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天猫618淘宝直播持续爆发,风向有变财富将重新重组

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今年的618整整搞了一个多月,比往年时间都长,活动过后,我们一起来看看战绩吧,可以发现直播电商依然持续爆发,i淘宝公布618直播成绩,店播爆发

直播电商在短期内的爆发力,预示了其长远发展的潜力。尤其在刚刚过去的618,直播在各大电商平台公布的战报中都占据着不小的影响力。

近日,淘宝直播公布了618战报。据统计,截至6月18日24时,淘宝直播平台上共有81个直播间实现了成交额突破1亿元,这个数字相较于前一年同期大增53%

在这81个高业绩直播间中,有34个是属于“达人直播间”,另外47个是“店播直播间”。从战报中我们可以看出,店播已成为不可忽视的力量。

图源:淘宝直播

过去,我们在直播电商领域一般见到的都是达播。

早期,达播凭借着个人魅力和粉丝基础,能够迅速为产品、品牌带来曝光。对于新品发布或者是一些急于提升知名度的品牌而言,这无疑是最好选择。

粉丝们信任主播,也自然而然地将信任转移到他们推荐的产品上,极大增强了商品的可信度与吸引力。

但是目前,店播在电商生态内的权重正在逐步抬升,成为直播电商中一股不可小觑的新势力。

根据阿里妈妈m峰会揭示,近一年有超过27000个店铺在淘宝直播成交额破百万,近4000个店铺直播间破千万

店播的兴起并非偶然,而是市场经济的选择与行业发展进化的必然结果。

相比于达人可能的“塌房”,店播赋予了商家完全掌控权,可以自主决定直播的内容和营销方式,不受外部因素干扰。

无论是库存、价格,还是品牌形象的维护,商家都能做到游刃有余、灵活应对。

更重要的是,通过持续的直播互动,店播不仅仅是着眼于短期销售,更是看中长期的客户群体。商家可以通过粉丝社群的精细化运营,挖掘用户生命周期中的长期价值。

图源:阿里妈妈数字营销

对于市场而言,这也是直播发展的两个阶段。

初期,借助达播的力量快速打开市场,快速提升产品的知名度和销量。

随后,通过店播进一步巩固与顾客的连接,深化服务,如提供专业的产品讲解、周到的售后服务。店播能够给予大家更多的个性化体验。

这一策略为商家构建了一个从快速获客到长期留存的良性循环。

随着市场环境的变化,单靠达人直播带来的短暂热度已难以维持企业的持续成长,品牌的构建显得尤为重要。

店播背后仍有危机

随着店播的普及,越来越多的品牌和商家意识到直播内容专业性的重要。

但是,并非所有商家都有能力自行搭建直播团队

也因此,专业代播公司应运而生,它们能提供从主播培训、内容策划、技术支持到数据分析的全方位服务,满足商家对高质量直播内容的需求。

但相比于商家自行搭建的直播,代播公司的质量参差不齐,部分公司的员工或服务可能并未达到高标准的专业要求。这反而会带来负面效果。

2022年初,屈臣氏的一名主播因“1分钱促销面膜”活动而与顾客发生了冲突。由于活动的火爆导致库存问题,一些已经下单的顾客发现无法提货,便前往屈臣氏的直播间询问面膜的发货情况。

然而,主播不仅没有妥善解决问题,反而出言不逊,辱骂顾客“像疯狗一样咬人”,并且有顾客反映被后台工作人员拉黑。

图源:抖音

这一事件迅速在网络上发酵,引发了公众的强烈不满和批评,屈臣氏也因此登上了微博热搜。随后,屈臣氏于1月14日深夜作出回应,说涉事主播为第三方机构人员

图源:微博

由于店播直接关联品牌本身,直播中的任何失误都可能迅速在社交媒体上发酵,影响品牌自身形象。一旦出现负面事件,对品牌信誉的冲击会比达人直播更为直接和严重。

另一方面,相对于达人直播,商家自营的店播在吸引观众流量方面可能存在更多困难。

达人们已经积累了大量的忠实粉丝,这些粉丝会因为对达人的兴趣而迅速参与到直播活动中来,带动流量的增长。

相比之下,店播需要依靠不断创新直播内容、精心设计营销活动等方法来吸引和留住观众,这是一个需要持续努力和策略调整的过程,不是短期内就能见效的。

店播作为一种新兴的电商直播模式,在为品牌带来直接触达消费者、提升品牌忠诚度等机遇的同时,也面临着流量成本、内容创新、品牌风险等多方面的挑战。

品牌在实施店播策略时必须谨慎,不仅要考虑如何抓住机遇,更要有效应对各种突发情况,确保店播的持续发展。

直播电商仍是未来的主力军

展望行业动态,据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》揭示,2023年直播电商成交额高达4.9万亿,同比增长35%,预示着其增长空间依然广阔,远未到达饱和状态。

根据其预测,未来三年直播电商市场规模的年复合增长率仍能达到18%左右。市场潜力将持续释放,为行业带来更多的发展机遇。

面对直播电商的广阔蓝海,电商大厂们纷纷调整战略,加大直播方向的投入。

京东去年双十一期间的采销直播间意外走红,观看人数突破3.8亿,这也促使京东决定在直播领域加大步伐。

图源:京东

今年年初,京东提出的2024年三大战略方向,其中之一便是“内容生态”

同时,4月份京东宣布,计划投入10亿现金加10亿流量,吸引原创作者和优质内容创作机构入驻其平台。

在直播电商的赛道上,淘宝亦不甘示弱。

今年,淘宝成立了直播电商公司——淘宝直播电子商务有限公司,以培养更多中腰部主播和明星。

淘宝直播负责人程道放表示,“平台更愿意扶持不出名的主播变成有名的主播,这更有价值。怎么让一个平凡的人成为下一个李佳琦可能是我们的目标。”

图源:淘宝直播电子商务有限公司

相较于前两者,拼多多在直播电商领域的动作显得更为低调。

拼多多深知直播电商竞争的核心在于性价比,于是围绕其“性价比”平台定位,探索适合自身的直播发展模式。

推出“618品牌扶持活动”、在多多视频栏目中加入了“直播”入口、“百万主播挑战赛”等一系列的措施,试图激发直播业务的潜力,提升直播GMV。

对于直播电商而言,初始阶段营销策略往往十分直接,甚至有些粗犷。“买它买它”等话术虽能迅速吸引注意,但是如今却会导致部分消费者质疑其真实性

进一步,市场监管总局公布的数据显示,在过去一年中,关于直播带货的投诉举报案件总数达到了33.7万件,与前一年相比增长了52.5%。

近五年直播带货投诉举报情况 图源:市说新语

现在,我们可以看到直播电商正经历一场变革,消费者不再盲目跟风,更加注重商品的实际价值和个性化体验,促使电商直播逐渐回归到以用户为中心的本质。

在此基础上,行业呈现出多元化、精细化社交化的发展趋势。

一方面,消费者在经历多次大促后变得更加理性,他们学会了选择,更加重视信息的透明、信任感以及真正的性价比。

另一方面,直播间的内容也开始回归用户需求,从单一的价格战转变为以用户为核心,提供更多元化、更富有趣味性和专业性的内容。

在这样的行业趋势下,京东、淘宝等电商领头羊纷纷采取行动,通过加强内容建设,特别是推动店播模式的发展,来试图在直播电商的下半场中占据有利位置。

直播电商的未来将是更加注重内容的多元化、精细化和社交化,同时在低价竞争的基础上,回归产品和服务的本质,为大家提供真诚、直接的信息和更高的性价比。

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。


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