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视频号锁客玩法新功能上线,助力品牌曝光,提升转化率

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视频号是一个全新的内容记录与创作平台。

近期,视频号又上线了几个新功能,分别是分享锁客、订单锁客、锁客裂变,这些功能有什么用?区别是什么?今天详细盘点一下。

分享员将视频号小店主页、橱窗、商品、直播间、短视频等转发朋友圈、社群、或好友,企业通过分享员的推广,增加品牌曝光,提升成交转化。

锁客是在此基础上,锁定分销关系,好友即使不通过分享员分享下单,而是自主下单,分享员仍可获得佣金。

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01 订单锁客,提升首单成交转化


企业可为每位分享员开启锁客,设置锁客天数,订单锁客是,好友首次通过分享员分享购买后,绑定分销关系,后续在锁客期间内自行下单,分享员仍获得佣金。

未锁客前,分享员需每次开播后,将直播间分享给好友,好友必须通过分享员分享渠道下单,分享员才有佣金,锁客后,分享员无需分享,好友自主购买,分享员也可获得佣金。

1)使用场景

如果企业已有分销团队,分享员有分销经验,可借助锁客玩法,快速成交转化,通过推广佣金+锁客佣金双重奖励,鼓励分享员持续分享。

好友是分享员推荐来的,锁客能保护分享员资源,并激励他们拓展更多新客,锁客越多,收入更高。

企业不仅能够灵活设置每个分享员的锁客天数,还能将订单锁客与二级佣金结合,更好激励分享员。

下级推广成功后,自身获得一级佣金,上级获得二级佣金,在锁客期内,分享员获得更多收益,分享员也更愿意和能给他带来高收入的企业合作。

2)功能实操

i:设置锁客时长

用户加入分享员后,将会被分到分享员等级的默认星级中,企业可一键开启或关闭该星级的锁客功能,自定义锁客天数。

还可批量设置每个等级的一级、二级佣金和升级条件,即销售目标,分享员达成销售目标后,将自动升级,等级越高,赚得越多,同时能筛选出更优质、能力强的分享员。

ii:制定锁客激励

等级晋升是最基本的激励措施,此外,还可结合锁客时长来激励分享员,比如:最低等级锁客天数最短,最高等级锁客天数最长,以此类推,等级越高,锁客时间越长。


02 分享锁客无需下单、无需扫码,门槛更低


订单锁客需好友下单,才能锁定,对于低价高频次商品来说,分享员比较容易推广,比如快消品,但对于高价低频次商品来说,购买决策时间长,推广下单有一定难度,比如翡翠玉石。

有没有不下单就能锁定分销关系呢?分享锁客就能实现,好友无需扫码、无需下单就能进行锁客。

分享锁客,是分享员分享小程序至好友或群,好友进入小程序,即锁定分销关系,小程序内可直接跳转直播间并一次性预约多场直播,后续自行下单,分享员获得佣金。

1)使用场景

如果分享员的社群资源比较多,建议使用「分享锁客」,分享员只需把小程序群里,即可轻松锁客,通过小程序无缝衔接视频号,丝滑便捷又高效。

相比起订单锁客,分享锁客提供了一个全新锁客场景,从下单锁客,到分享小程序锁客,大大降低了锁客门槛,好友进入小程序后,可直接进入直播间下单,缩短成交链路。

2)功能实操

i:创建并同步直播预告

大家需提前创建直播预告,然后进入视频号小店后台,点击“获取直播预告”,系统将自动同步所有直播预告。

ii:分享小程序锁客

分享员进入手机端“分享中心”,页面自动弹出小程序入口,点击“分享给好友”,将小程序分享至群聊或好友,邀请好友预约直播,进入小程序的好友都会被分享员锁定。


03 锁客裂变,裂变分享员提升直播流量


锁客裂变,是分享员邀请好友预约直播,每邀请1位好友预约,能立即获得现金奖励,好友扫码/进入小程序锁定分销关系,后续自行下单,分享员可获得佣金。

当好友想邀请他的朋友预约直播,赚现金时,非分享员身份,则会弹出申请分享员入口,成为分享员后才能继续邀请。

1)使用场景

重要直播开始前,比如:品牌福利日、年中大促、618大促,大家就可以使用锁客裂变功能,发动分享员邀请他的好友预约直播,分享员不仅能获得邀约奖励,还能获得锁客佣金。

一个功能就能解决分享员锁客收益,积累开播流量,还能吸引分享员加入,从而实现不断裂变传播。

2)功能实操

i:设置活动

进入后台,设置活动时间、开播时间、邀约渠道,企业可针对裂变来的分享员单独设置邀约渠道,这样就能明确,由分享员裂变带来新分享员数量究竟有多少。

ii:多种分享形式

海报形式,适合在朋友圈、社群内传播,好友扫码后绑定分销关系,小程序形式,不支持发朋友圈,多适用于社群传播,好友进入小程序就能锁客,减少扫码步骤,更丝滑。

iii:现金激励

分享员每邀请1位好友预约直播,能立即获得现金奖励,现金将自动打款至钱包,可直接提现,实时到账的刺激下,能激发分享员不断分享。

iiii:分享员裂变

好友进入活动页面预约直播后,能直观看到活动规则与奖励,想要获得奖励必须成为分享员,再邀约他人预约直播,从而实现新一轮裂变。

iiiii:锁客奖励

好友扫码/进入小程序后,锁定分销关系,锁客后只要下单,分享员即可获得佣金,分享员无需每次在开播后分享直播间,大大提升分享员积极性,解决收益锁定难点,我们整理了一张图,大家可根据实际情况选择适合自己的玩法。

有了分享员,企业可以高效地与潜在粉丝连接,提高直播间的转化率和曝光效果,进而提升销量,欢迎咨询增长顾问,深入了解更多玩法。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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