想要打开市场，投放大量的资金是其中一部分，重要的是这四个核心点要搞清楚。

只知道推产品的，通常属于三流营销人员。

真正的高手，深谙战略布局之道。

和顾客要多谈价值，少谈产品价格。

现代管理学之父彼德·德鲁克说：“客户购买和消费的不是你的产品，而是为他们带来的价值”。

什么是价值？

价值就是用户关心和在意的东西，比如为他们节省时间和提升效率。

市场经营并非单纯的利益博弈关系，而是互惠合作，持续共赢。

做任何事如果都是从自身利益出发，最后就没人想跟你做生意了。

这不是深奥的哲学，而是为人处事的朴素情感。

雷军曾说：“没有所谓的爽文人生，‘真诚’才是永远的必杀技”。

你看大佬都这么务实，作为创业者来说，要想和顾客成为永久的好伙伴，除了要提供给他们实实在在的价值以外，真心和用户交朋友才是助你立住脚跟的基本法则。

很多企业做市场，最先想到的不是如何深挖价值，而是一堆人围着产品开头脑风暴会，之后罗列出各种卖点，并以此试图去“说服”顾客。

这种千篇一律的做法，最终换来的就是顾客的敬而远之。

营销的真正意义在于帮助客户弄清楚什么是有价值的，什么是客户关注的价值，怎么才能为客户创造价值，而不是使劲推你的产品，然后用各种促销活动试图拉拢顾客。

很多企业做市场，费了好大力气，也花了不少钱，最终却没能把市场做开，其根本原因在于以下这四个核心问题你没弄清楚，后面也没找到解决的办法。

人人都说现在的市场大环境不好，其实不是市场不好，而是你做得不好。

为何在同样的环境下，人家的业绩年年翻倍增长，而你却陷入经营困难？

市场环境固然有一定的影响，但影响最大的来自于你的经营之道和破局策略。

《孙子兵法》讲：胜兵先胜而后求战，谋定才能后动。

这里面有两个核心词：先谋，后动。

何为谋？

谋，通常可称之为计谋与计策，即有了好的计策再行动。

做市场，前提是谋，即战略；后是行动，即战术。

战略是布局，战术是运营动作。

只有两者协同作战，最终才能发挥势如破竹之力。

计谋从战略角度来解析，就是做全局战略考量和布局。

比如京东，其以强大的物流体系作为根基，而后向外纵深扩展和布局发展，如京东外卖、酒店文旅等。

谋的本质是不是去算计顾客，而是深挖差异化价值，用更好的产品和服务与客户建立链接，并帮他们解决自己关注的问题。

比如，胖东来，他们从来不会去算计顾客和员工，而是真心诚意的为顾客带来便利和提供价值。

例如，他们的计称员可以坐着打称，这个现象在其他商超是看不到也是绝不允许的；他们所有销售的水果都会标注产地、甜度、储存时间，外包装全都要去皮减重后再算重量。

市场破局法之一：掌握市场变化

市场在加速转变和演进，要是你的思维不变，打法不变，最终只能困于原地，进而陷入被动局面。

而真正能帮你破局的，在于从战略布局到战术落地，形成一套完整的解决方案，这样才能帮你解决本质问题。

而不是动不动就想着引流、推产品、搞直播......

市场破局法之二：制定落地方案

市场经营的本质，首先是降低顾客的选择成本，后是加以更高效的帮顾客解决他们真正关心和在意的问题，最后用价值跟他们建立紧密的连接。

真诚、真心、实意、实在，永远是赢得顾客青睐的不二法则。

做市场亦是如此。

能否在激烈的竞争中赢得市场和顾客，从来不是靠用低价去卷，更不是靠玩弄各种营销技巧出位。

而是谋定后动，先定位，后营销，先品牌，后产品。

最终用实在的价值和品牌力去链接顾客，如此才能建立有效的价值循环体系，这样你的市场份额才会越做越大。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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