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抖音电商将上线“改价系统”,商家该如何应对打价格战?

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抖音商家看过来,抖音平台即将要上线改价系统了,商家们该如何应对价格战呢?

前段时间,抖音小店曾经出了一个“比价系统”,旨在通过“价格力”来决定商家店铺和链接流量。

目前来看,根据平台近期发布的内测公告:6月份这个比价系统会取消,平台将会上线新的“改价系统”!

什么是“改价系统”?商家又该如何应对呢?本期跟大家说清这个问题。

NO1:何为“改价系统”?

其实“改价系统”这个功能并不是抖音独有的,熟悉电商的商家应该知道,这个功能某多已经率先上线了自动跟价系统。

使用该功能,当商家在平台上设定商品价格后,系统将自动根据竞争对手的价格变化,智能调整该商品的价格,以保持竞争优势或维持合理的利润空间。

抖音目前内测的“改价系统”也是同样的原理:当商家开通了这个功能后,在此期间,平台会根据市场情况,参考平台建议价,在商家设定的条件范围内自动帮你修改价格。

比如你的产品卖30元,你同行卖25元,那么系统会根据你设置的自动降价的范围(可能是在26-29元之间),平台会自动把你的价格降到这个区间里面。

值得注意的是:该功能目前仅面向联系行业小二申请开通的商家。一旦开通后是不能取消的,所以商家要谨慎考虑!

NO2:商家如何接招?

如今,电商各大平台都在疯狂内卷“价格力”,除了内卷之王某多外,向来以品质、物流为优势的京东目前也在全力发展价格战,并且向商家发出“比拼XX,某猫,某宝便宜”的营销要求。

平台在疯狂卷“价格力”,那么商家又该如何接招呢?毋庸置疑,在这场“价格力”的战争中,商家是受影响最大的。

平台的态度已经明确了:优价商品会获得更多曝光机会。商家的价格力越好,全域流量竞争力就越大。

在这样的背景下,“改价系统”对于所有抖音商家来说就是一把“双刃剑”,用得好能加速流量爆发,用不好则可能“血本无归”。

商家如何应对,其实也很简单。当下的整体环境就是强调了商家要拿到一手货源的重要性,因为一手货源的产品价格肯定要比市面上很多产品价格要低。

因此,具备货源优势的商家,不妨积极使用平台这个功能,加速店铺流量爆发;

而不具备货源优势的商家,除了要努力积累货源优势外,要积极优化商品主图、标题、核心属性的填写质量,维护好关键卖点信息,这样才有助于精准识别到同质同款商品,提升比价的准确性。

面对现在的现状,我们想说的是:无限的价格内卷,已经极大的压缩了商家本就微薄的利润空间。

但是整个大环境都在内卷的事实,也逼得平台不得不频繁用“价格力”抢夺用户。

放眼未来,任何一家电商平台的成功都需要用户、商家双方的共同努力,只有平衡好“消费者买到性价比商品”和“商家生意持久赚钱”,平台才能走得长远。

不过,无论电商环境如何艰难,商家该努力还得努力!

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。


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