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做跨境什么样的测品数据才算达标,跟品应该选择什么样的产品? ...

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做跨境电商,不知道该如何备货的商家来看这篇文章。

做跨境不敢备货、不知道备什么货、心里没底怎么办?

这其实很正常,毕竟把货备到国外和国内完全是两回事。

在备货前,一般都会有测品环节,只有合格的产品才会去上规模的备货。

今天我们就来聊聊两个关键点:第一,什么样的测品数据才算达标;第二,跟品时应选择什么样的产品更容易成功。


首先,TikTok不是货架电商,你不能像淘宝天猫那样上架后干等着出单。

我们所谓的测品环节,不仅仅是测产品,更重要的是测脚本。

而且测脚本要比直接去测品更关键,并且速度也会快一点。

脚本主要测什么,就是通过短视频去测试不同的卖点和不同的脚本逻辑。

我们的测品方法是,每个产品准备3个不同的脚本,每个脚本包含3-5个不同的卖点。

然后通过原创混剪,确保每个品有20-30条不重样的短视频。

所以在测品的时候,也同步测了短视频,同步测了脚本,同步测了卖点,这才是核心。


什么叫测品成功?淘宝天猫看的是收藏率、加购率、转化率、点击率等浅层指标。

做TK是很难看到这些浅层指标的,因为数据波动会比较大,我们只看出单。

如果每天能稳定出2-5单,我个人觉得算是不错的一个结果。

当然,如果一天出了4、5单,但是第二天没动静,就可能不是最优的结果了。

如果是完全不出单或毫无反馈的产品,就可以淘汰了。


接着说跟品,跟品的前提是平台售价必须高于你的成本价。

如果发现某些品明显是引流款或亏钱款,价格低于成本,就直接跳过。

有两种品是可以跟的,第一个是品牌趋势品,当然,这要避开品牌专利、商标、外观等其他侵权因素之后,机会很大,俗称大牌平替。

做过国内女装都知道,网红女装没有原创款式,只是没有侵权专利商标。

举例,前阵子爆火的Labubu,你可以卖周边,如衣服、眼镜、包包,只要链接不出现Labubu或者泡泡马特等关键词,可以模仿轮廓,但不能用Labubu的脸或关键词,有专利元素)。

像这种玩偶IP利润极高,市场极大,成本几毛钱,海外卖10美金。

未来肯定还有类似的IP玩偶席卷全球,这算是一个不错的趋势品,它既有大牌元素的平替,又有趋势


第二种是刚需品,适合新店拉体验分。

现在一家新店亏个30-40单就能出SPS评分,核心是前期不能有差评,50单里出2个差评,差评率就到4%,非常危险。

刚需品能快速解决店铺冷启动问题,帮你快速拿到自然流量分配权。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态~


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