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视频号在「服饰秋冬上新季」如何借助平台优势政策迎来新增长? ...

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又到了不知道买什么风格的衣服穿的季节了。

秋风刮来一丝凉意,“穿什么”又成为了新一季的话题。从chic随性的美拉德风,到新复古风、东方简奢风......秋冬服饰时尚的新风潮涌起,服饰行业商家也迎来了2024秋冬

服饰上新的浪潮。

据微信视频号数据,同比2023年Q2,2024年Q2服饰行业在视频号直播供需持续增长,其中,女装、男装、内衣、鞋靴箱包、运动户外品类订单量与动销商品数显著增长,服

饰行业视频号直播投流倍数增长。9-10月作为服饰品类商家上新季,商家如何把握核心机会品类,借助平台优势政策,在视频号迎来生意新增长?

总结平台历史数据和趋势,腾讯广告于9月14日开启了一场视频号「服饰秋冬上新季」商家活动宣讲直播,针对秋冬服饰品类趋势、官方流量扶持政策、互选达人种草合作展

开了细致的解读,助力商家把握2024秋冬服饰增长新机,并在腾讯收获更高收益。

服饰秋冬品类新趋势发布

把握重点品类机会,上新即火爆

季节变换,消费者追逐服饰潮流的风向也随之改变。直播间商家活动宣讲第一阶段,主播即针对服饰秋冬品类趋势进行了详细解读。“视频号直播品类机会”板块,平台针对

过往数据进行提炼总结,公布了在2024年秋冬季节,服饰商家们需要关注的视频号直播的核心机会品类和重点价格段。

例如,在女装类目,9-10月重点机会品类将侧重在打底衫、针织衫、卫衣、风衣、短外套、牛仔裤等品类,10-11月重点机会品类侧重在马甲、羽绒服、中老年女装等偏保暖

功能性服饰品类,整体女装机会价格段在1000元以上,适配客单价高的中高端服饰类商品。

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随着季节变化,在内衣类目,9-10月与10-11月的重点机会品类差异也较为显著,前者为修饰轻塑形的连裤袜、丝袜,后者则偏向保暖性强的休闲棉袜、背心、保暖内衣等商品,且整体内衣类目的机会价格偏亲民,100元以上的价格区间对商家产品的质价比要求高。

同时,腾讯广告针对全域投流的服饰商家,还重点提炼出了“全域投流品类机会”,分5大赛道透视广告基本盘,找到广告的秋冬重点商品机会,并且帮助商家在适配的流量版位实现爆量。

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根据2023年Q3-Q4的5大品类广告投放消耗图,整体服饰品类在9月迎来阶段性爆发,Q4整体广告投放消耗显著增长;同时,根据官方内部消息,在2024年的8-9月,5大品类广告消耗同比2023年保持同步,因此在Q4阶段,各品类商家需把握重点货盘,通过精准投流以及差异化素材实现商品卖爆。

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其中,秋冬女装整体表现为2大趋势:第一,用户追求“真材实料”,高性价比和原料溯源的真实性对于用户的吸引力要强于品牌;第二,在款式和功能上,气质和显瘦是“刚需”,“基础百搭”和“法式复古”是用户最受欢迎的风格。整体来看,裤子、卫衣、绒衫是TOP3品类,风衣、T恤、针织衫则是机会品类。

在直播链路上,视频号/朋友圈版位投放整体客单价高,推广形式上对强调故事性强的创意素材要求较高,广告素材CTR参考值(参考2023年)4%,CVR6.5%,商品点击率90%,点击转化率10%;在小程序直购链路上,视频号/朋友圈版位投流客单价相对较低,为100-300元区间,在广告内容和素材上更侧重吸睛和功能性的创意体现,用户对真实性关注度更高。因此,针对女装投流重点机会品类,商家在投流上需分链路进行价格匹配,并且进行差异化素材投放。

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此外,直播还针对「靴鞋箱包」、「贴身衣物」、「男装」、「运动户外」类目的投流重点机会品类进行了解读。靴鞋上,中青年偏爱“大牌同款”,箱包以实用性大容量为主;贴身衣物类目,腾讯人群更注重提臀塑形、美肤功能性以及科技面料,商家可重点投放塑身内衣、收腹裤、儿童保暖内衣等品类,直购爆品范围更广泛,且朋友圈是直购流量洼地。

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男装类目中,商家可重点投放外套、西服、风衣、裤子等品类,且在货盘选择上建议特别关注女性购买需求,同时,在版位投放上,视频号用户更关注“品牌品质”标签,直播链路投放中,素材需体现国民品牌品质、精英穿搭趋势等创意内容。

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运动户外中,广告投放机会品类侧重运动休闲鞋、冲锋衣裤、登山装备等高饱和+强户外元素的商品,投放直播链路客单较高,CID链路更适合低客单+猎奇类运动装备。(文章底部扫描二维码获得详细解读报告)

官方流量扶持政策发布

多维玩法助商家花式上新,生意增长

直播中,腾讯广告「服饰秋冬上新季」为进一步提升商家生意爆发的势能,还针对多元品类设置了不同的流量玩法和扶持机制,9月12日起,2024年腾讯【服饰秋冬上新季】商家营销活动开启(基于【商品治理】背景,所有玩法和扶持,仅向秋冬上新季期间,t-30天内客诉率低于0.6%的商家提供)。其中,「服饰秋冬上新季」平台扶持政策通过赋能商家,提升商品曝光,助力商家花式上新,生意引爆,实现机会品类的新品销售增长。

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以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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