市场那么大，如何才能站稳脚根？

要想把市场做开，有一个核心的东西永远要记住：用户要的是价值，而不是你的产品。

市场营销的本质，是如何更高效的帮用户解决他们真正关心的问题，例如：如何帮用户提升学习质量和使用效率，怎样帮助用户尽快瘦身塑型......

在越来越激烈的竞争环境下做市场，破局的核心，就是战略定位与顶层设计。

战略不是讲空洞的概念，而是基于激烈的竞争对抗下必须要采取的反制策略，例如中美间的关税战。

一个好的战略，胜过你无数日日夜夜的埋头苦干。

好的战略它能让你少走弯路，从而让你真正把有限的资源用在刀刃上，最终为你带来更大的回报和价值。

那么什么是好战略，什么是坏战略？

理查德·鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中提到四个非常重要的战略思想，参透并用好它将让你受益匪浅。

先说什么是坏战略？

主要有四个特征。

坏战略最明显的特征就是讲空话。

比如有一生产智能锁的企业找我们做战略咨询，希望能帮他们制定出正确和可执行的战略，因为他们现引用早期提出的：“技术为本，为你创造更好的体验”的战略去做市场，发现根本行不通。

这种一听就是一句空话、废话，对企业与对手在市场争夺和竞争抗衡方面是发挥不了作用的。

还有很多成功学大师在课堂上滔滔不绝的讲，世界500强企业CEO是如何成功的，还信誓旦旦教你如何复制这些成功人士的成功经验......

诸如此类多是一些听着正确，但其实是一句空话。

要是照这样去做企业、做市场，最终就会以失败告终。

很多所谓的战略只是泛泛地谈到了未来美好的愿景和使命，例如：“未来十年成为行业领导者”，唯独缺少具体的、可执行的计划，这样的战略就属于坏战略。

什么是好战略？

两大核心：“聚焦战略+差异化定位”。

聚焦的第一步就是“放弃”。

人们常说，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

如果你什么都想要，什么价位的产品你都想做一做，到最后就是一个也做不好，一个也得不到，做市场便是如此。

正如孔圣人所说：“逐二兔，不得一兔”。

如果同时追逐两个目标，到最后一个也追不到。

要说聚焦战略，孔圣人才是我们的鼻祖。

聚焦战略与独特定位是相辅相成的，不可分割处之。

这也是很多企业做不好市场的重要原因，其错误动作表现就是没有正确的战略定位做牵引，致使战略失焦，最终导致战术动作频繁出错而造成了失败，例如哪吒汽车。

不懂战略，你就做不好市场。

不懂定位，你就打不赢对手，具体可见下图，一一参透便知其战略的深意和巨大作用：

战略不是列出你的愿望清单，然后平均分配到每个人员身上帮你完成，而是聚集你手上所有的关键资源，并锁定一个核心目标把它击穿打透。

例如，小米YU7、SU7就是最典型的成功案例，核心是聚焦极致单品战略，然后压上关键资源把它打爆。

图源/网络

很多企业做市场，动不动就先让市场部的人员整几套方案出来供领导选择，其中要么就是围绕产品做各种种草、引流，要么就是请明星代言、打广告......

诸如此类动作也不是说一点作用也没有，而是这些零零散散的运营动作，都是一些消耗企业资源的乱动作，最终的结果是得不偿失。

没有做不好的市场，也没有绝对的市场大环境不好之说，要说缺少什么东西，可能就是你不会做战略，不懂做市场。

从古至今，竞争从未停止过。

市场在不断进化和更迭，要想在市场中立足，要么更新你的认知和思维，要么被淘汰出局。

至于如何才能在市场中取胜，其实不是靠拼产品和所谓的性价比。

而是如何先于对手制定出先胜后战的策略，这才是真正帮你破局的有效法则，而不是一天到晚想着四处推产品。

这样做，本质上是一种消耗资源和浪费时间的废动作，对你开拓市场来讲是起不到啥作用的。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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