正在做抖音的商家看过来，选赛道的时候到了，今天一文给大家解析TikTok两种账号运作模式，达人带货和店铺运营哪个好？如果是你，你想做哪种账号类型的呢？随着AI技术的迅猛发展，现在做跨境，语言障碍已基本消除。

AI已经可以做到，你拍摄短视频时乱念字母ABCDEFG，用AI帮你完成配音和口型匹配。

因此，你所担忧的英语能力不足等问题已不复存在，这让我们在跨境模式上有了更多选择。

今天我们聚焦TikTok的两种主要模式，达人带货和店铺运营。

首先讲店铺运营，就是TikTok Shop（常称TTS），TikTok Shop等同于国内的抖音小店。

以美区为例，目前TikTok Shop有三种店铺类型，分别是CCCU、ACCU和美本店。

先介绍CCCU，这是当前最常见的跨境POP模式，它允许使用中国公司注册，但它是单类目店铺，类似淘宝天猫初期。

后期经营良好时可申请扩展类目，前期只能选择一个类目，需缴纳500美金保证金，主要由中国招商经理负责。

第二种是当前较流行的ACCU模式，ACCU本质上是美国本土店，它由中国人开设的美国公司注册。

别担心，在美国注册公司成本并不高，ACCU与CCCU的主要区别在于，ACCU无类目限制，可以任意上架商品，但是特定类目需资质审核。

无需缴纳保证金，对接的招商经理也多为中国人，请注意，ACCU属于本土店，非跨境店。

第三种是纯血统的美国本土店，它是由美国人开设的美国公司运营，这种模式成本较高，需找美国代理。

这与ACCU一样无类目限制和保证金，但对接美国本土招商经理，所以美本店对国内卖家意义不大，我们只需考虑CCCU或ACCU即可，两者当前差异已不明显。

接下来讲账号运营模式，TikTok账号相当于国内的抖音号。

以电商销售为目标，账号主要分三种，官方账号、渠道号和联盟账号（达人）。

官方账号与店铺绑定，一个TikTok Shop只能绑定一个官方账号，类似国内店铺号，可以无门槛售卖自己店铺商品，发视频挂小黄车即可。

第二种是渠道号，一家店铺可开通4个渠道号，渠道号介于达人号和官方号之间，售卖自己店铺产品无限制，无最低粉丝要求，若售卖他人店铺产品，目前仍有粉丝要求，未来可能放宽。

渠道号可用于发布混剪视频获取自然流量，官方号则可侧重投流或官方内容。

第三种是达人号，与店铺无关，和国内一样，达人号可带货任何店铺产品赚取佣金，类似国内带精选联盟的货。

但是，达人号必须是美国身份才能做，而且有最低粉丝要求，已经从5000降至1000，需持有当地绿卡、驾照或ID等证明。

目前最主流、最合规的玩法是，运营一个TikTok Shop店铺，绑定一个官方账号，并搭配渠道号，这套体系完全合规可控。

若考虑不合规路径，比如不想开店，只做达人带货，这就会涉及账号和回款两大难题。

账号问题是，需本地人身份实名认证并满足粉丝量，市面上有售“橱窗号”，就是代理机构用难民身份证注册。

这些号通过发布“耶稣号”内容，如宗教视频求关注，快速涨粉开通权限。

但此类账号存在三大问题：

第一，粉丝标签极差，关注者多为宗教内容受众；

第二，“掉车”（即小黄车权限被撤销）概率极高，平均达50%，倒霉点80%，相当于封号，且无法恢复；

第三，回款问题最棘手，佣金只能回款至账号对应的本地人身份，现在相对可行的方法是绑定TAP机构，类似国内MCN。

机构会抽佣10%-30%后再结算给你，若尝试直接使用难民身份关联的支付方式回款，风险巨大。

综上所述，非合规达人号路径：标签差、高概率封号、回款成本高（抽佣15%左右），辛苦运营可能难以盈利。

强烈建议采用合规玩法：TikTok Shop店铺+官方号+渠道号。

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