美范的风衣,她看了两个店铺,其中一个店铺全部都是欧美范儿的风衣,装修很漂亮!再看另一个店铺,也有欧美范儿的,但是韩版的、日系的、甚至田园风格的,啥都有,凌乱!

你作为消费者,会怎么选择?

所以,滞销商品赶紧清理、定位不明确的先下架放在仓库里也行,至少让双十一的时候,你的店铺看起来风格比较统一、定位比较明确。

2. 每个宝贝都布局上几个长尾关键词

2017淘宝卖家如何生存?淘宝中小卖家如何起步?对于大词、热词,大家可以想想,但还是要尽可能的保持清醒的头脑,多多布局一些长尾词比较好!

具体的选词方法和选词技巧我就不说了,在这里跟大家提三点:

(1)词好词坏是数据说了算的

不管你是从哪里选的词,好还是不好,是数据说了算的,没有数据的选词都是不靠谱的,并且这个数据不仅仅是搜索人气和宝贝数量,包括点击率、商城点击、转化、宝贝数等等都是很重要的评判标准,这也是为什么我比较偏好用、生意参谋选词的原因。

(2)每个宝贝都布局几个不同的长尾关键词

这样的目的很简单:尽可能的多获得一些机会,双十一毕竟是购物狂欢节,阿里巴巴还是会有一些汤给中小卖家喝的,当然,是给准备好了的中小卖家!

(3)前期做一些优化

双十一前半个月,对一些重点关键词做一些优化,重点关键词就是竞争力比较大的词,竞争力=搜索人气*点击率*转化率/当前宝贝数。比如直通车等等。

3. 好好的利用利用老客户

如果你的店铺积累了一定的老客户,双十一的时候一定要好好的利用起来。双十一之前就可以给发一些代金券红包啥的,然后你想主推的商品提前通知,道理很简单:双十一的时候,消费者的购买需求会最大限度的被激发出来!

4. 把关联销售做好了

关联销售在降低跳失率、提高转化率、提高客单价等方面,作用都是非常明显的!所以关联销售必须要做,提几点:

(1)详情页首屏关联风格类似的商品、价位差不多的,但是细节有差别的

(2)详情页尾端关联风格相差比较大的,但是价位还是要差不多

(3)关联的数量不要太多,6——12款差不多

(4)服饰、包包、鞋等女性消费品,尽可能的采取陈列式关联销售,给消费者多一些挑选的机会

5. 下架时间不一定非要去死命卡位,但是做好优化

这个说的人太多了,我就不多说了吧,提醒以下两点:

(1)10月21号、28号选一天上架

(2)去生意参谋上看下你的类目在去年十一月份成交的高峰期

6. 提前半个月享受双十一价格还有红包

众多淘宝卖家对双十一的最大不满可能就集中在双十一物流上了,但是双十一的魅力就是价格低!所以,有没有变通的地方呢?

当然,双十一之前就开是保证你的价格不会比双十一当天高,如果高的话,双倍返还,几倍返还……,不但不高,现在买还有红包!

好处是什么?你的转化率会提高,高转化是可以带来流量的!

7. 从现在就开始拼了命的鼓励收藏丶加入购物车啥的

收藏送券、送红包、送小礼物,无所不用其极,因为,大量的人就等双十一那天呢!在这之前,你要做的工作就是:让你的宝贝被潜在目标顾客群看上,然后加入收藏、加入购物车。鼓励,鼓励!

8. 客服在那天尽可能的多在线

大卖家都牛!客户可以不理消费者的咨询!但是咱别,咱是小卖家!是会比较忙,是会比较累,但是我们不就是为了能喝点汤么,所以累点儿就累点儿吧!耐心一些,甚至比以往还耐心(因为双十一会有很多卖家因为咨询多了,所以不耐心!)你的耐心很可能会让你的转化比别人高一块儿,记住,转化是可以带来流量的!

9. 量力而行,不要做自己能力范围之外的事情

毕竟是中小卖家,双十一虽然很吸引人,但是具体能搞成什么样,不一定,有太多的中小卖家因为过高的估计了双十一的形势,进了很多货,结果你懂得!

10. 多看看大卖家再拿什么款做预热、做双十一预售啥的

多看看大卖家,他们才是主角,他们都可能准备了一年了,成败在此一举的!所以,多关注关注行业大卖家,看看他们双十一前重点再推什么款式,重点在推什么型号,这些都是值得中小卖家去关注的!

11. 店铺别违规

从现在开始,各种违规行为都不要有。

2017淘宝中小卖家备战双11的11个生存姿势,你做了几个?这几点,大家都看看,希望对大家备战双11有所帮助!


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