时间已经来到了2024年，也是淘宝直播的第9个年头了。

关键词：直播/淘宝店铺

适用行业：不限 

适用卖家规模：星级、钻级

淘宝直播作为内容端的开山鼻祖，60%的用户习惯了边看边买，目前的市场体量已经足够大，淘宝内容引流定位的上半场已经过去，下半场的核心是回归主体电商，本质是产

品。24年如何在竞争市场获得更高速的增长，是今年面临的问题，也给商家创造了更多机遇。

2023年淘宝内容电商数据：

24年淘宝直播目标，用户增长+100%，成交增长80%，生态增长100%。

想要实现直播增长，要跟随平台新策略和新方向。24年商家重点要做的有以下几方面：

一、 内容和直播全面融合

1、 直播种草/逛逛账号，“加强”人设化

2、 账号运营方向：真实的人设，做生活的分享

3、 直播成交增长，24年会在搜索渠道进行高权重的加持

4、 商家：做好直播“前+中+后”的全域联动，人群资产沉淀价值最大化

前——图文、短视频提前种草

中——直播间转化打爆

后——内容加工效果放大（直播切片、内容二创，提升GMV持续增长）

二、配合平台玩法，做好直播拉新

1、618之前淘宝平台会做的几大重点变革：

①逛逛tab直播渗透

②首页推荐端会以成交为目标做调整，直播在首猜上会有大量资源位投入和加权

③私域：粉丝触达心智强化、PUSH规模提升、直播直达桌面（发放权益透出）、亲密豆玩法增加

2、精细化用户分层，匹配精准人群促进直播转化：

部分商家新机会点：

3、直播推出新玩法：

新人首单福利、入会红包引导关注、新品三单红包、笔笔返加码、月度大额券包

三、提高GMV，商家重点需从价格突破

1、单品打爆：闪降玩法

新品or爆品，主要在于价格力，全网比价、15天最低价。奖励：加权公域分发、定向流量池固定坑位曝光、相关内容全域加权。

2、参与直播大促活动

笔笔返、直播渠道品类券，提笔数、提客单。

 在内容化趋势的时代，有平台的扶持，有自主店播的主动权，加上直播是淘内互动转化最高的形态，你可以很清楚的知道你的用户为什么买单，还有什么理由不去做呢？

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