随着短视频的崛起,电商营销方式一直在变，财富分配也随之发生翻天覆地的变化，今天来谈谈电商内容营销未来，电商人将迎来新的一轮挑战。

自从抖音平台崛起，迅速下沉市场后，短视频社交媒体形成了以“抖快”为首的强大阵营。

其实有许多品牌在短视频爆发初期就注册了抖音、快手等平台，对于输出内容跃跃欲试，但其实在当时就大胆下海尝试的品牌还是少之又少。猝不及防的三年疫情不仅限制了人民群众，更是限制了经济循环。可以认为，疫情的到来提升了无数品牌的线上活跃度。

然而B2B企业的状况就没有那么乐观了。

01、B2B企业运营部门，3年没走通的短视频之路

我想，在过去的3年里，很多企业的日子都不太好过。接触过的不少老板都一致认为2023年开年便能迎来经济复苏、产业链循环畅通和消费力增长的景象，但现实狠狠给了大家一个响亮的巴掌。

去年7月份的时候，一位做灯珠配件的老板在受访时告诉我，上半年真是过的生不如死，他为了市场人流量开了第三家直营店，也花钱买展位参加了各种展会，但实际上下游成品企业的消费决策反而比疫情期间更保守了。以小见大，就连一个客户群体涵盖了两三家行业头部品牌的B2B企业都如此艰难，行业艰难程度可见一斑。

一整年的时间里，我接触的B2B企业老板、产品经理、营销总监大致有50位，通过展会现场沟通过的B2B企业更是不下100家，其中通过运营部门进行短视频运营的企业比例大约是90%。

这个比例听起来是有点吓人的，然而这一百多家企业里，将账号稳定运行起来，数据表现不错的还不到30家，通过短视频矩阵成功获客的企业更是寥寥无几。

也许B2B企业运营部门的境况大致都是如此。老板发愁没有新客源挣不到钱，大手一挥说要打造线上渠道，开个抖音账号做产品宣传。然而现实是，B2B企业为了挽留优质老客户、大客户，配件产品价格一降再降，部门的推广预算一砍再砍，最终也达不成想要的效果。

有的B2B企业发现做抖音短期内出不了好成绩，耗时耗力直接放弃了短视频渠道；有的B2B企业则是死磕短视频矩阵好几年，最终还是没得到想要的转化量，运营部门死活没走通的短视频之路，真有那么难吗？

02、已经可以预见的内容营销新未来

对于现在的B2B企业来说，不论是企业体量有多大，还是产品、服务有多畅销，企业最希望的事情一定是让更多的客户知道它、了解它、选择它。那么，内容营销的作用就十分关键。

其实很多企业的运营部门都在扩张渠道，内容营销工作已经不再拘泥于过往的制作企业简介、产品手册和记录企业各种事件最后发布公众号推文上了。内容营销的表现形式一直在不断创新，短视频成为快餐文化时代最受欢迎的传播方式，但长内容却具备了短视频没有的深度和吸引力。

作为未来内容营销的主打形式之一，短视频具有碎片化、生动易懂、传播速度快、用户群体广泛等特点，长内容则可以把复杂的信息以更加直观的视频形式表现出来，不论是阐述品牌故事还是客户案例，都能达成文字传播无法达成的效果。

从内容创造的角度来说，短视频快速吸引用户注意，带来高频次的曝光和引流，但想要形成品牌优势，还需要懂得长短结合，通过长内容带来更深入、更凸显专业性的内容，进一步带来信任感。

因此，已经可以预见，未来的内容营销一定是短视频和长内容的结合。在短视频平台发布精简、有爆点的内容吸引用户，再通过官网、微信公众号等长内容IP挖掘内容，深化用户认知，最终达成双重营销的效果。

未来的内容营销形式将更加多元化和立体化，不再固守于单一形式。短视频和长内容的结合将成为一种趋势，为内容营销带来新的可能性和发展空间。

03、短+长的关键：多矩阵孵化

我认为，B2B企业通过短视频+长内容的方式进行品牌输出，最关键的地方就在于建立多矩阵。条条大路通罗马，运营部门要做的事情就是建立多条能够通往企业私域的“路”。

例如以长内容输出为主的官网、微信公众号、百家号、知乎等，或者以短视频、短内容输出为主的抖音、快手、小红书等，多平台搭建品牌的内容营销矩阵。我相信在视觉营销逐渐成为主导力量的营销领域，B2B企业通过多平台、多矩阵的布局，能够触达更多的潜在客户。

而我们能为B2B企业完成的，是触达潜在客户后，筛选出对企业有价值的客户，帮助企业快速搭建优质客户群体，针对客户的需求线索进行反馈，最终促成合作。

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