你的品牌营销做的好不好，全靠这三个。

导致‘内卷’的深层次原因是什么？

那就是同质化竞争。

同质竞争由什么引起的？

其一是产品泛滥（复制仿制），其二是品牌区隔模糊。

当市场上有一大堆外观相似，功能趋同的产品同时出现在一个平台和货架上时，此时同质竞争就产生了，就如在各大电商平台（或商超）同时售卖的女装（产品）一样。

当用户搜索某类产品时，如‘连衣裙’，此时会跳出许许多多相似的产品，但详情介绍都是大同小异，有的甚至是一模一样，除了换了个品牌名和价格标签之外，其他都是高度的雷同。

这样的竞争形态，最终会带来什么结果？

那就是激烈的价格战。

当价格战成为你在市场中赖以生存的获客手段时，最终就会一步一步把你（企业）拖进无底的深渊中，直至被拖垮为止。

而要破除‘内卷’与价格战之困局，打造差异化的定位将是最为有效的突破法则。

要打破内卷的枷锁，先要理清其形成逻辑。

如何破“卷”？

在我们（得道战略定位），近十年来为企业提供的战略定位与品牌营销咨询中，亲眼目睹和见证过许许多多的企业在做定位与市场营销的过程中，确实是走了太多弯路，也花了很多的冤枉钱，到头来却没见到什么好的结果？

这是为何？

因为，你的顶层战略和定位策略不对。

我们见过许多的企业所提出来的各种定位，要么是空洞无物的大概念，如‘超凡’、‘黑科技’，要么是Copy竞争对手已抢先应用，或者是复制其他品牌已占据了的这种定位，而后当作自家品牌的‘定位’。

诸如此类情况，比比皆是。

之前，在我们发布过的很多文章与案例中反复强调，“一切脱离了用户心智认知的定位，都是伪定位”。

伪定位给你（企业）带来的损失是什么？

要做真正精准、有效的定位，首先你得具备这三大定位水准（能力）。

学定位和做定位完全是两码事，切不要以为你看了两本定位书，参加了几次定位大师的课，就觉得自己真能做定位了。

正如大家所说的那样：“定位一学就会，一用就废”。

当你目前还不具备做定位的三个“水准”（能力）时，此时若是想着为了省钱就贸然给自己品牌做定位，或者是去给别人品牌做定位，其结果注定是失败的。

因为，定位的背后牵涉太多复杂的要素，如竞争、心智、品牌和品类，以及战略战术......

不要以为人家都可以做定位，自己觉得没那么难，试着做也是可以的。

殊不知，此时，最大的麻烦就随你而至了。

人家之所以能收那么贵的咨询费，那是因为达到了定位的水准，背后是经历了许许多多的商业实战历练和储备的。

就如一做饮水器的企业，在找到我们（得道战略定位）做定位咨询前，也曾了找了当地一策划公司做过相应的品牌定位咨询，后该策划公司为其品牌定位为“能量净水”。

据后来该企业负责人（万总）给我们项目总监反馈，该策划公司为了向他们解释为何要定位为“能量净水”，PPT都做了不止200页。

但在后面的市场落地推进过程中，发现这一定位根本落不了地。

因为，他们在市场推进中（特别是在卖场里），销售员没法用一句简单清晰的话快速回答顾客，为什么要选我们（品牌），而不选同类竞争品牌。

“能量净水”，乍一听，觉得概念很牛，也很有逼格，实则是一个空洞无效的伪定位。

因为，它无法在用户大脑里获得扎根生长的土壤。

其定位难以成立的核心原因，是因为其失去了赖以生存的土地（扎根逻辑）。

在经过我们项目组的多次深入调研，以及做了深入提炼与反复论证后，最终才为其打造出了正确的品牌战略定位。

此定位之所以成立，并在实际推进过程中发挥巨大的牵引作用，其在于构筑起了一套有效的价值（闭环）体系。

在后面持续的跟踪与汇总中，其在采用了我们为该品牌打造的战略定位，与相应的市场营销策略后，业绩与利润均增长2.5倍以上。

当处在内卷加剧，价格战横行的市场竞争环境下，你的品牌或企业若缺乏清晰的战略定位做牵引，最终将难以在激烈的市场竞争中占据有利位置。

要摆脱此困境，及时打造差异化的定位是更为行之有效的扭转法则。

前提条件是，先要具备以上三种定位水准（能力）再行之，而不是自行瞎琢磨，乱做定位，而后又去乱做各种市场推广动作。

当缺少了精准的顶层战略定位为你（品牌）做牵引时，后面在开拓市场的过程中就会频频产生各种废动作，到头来将给你造成的损失将会非常大......

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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