随着直播行业的水深火热，有人赚钱，有人亏钱。今天跟大家解读一下，做电商，亏钱的原因是在哪些方面?

一、大部分店播根本不配上真人主播。

我真的觉得目前抖音上大部分的直播间做的都太烂了，不止别人，包括我们自己的某些直播间。

很累，每天看着他们忙的热火朝天没有产出，就很想把直播间全都关了。

直播卖货的核心非常简单，要么你有一个高转化率的好产品，要么你有一个强转换能力的好主播。

其他的东西都是锦上添花。

所以做直播电商搞流量和做转化无非就是选品和找人。

品找到了，人就成了最不确定的因素。

我目前在徐州，主播成本是上海的1/2，如果算上仲裁等风险成本，可能只有上海的1/3。

但是即便如此，我仍然觉得他们太贵了。

因为我们自己的盈利模型有两种——

1.全域推广设个高盈利roi+低速流全天拉时长。

在抖音上赚钱就是这样的，量和roi不可兼得。

这么干稳赚，但是熬主播心态，并且大部分的毛利都给了主播。

2.好素材+好主播在短时间内做大成交密度。

就是达播模式，找个好主播每天播3-4个小时，把最好的资源怼上去。

但是要持续筛选和找到这样的人。

第一种盈利模型更简单，因为对精细化运营要求不高，而且好复制。

问题就是利润太薄，只有把量做起来才能赚钱。

到这一刻，我终于开始想要学习和了解市面上的无人直播方案了。

二、直播会不会被封这件事没有标准答案。

测试过所有市面上主流的无人直播方案以后我终于明白，这事情就没有答案。

我们有个播了3年的店播直播间，现在每天用最基础的直播伴侣录播拉满16小时，从未被封禁。

我们也有直播间上了市面上2万+的设备，在供应商信誓旦旦的承诺没有问题的第二天被封了。

体验过很多方案以后我终于看透了市场乱象背后的真相——

没有任何技术手段是一定防封的，做录播要选择跟平台共生，而不是对抗。

你们相信不，不管你防封的技术手段有多高超，平台想要识破你在录播都是很容易的。

顶多监测手段比你的技术迭代慢一点，但是不会慢太久。

所以你想要跟平台躲猫猫，根本就没有意义。

说句不好听的，在平台上赚钱，你可以光明磊落的赚，也可以不那么光彩的赚。

平台根本不在乎你怎么赚，它只在乎三个东西：

用户体验，停留时长和流量坑产。

第一你不能用低质量的录播内容伤害用户体验，如果一个平台充斥着低质量的录播，谁还会看。

第二你的录播要能像直播一样做好直播间的各种数据，比如停留时长，互动和加粉等等。

第三你的直播间要有稳定持续的转化，要有更高的流量坑产，比如GPM和ROI等。

做到以上几件事情，你不上任何科技都不会被封。

除非被同行的很多账号疯狂举报，平台的人工审核才会“不得不”警告一下你。

说完这些你就应该知道真正应该解决的不是技术问题，而是转化问题。

三、录播是解决直播人效的终极方案。

直播行业里所有人效提升的方案跟录播比都不值一提。

当你用电力对抗人力的时候，你就是无敌的。

但是很多人会走偏，越研究术，就越失去最想要的流量。

想要做一个高转化的录播直播间要满足以下条件：

1.真人直播已经跑通，用录播拉时长。

真人都卖不掉的，劝你不要整录播了，别舍本逐末。

2.为录播单独设计话术，高频迭代录播内容，因为这就是你的转化页。

真人直播的录屏很难完全满足录播的要求，也比较容易被看出破绽。

我认为基于录播如此强大的成本优势，所有直播间都值得为录播单独设计话术和内容。

3.为录播设计比真人直播更热闹的氛围组。

很多人做录播最担心的两个问题就是会不会被封，和怎么回答公屏。

第一个问题刚才已经说过了，不要指望有任何一个录播技术解决方案可以一劳永逸的防封。

第二个问题很简单，你直播间的人够多，就不用回答任何问题了。

只有在非常低速的流量情况下，才需要一对一的回答公屏。

所以要么上水军打造氛围组，要么把转化做上去，直播间的人自然就更多了。

就在最近几个月，我发现了很多录播的账号，不仅低在线的店播在录，还有很多达人冒着风险用自己的大号在录。

足以证明大家对于直播利润的渴望，特别是这种“不劳而获”的利润，让人根本难以拒绝。

所以我预估，接下来录播的生态会越来越丰富，平台也会进一步的打压低质量的录播账号。

所以啊，赚钱要趁早，在录播还没成为主流直播方式的时候就了解和介入。

我支持大家生产出好的录播内容，和平台共生给用户好的购物体验。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。