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店铺里的新老商品如何快速打造爆款

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打造爆款的诀窍,说到爆款,卖家们为了店铺高流量高销量,必选的引流方法。爆款是什么?说白了就是深受用户喜欢的商品,卖得非常好的款式。那么对于新老商品打造爆款,有哪些技巧呢?小编为大家总结分享:

打造爆款的方式分两种:新商品和老商品,不过无一例外取决于选款以及店铺定位。

如果选错款式,对后续的推广补救有着非常大的压力,甚至要亏很多资金。选款时,应该客观点,从消费者身上出发,市场调查、受众程度、潮流趋势等。

老商品打造爆款的方法:

1、淘宝指数

老商品有一定销量以及顾客的认知度等,那么我们使用淘宝指数对商品关键词进行分析。如关键词为连衣裙,每月的市场需求度在变动,从消费人群、地域差异、消费者需求进行分析,效果差不建议推广。

2、生意参谋

使用生意参谋对商品进行分析的路径:经营分析——商品效果,主要查看下图右侧的六项数据。

商品访客数,体验商品的访问量与流量;

详情页跳出率,主要是详情页的内容相关性;

支付件数,是重要一个数据,主要体验它的转化情况;

收藏次数,这项也很关键!收藏数能体验出商品的受欢迎程度,如果支付件数/收藏次数>1/10,有可能是出价问题,定价方面应该稍微下降。

访客平均价值是最重要的一项数据,与商品的潜力、盈利能力有关,访客平均价值越高推广越容易,是打造爆款必备因素。

新商品打造爆款的方法:

新商品没有成交记录,我们要做的就是让更多消费者知道这件商品的存在。

1、使用关联营销

把新商品与老商品搭配,要注意一点,两者一定是相关的。如:上下装、内外衣等。

2、首页海报

固定一个轮播海报作为新商品测试区域,以一周为期限,总流量达到一万以上,可以拿去钻展进行推广,增加知名度;一万以下则拿去直通车,继续测试受众程度或推迟测试周期。

新商品放到直通车测试,先创建一个测试计划,为新商品添加精准长尾关键词进行低价测试,通过精准长尾关键词,让顾客对商品的认可度进行测评,如果长尾关键词流量反响不错,证明新商品有打造爆款的潜力。

3、内页通栏

很多大卖家打造爆款,常用内页通栏来测试新商品,以一周测试,然后再分析商品流量是否适合继续推广。


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