从事电商行业，选品是第一步。

跨境电商与国内电商最大的区别在于选品策略，因为不同地区有着截然不同的消费习惯和文化背景。

比如很难将白酒卖给外国人，因为他们更习惯啤酒或威士忌，所以选对产品至关重要。

今天我们从三个维度来探讨：如何自主选品、如何有效跟品以及如何科学测品。

选品的核心逻辑与国内电商相似，但需要充分考虑当地文化特性。

首先要关注产品功能或外观是否具有差异化优势，毕竟欧美、日韩等发达市场商品供给充足，只有差异化产品才能脱颖而出。

这包括外观设计和使用场景的创新，与国内的选品思路较为接近。

其次要考虑产品是否适合短视频呈现，因为兴趣电商依赖内容种草，产品的客单价和展示形态需要具备良好的视频表现力。

第三是毛利率和零售价格，在美区等发达市场，产品成本往往只占售价的不到10%，甚至可以忽略不计，而运费可能比产品本身还贵。

通常国内进货价翻十倍在美区销售是很正常的价格，不过这十倍差价并非纯利润，还需要扣除运费、广告投放、仓储等各项成本。

第四要考虑产品是否适合跨境物流，建议优先选择轻小件商品，避免过大、过重或形状奇特的产品，这些都会增加物流成本和风险。

最后要确保没有侵权风险，海外对商标、外观等知识产权保护非常严格，现在有AI工具可以帮助扫描检测侵权风险。

总体来说，选品逻辑与国内相通，多观察学习就能掌握。

跟品是另一种常见策略，直接借鉴市场上已经验证的产品。首先需要评估价格空间，确保有足够的利润余地。

对于新手卖家，建议从刚需品入手，因为新店没有体验分和运营经验，刚需品有助于快速提升店铺评分。

新店出30单就能获得体验分，但要特别注意避免差评，一个差评就会让差评率达到3.3%，对新手店铺影响很大。

跟品的一个重要原则是：只跟小爆品，不跟大爆品。因为平台头部的大爆品已经形成垄断效应。

而且TikTok在各国的消费者覆盖率还不高（美国约30%），大爆品往往已经占据了大部分市场份额，利润空间也很有限。

跟品时要讲究速度，第一轮建议选择空运，虽然成本较高但能抢占先机，后续补货再走海运。

小爆品是指最近一周刚兴起、有多家店铺销售不错的产品，这类产品有明确上升趋势。

市场容量足够且尚未内卷，利润空间相对较大，特别适合新手跟进。

测品环节需要特别重视，因为TikTok是兴趣电商而非货架电商，不仅要测试产品本身，还要测试短视频脚本和卖点。

最快的方法是直接通过GMV Max投放广告，通常3-5天就能得出测试结果。

测评成功的标志是能够持续稳定出单，比如每天2-5单，这种稳定的出单表现意味着产品具有潜力，可以开始筹备后续批量备货。

测品过程中要尝试不同的视频脚本和卖点呈现方式，找到最有效的表达方式。

记住，在跨境电商中，产品本身和内容表现同样重要，只有两者都经过充分验证，才能大规模投入市场。

总的来说，跨境电商选品需要综合考虑文化差异、产品特性、物流成本和内容表现等多个维度。

无论是自主选品还是跟品，都要建立在充分市场调研的基础上，测品环节更是不可或缺，只有经过充分验证的产品才值得投入更多资源。

随着经验的积累，你会逐渐形成自己的选品方法论，在跨境电商领域找到适合的发展路径。

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