B站是国内最大的音乐创作和游戏视频平台之一,也是最大的在线自学习平台之一。 2023年,B站在商业变现方面最大的增量变化,来自于广告。 从B站公布的数据来看,2023年,全年广告收入同比增长27%。同时去年四季度,广告收入占整体收入比例由去年同期的25%提升至30%,其中效果广告收入同比增长超 60%。 这个数据风向的背后,表现出B站的效果营销已成为稳定的增长点,多数早期的参与者已经跑通了营销路径,并在投放效果端得到了正反馈。 更为难得的是,和当下各主流内容平台的广告渗透率相比,B站的广告在整体流量中的占比仍处在低位,这就给热衷于流量研究的运营人一个难得的研究空间。 恰好,3月29日,B站上线了帮助UP和商家在移动端进行自助投放,提升投放效率的「必火推广」。 这是一个和抖音的DOU+、小红书的薯条推广相似的官方加热工具,能直接提升内容曝光和转化效果,它和PC端的「三连平台」一起,组成B站商业化的两大营销投放体系。 鸟哥基于自身的体验和理解,为各位带来入门级的投放教程,希望能和各位一起,抓住B站的增长红利。 必火推广是什么?「必火推广」是定向于移动端的自助投放工具。它的操作更便捷,大幅降低了个人UP主及中小商家的体验门槛。而PC端的「三连平台」则功能更全面、专业性更高,主要面向代理商、MCN等专业机构。 从功能上来看,「必火推广」主要满足两类场景: 加热原生内容。通过「必火推广」工具的介入,提升内容播放量、粉丝数、邀约用户进入直播间,加速账号成长。 营销经营推广。B站是一个开环生态,允许通过「蓝链」(位于B站评论区的转化组件)跳转第三方电商平台完成交易转化。这解决了广大中小商家的经营痛点。「蓝链」可链接私域经营、课程售卖和线索收集。通过「必火推广」带来的新增流量,产生营收结果。 必火推广怎么用?首先,「必火推广」面向所有人开放,打开B站APP,点击“我的”进入“推荐服务”,即可使用该工具。 1.内容加热在必火推广界面,可以选择希望提升播放量、粉丝量、蓝链点击。 选择或多选要推广的稿件,并选择套餐,投放人群默认是智能推荐,也可以选择自定义人群参数(下面会提到),即可静候稿件“必火”。 能看到B站推荐新手投放“播放量”,我们尝试后认为,新手一上来就要增加粉丝量和蓝链点击确实是相对低效的,因为B站用户总是先看过内容,产生兴趣,才会进一步愿意关注、愿意点击,从用户成为客户。 在B站用户还不了解你时,优先投放粉丝量和蓝链点击就会显得“欲速则不达”。而在前期优先投播放量,不仅可以更快地让人们看到,系统也可以分析人群的阅读情况,建立对你有兴趣的用户画像,提升长期的投放精准度,即“磨刀不误砍柴工”。 目前,必火推广投放效率很高,平均仅1小时启动视频曝光加热,较此前缩短了75%的时间。而在内容加热的两个关键指标“播放量”和“粉丝数”方面: 大盘播放成本降低30%,某音乐翻唱UP主对比使用必火推广前,成本降低53.8%。大盘涨粉成本降低47%,某知识杂谈UP主涨粉成本降低61.8%。 2.直播人气提升在必火推广的界面顶部,点击「直播推广」,选择要推广的直播间(需要先开播创建),在投放人群方面新手建议智能推荐即可。 但一般来说,对于那些有主播、场控、相关设备的中小商家,或是经营某类商品有一定时间的情况下,已经非常了解自己的受众人群了。 此时,就可以基于自己的消费人群去选择性别、年龄、兴趣、地域,还可以锚定调性相近的UP主的粉丝,进行自定义人群投放。 在自定义投放B站这些兴趣标签之前,最好先去对应的内容区里逛逛,看看UP主和弹幕里都在聊什么,真正理解B站年轻人的喜好,有助于策划出更适合B站的直播内容。 由于平台调性不同,照搬抖音/快手/淘宝直播间的SOP效果未必好,建议针对B站直播间进行调研与适应,更好地发挥商业投放的助推作用。 在效果方面,投放直播间最重要的无疑是时效性了。能不能在主播最高光的时刻前,把用户都邀约进来? 必火推广目前启动曝光加热的时效平均仅1分钟,较升级前缩短93%。 3.营销经营服务首先,简单说一下什么是“蓝链”。 许多B站UP主视频的评论区,可以看见置顶了一条蓝色链接,点击可以跳转淘宝/京东等购物平台,完成商品购买。此外,也可以跳转「课程中心」或「线索表单」,满足个人和商家的商业经营需要。 蓝链本质是一条“视频评论”,最好和视频内容能结合起来,比如在视频内进行引导和提及产品信息,让用户去评论区置顶评论中了解详情。 通过必火推广则可以加热蓝链,在账号经营界面选择「蓝链点击」,选择作品,选择智能推荐或自定义人群,并选择价格与时间即可。 蓝链本身是高度开放的,搭配必火推广,会衍生很多玩法。比如建立多条蓝链,每条蓝链通过短期小量的投放测试,找出ROI(投放产出比)最高的蓝链,随后再开展长周期的必火推广。 在效果方面,随着必火推广升级,大盘蓝链点击成本降低 61%,某店铺商家链接点击量提升2.9倍,点击成本降低73.9%。 值得注意的是,蓝链依附于B站的中长内容本身,其生命周期非常长。这和短视频平台投流是完全不同的,一条蓝链可能在数月里都会持续产生点击,好的内容甚至能长达一年,长尾价值非常明显。 结语必火推广工具的推出,为UP主和商家提供了一个更高效、更精准的投放增长机遇。 通过本文的分析和操作指南,我们希望读者能够更加自信地运用必火推广,把握每一次与年轻用户群体互动的机会。 我们也建议你持续关注必火推广的最新动态和功能更新,比如查阅官方发布的教程、案例、参考策略,当然,最简单的莫过于打开手机上B站APP,进入“我的”,点开“必火 推广”,花一点小钱试试。 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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