淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

今年的618.各大平台都在怎么价格内卷?一文带你了解核心玩法

收藏 邀请

随着直播电商进入鼎盛期,今年的618更卷了,各大平台都在抢流量,都在打价格战,内卷新一轮的开始,一文带你了解各种大平台的核心玩法,都是怎么在卷的。

临近618,各大平台针对商家的激励计划已经上线,见实综合观察了包括拼多多,抖音,京东,淘宝天猫,小红书几大平台的激励计划后发现:

大家都在内卷价格。

各大平台的激励计划中不仅充满了对于商家的各种降价举措,在近期也多有在价格上的规则制定,有关于处罚虚假标价的,也有对于市场价格进行监管的。

降价真的是一个好的增量点嘛?

从拼多多市值超过阿里可以看出是的。5月22日,拼多多集团发布2024年第一季度业绩报告。财报显示:

拼多多第一季度实现营收868亿元,同比增长131%。

同时财报发布后,拼多多美股盘前涨幅一度超过13%,市值再次超过阿里巴巴。

不过平台增量了,但是商家们更不好过了。大多数商家都对618持悲观态度,如何破局,成为大家的一致需求。


01、各大平台都是怎么内卷的?

拼多多:拼多多围绕618进行了非常多的促销活动,以下是一些核心玩法:

1、前30件限量抢:活动时间有三场,为5月31日20点-6月1日24点,6月18日0点-6月18日24点,6月21日0点-6月21日24点。

全类目(除虚拟)商品可报名,站内外综合比价基础上进行折扣优惠,且活动库存30件起。报名后即可获得主会场流量扶持,打活动专属标签,提升商品曝光率。

1.png

2、618大促,广告商品降价加权:活动时间为5月19日0点-6月21日24点,贯穿整个618大促节点。限开通广告(全站推广,标准推广类型)的商品报名,只要降价就可以提升商品权重,最高9倍!

同时不会计入历史最低价,另外还可收获流量,平台补贴等福利,同时提ROI和拿量能力。

2.png

3、跨店满减:平日价即可报名,满300-50(新增短期)、满200-30、满100-15、满10-1,覆盖更多折扣、价格段。

3.png

抖音:618活动时间为6月1日-6月20日

几个核心玩法:

1、官方立减:立减比例根据各类目立减折扣规则进行,商家也可以在官方折扣比例基础上自定义上调,给到消费者更多优惠。报名后,可获得官方立减标志、全链路优惠引导、平台补贴扶持等。

4.png

2、一件直降:商家可选择一件直降,平台针对该一件直降商品提供全链路优惠引导和平台扶持补贴等,报名的商品可在低价商品专区及全站其他核心资源点位获得曝光。

5.png

3、超值购&秒杀购物池:商家可免费报名,由抖音平台根据商品的价格竞争力、成交、用户、服务指标等综合表现优选符合要求的商品,被优选的商品可享受超值购、秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量激励、全域阵地曝光等权益内容。

6.png

4、大牌试用:商家提供试用商品,平台通过提供全域流量、平台补贴、信息流推广星图联投助力商家用户拉新/入会,结合回购券召回复购引爆正装销售。

7.png

5、创新玩法商家任务赛:面向大盘商家玩法,通过领取&完成增量订单量目标,获得官方千川券&消返红包扶持。

8.png

京东:活动时间为2024年5月31日-6月20日。

核心玩法:

1、跨店满减300-50:优惠上限40000元封顶

2、价保服务:部分商品享受30天价保服务

9.png

淘宝天猫:淘宝618狂欢节时间为5月29日0点-6月20日。

核心玩法:

平台会根据卖家店铺主营类目为其适配可报名的活动玩法,店铺主营类目归属时间以2024年4月14日0点的数据为准(活动期间不做变动)。

1、跨店满减300-50:淘天彻底打通“满300减50”满减活动限制,淘宝商家也能享受天猫商家一样的满减活动。消费者不需要在天猫与淘宝分别结算计算满减,只需购物车一并结账,即可享受满减优惠。

2、立减折扣15%起

10.png

3、今年天猫618也首次在天猫商家之外,支持消费者在淘宝商家使用88VIP消费券。

小红书:活动时间为5月8日-6月18日,19日后会有后续返场。

核心玩法:

1、跨店满减300-50

2、单品直降立减15%起

3、超级店播日

4、品牌日

11.png


02、价格内卷的背后

能看到的是,各个平台出台的众多激励政策中,主要是要求商家进行降价、打折,通过低价政策吸引消费者,在各大平台主页面提升降价商家曝光率。

然而各个平台并非一味陷入价格内卷的漩涡当中,与618激励计划同时进行的,还有各种各样的价格监管手段。

例如近期抖音电商发布《【价格违规-虚构被比较价】实施细则》,严厉打击创作者在直播带货时,虚构高昂、不真实的原价、券前价的行为。

比如,一件衣服的厂商建议零售价为399元,主播在口播或直播间背景上声称原价为999元,这类行为就是虚构被比较价格。

除此以外,各个平台也在积极地找寻破局方法,跳出价格内卷的怪圈,从缩短用户购买路径,提升用户体验等多个角度进行优化。

例如小红书在直播带货上积极推进了许多策略,如直播呼吸灯,店播排位赛等玩法。

淘宝天猫则通过利益互通,将两方用户进行融合交汇。同时一并打通网页端的用户,实现pc端网页,app的数据贯通,更加方便用户下单。

京东也与微信支付进行了打通,将使用京东支付与微信支付的用户进行融合,用户可以直接使用京东金融app扫描微信二维码进行付款,这也是行业首家同时打通微信个人码和商家码的第三方支付机构。

抖音则同期进行了商家节盟计划,反哺商家3亿流量。同时对抖音生活服务中的虚假收藏分享行为进行打击,提升抖音生活服务中的评分真实性。还对商家“无正当理由拉黑消费者”进行处罚。

而最引人关注的平台是视频号。

纵观视频号今年618的商家激励计划,没有提到打折降价等信息,而是从提升用户体验,增强平台价值的角度出发进行618大促。

视频号从平台方进行流量推广与流量提供,同时也出台多条关于价格的规定。

并上线视频号广告链路投放到整个微信生态中的功能。朋友圈,小程序,公众号等的广告链接都可以直接跳转至视频号小店。大大缩短了用户购买路径,同期上线的达人成长体系,也能更好地帮助商家推广产品。

这一切的背后,是无数家企业对于618抱有悲观心态时少有的希冀,在追求GMV,ROI的同时,希望能够通过创新和差异化策略来突破价格战的困境。

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读150 回复0

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1