有了一款很爆的产品出来,就会出现无数个模仿的商家。 对于新店铺或者小卖家,成功最快的路径就是抄,相信你一定听过这个观点。 如果这个观点是在五年前七年前,你去抄的话是有更大的成功概率的。 但如果今天还是100%的去抄,它并不能提升你的成功概率。 今天就聊两个事儿,第一个,为什么现在去抄平台的爆款很难成功。 第二个,我们会说最近淘天上新的新功能,就是鹿班测图的更新。 先说第一个话题,为什么抄爆款现在很难成功? 首先是基于算法,现在平台都很缺流量,不论在哪个平台都更倾向于给已经爆起来的产品更多的流量。 如果你是作为跟随者的话,很容易被这个产品压制。 当然,如果你在这个爆款的基础上做了更多的场景细分或者人群细分,仍然是有机会的。 但这不叫抄,这个叫借鉴学习。 现在在抖音一个短视频爆了,你完全不改就一模一样的脚本去拍,而且又是一模一样的产品。 那你就算去投流去花钱,都会发现人家这个视频爆的很厉害,但是你很难拿到流量。 因为流量会分配给效率更高的那个短视频。 如果你只是完全没有任何改变去拍的话,现在是很难拿到流量的。 所以这个是基于算法,但是这边说的抄是100%的抄。 如果是基于这个爆款或者爆款视频的基础上去做一些改变创新,仍然是有机会的。 第二个,爆款你看到的只是结果,就是看到了它是爆起来的,但并不知道他的过程。 比如他的产品有时候他确实好,当然,这个产品好是你抄的原因。 但问题是对手不一定只有产品好,比如他的运营能力特别强,店铺层级高,就是花很多钱去投流。 比如有站外的种草,有各种各样的达人去推广,所以爆款背后他运营了什么其实你是不知道的。 或者说你无法知道太多的细节,那为什么你还会觉得抄爆款这个事容易成功。 原因就在于如果你是一个小店,去抄一个高层级的店铺,那这个事情就很难。 但反过来,高层级的店铺去抄一家小店,就会变得很简单。 因为毕竟高层级的店铺有这么大的人群资产摆在那里。 所以如果他去抄一个小店的好的款,还是比较容易起来的。 我们接着聊鹿班的测图更新,大家应该比较熟悉了。 就是你不用花这个钱,完全就是自然流量去帮你去做测图,现在这个功能做的更加细分。 但是你要用鹿班去做测图有一个前提,就是你必须得有自然流量。 你的商品得有一定的曝光量,有一定的曝光量会进入手淘搜索测图的商品专属池。 你入池之后才能进行测图,如果入池之后的商品曝光量达不到他的要求,就会被初始out。 ![]() 所以如果你是一个新品,本身也没有太多的自然流量,那你还是用直通车,用关键词推广去做测图。 如果是一个老链接,链接本身已经有比较大的流量,那可以用鹿班这个功能去做测图。 那这个功能在哪里呢?在商品-商品素材-素材评测,直接上传创意图片就可以了。 不同的规格可以上传3种,有1:1的,有3:4的,还有另外一个规格。 一般我们就1:1的主图,因为主搜一般就是1:1,然后可以上五张图片去做测试。 现在新增了一个我认为还是比较人性化的一个功能。 就是可以分配测试流量的比例,它可以让你在50%-100%之间,你可以自己去做调整。 如果是50%,那意味着一半的流量是分配给你现在的主图,另一半的流量分配给其他的测图流量。 如果你设置100%,那就意味着你在搜索结果页就不展现主图了,就只展现五张。 所以可以根据自己的需求去做一个流量的比例调整,调整完之后打开直接上就可以了。 这个功能整体来讲还是不错的,因为它完全不需要花钱,你只是顺便把这个事给干了。 现在还有一个另外的功能,就是可以测转化率,未来也会上。 因为刚刚是测搜索的,未来也会去上推荐流量资源位的。 然后还可以测转化率,但转化率测起来难度可能比较大,因为现在本身自然流量就越来越少了。 转化率又需要非常大的点击量去测试,然后又有五个创意,其实很难分配到这么大的流量。 除非你是七层级的大卖家,不然你很难通过这个功能去测你的转化率。 所以点击率还是可以测一下的,但转化率可能就没有那么多的流量了。 最后,其实效率最高的还是在直通车里面去做测图。 但是鹿班是一个免费的功能,所以不用白不用。 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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