直播带货，价格陷入死循环。

大家有没有发现，最近直播带货的氛围，差到令人窒息！

商家这边，货不对版已成常态，AB货横行——直播间里展示的是馒头大的荔枝，消费者收到的比樱桃还小；买家这边也没好到哪去，有人买裙子一次下单十件，试穿后留下最

满意的一件，剩下的全退；更有人钻研“仅退款”漏洞，专门薅商家羊毛。

一、比价系统

恶性循环的开始

去年2月，我在抖音购物时发现商品页多了一个功能——“同款低价”。这就是平台推出的比价系统，从此商家被逼上了“没有最低，只有更低”的死路。

我们之前卖79元两件的新疆棉睡衣，因为价格“不够卷”，流量暴跌。为了生存，只能改用廉价面料，硬生生压到39元三件，才重新拿到推流。但这种品质，给我当抹布都嫌

差！

可问题是——低价必然伴随品控崩塌，退货率飙升。平台为了挽回消费者信任，开始牺牲商家：推出“仅退款”“退换无忧”，甚至扣除负反馈多的店铺保证金。可既要极致低价，又要零差评，这不是让驴拉磨还不让吃草吗？

二、平台的流量陷阱

商家只是燃料

很多商家以为自己在做平台的生意，但真相是平台在做你的生意。

• 同款推荐机制让产品高度同质化，逼着商家打价格战；

• 流量倾斜低价商品，导致劣币驱逐良币；

• 仅退款政策变相鼓励羊毛党，最终成本全由商家承担。

平台用流量绑架商家，用低价吸引用户，用规则转移矛盾——最后口碑崩了，商家死了，只有平台稳赚佣金和流量费。

三、破局：远离低价绞杀

做反逻辑生意

如果你还在卷中低客单价，赶紧止损！羊毛党永远觉得“不够便宜”，不然你只会陷入“降价→降质→退货→罚款”的死循环。

两条出路：

1.转向中高客单价

• 高客单用户更注重品质，仅退款概率低；

• 一单利润抵十单低价，还能积累精准客户。

2.用内容场截流非标品

• 与其在内容场被比价卷死，不如利用比价系统的bug，在货架场做差异化，然后去截内容场的流量。你想想，用户刷到一个和直播间同款但更便宜的商品，还能直接下单，这转化率能不高吗？

写在最后

商业的本质是价值交换，不是“谁更会薅”。当平台用算法绑架市场时，清醒的商家应该跳出流量幻觉，回归产品和服务。

记住：低价是平台的蜜糖，却是商家的砒霜。 

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