做跨境电商，不知道该如何备货的商家来看这篇文章。

做跨境不敢备货、不知道备什么货、心里没底怎么办？

这其实很正常，毕竟把货备到国外和国内完全是两回事。

在备货前，一般都会有测品环节，只有合格的产品才会去上规模的备货。

今天我们就来聊聊两个关键点：第一，什么样的测品数据才算达标；第二，跟品时应选择什么样的产品更容易成功。

首先，TikTok不是货架电商，你不能像淘宝天猫那样上架后干等着出单。

我们所谓的测品环节，不仅仅是测产品，更重要的是测脚本。

而且测脚本要比直接去测品更关键，并且速度也会快一点。

脚本主要测什么，就是通过短视频去测试不同的卖点和不同的脚本逻辑。

我们的测品方法是，每个产品准备3个不同的脚本，每个脚本包含3-5个不同的卖点。

然后通过原创混剪，确保每个品有20-30条不重样的短视频。

所以在测品的时候，也同步测了短视频，同步测了脚本，同步测了卖点，这才是核心。

什么叫测品成功？淘宝天猫看的是收藏率、加购率、转化率、点击率等浅层指标。

做TK是很难看到这些浅层指标的，因为数据波动会比较大，我们只看出单。

如果每天能稳定出2-5单，我个人觉得算是不错的一个结果。

当然，如果一天出了4、5单，但是第二天没动静，就可能不是最优的结果了。

如果是完全不出单或毫无反馈的产品，就可以淘汰了。

接着说跟品，跟品的前提是平台售价必须高于你的成本价。

如果发现某些品明显是引流款或亏钱款，价格低于成本，就直接跳过。

有两种品是可以跟的，第一个是品牌趋势品，当然，这要避开品牌专利、商标、外观等其他侵权因素之后，机会很大，俗称大牌平替。

做过国内女装都知道，网红女装没有原创款式，只是没有侵权专利商标。

举例，前阵子爆火的Labubu，你可以卖周边，如衣服、眼镜、包包，只要链接不出现Labubu或者泡泡马特等关键词，可以模仿轮廓，但不能用Labubu的脸或关键词，有专利元素）。

像这种玩偶IP利润极高，市场极大，成本几毛钱，海外卖10美金。

未来肯定还有类似的IP玩偶席卷全球，这算是一个不错的趋势品，它既有大牌元素的平替，又有趋势

第二种是刚需品，适合新店拉体验分。

现在一家新店亏个30-40单就能出SPS评分，核心是前期不能有差评，50单里出2个差评，差评率就到4%，非常危险。

刚需品能快速解决店铺冷启动问题，帮你快速拿到自然流量分配权。

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