新手卖家刚开店的时候，有没有一股摸不着头脑的感觉，不知道该从哪里下手？

开门做生意，就是为了赚钱，开店卖产品，同样是为了获取收益。但是方式方法就显得尤为重要了，采取正确的方法，店铺才能逐步做起来。正确的方法，前边已经聊过一些内容，今天要说的是操作误区，防止因为这些错误性选择影响店铺拉升。

一、选错产品类目

1、直接宝贝放错类目

一般老商家不会出现这个问题，新商家容易出现这个问题。因为类目有多级类目，一级类目，二级类目的等分类，产品越小众，类目越细化。这样的情况就会出现，某个产品，可以放在多个细分类目里。

这时候你要明确好，同行优秀商家，放置在什么细分类目，再者你的宝贝针对的是什么人群，放错了，影响店铺的流量。

2、不清楚什么类目适合自己

很多刚做店铺的商家，不清楚做什么产品好，不同的产品来回的换宝贝去操作。这周做女装，下周就做零食的，没有明确的操作方向。做不起女装，没有考虑是自己操作的问题，而只是考虑产品是不是不好做。

没有不好做的产品，只有不正确的操作方法。比如刚进入淘宝的商家，很多都会做女装，为何？因为女装产品多，货源多，市场空间大，女性产品总是有不错的事情。难道只能做女装么，不是，你同样可以另辟蹊径做一些小而美的产品。比如DIY产品，有市场需求，同时个性化突出，相应的竞争小，生存空间也不小。

二、走错定价路线

想着让产品好卖，就要有合理的定价，考虑市场同行的产品，考虑产品的成本利润空间，去切入时间，才能有更好的发展空间。但实际操作时，处于卖家自己的一些考虑，总会出现一些问题。

1、低价策略

在宝贝定价的时候，觉得只要产品便宜就好卖，同行卖50，赚25，我卖30，赚5块，只要销量能起来，我也能赚。简单的成本利润，是这样去算，但是你要考虑你的快递，你的人工，退换货等成本，都会占据一部分利润。

再者就是不是便宜的买家就会买，买家心理其实是很有意思的。大家都便宜，买家会认为还有便宜的，大家都贵，只有你一个便宜，会认为，你的是不是假货。大家都不贵，你的价格高而且销量好，你的一定是质量好。在价格方面会考虑很多问题，综合的来说，就是考虑性价比决定是否购买。

2、专做超高客单宝贝

相对价格便宜的方向不同，这里不是故意把宝贝定高价，而是商家做的产品是高客单产品。 比如实木家具，或者一些大件宝贝，小众产品等。不同的产品，都有做的好的店，都有线上的领导者，或者线上线下品牌。买家对产品有了品牌意识之后，宝贝的品牌溢价在多少，买家会产品是有个初步认知的。

比如夏天的雪糕，普通的就是1-2元，买家认可的消费需求就是这样，品牌的雪糕，价格会翻倍。但是当你一个没有品牌溢价的同类产品直接高价卖，价格比品牌产品价格都高。买家对宝贝的价格认知是模糊的，模糊的认知下就不会购买，店铺操作就困难。

三、选错操作方式，走违规路线

在操作店铺期间，总想着让店铺成长的快一点，在常规优化方法效果慢的情况下。有些商家就会铤而走险，采取一些违规方法，去提升店铺。这方面不建议过于迷恋，既然是违规的，店铺就做不长久。

平台本身是严厉打击一些违规操作，铤而走险只是一时高兴，后期你就该哭了。因为违规操作，店铺降权扣分，那你前期的操作就都没有什么实际意义，浪费的是店铺的黄金成长期。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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