直播的流量到底是从何而来？

你是否有感觉，即使花了很长时间做视频号直播或短视频，但直播间/短视频的流量仍不太理想，成交更是寥寥无几。

想要做一场成功的直播，除了整场直播作为核心基础，想要撬动更多流量推荐，从公域获取流量和私域流量引入也非常重要，如何获得更多流量并让流量转化成销量，提升转化率？下面我们一一来看。

01如何获取流量？

1）私域流量引入

私域流量激活的核心原理是，引导私域用户（包括朋友圈、社群、公众号、小程序等）进行直播预约，开播后进入直播间，引导直播转发和裂变，以此来获取二次流量。

其次，这些私域用户符合账号特性，才能带来更精准的启动流量，例如：私域用户都是宝妈人群，而账号面向人群也是宝妈，确保人群一致。

最后，直播提供内容或产品与私域用户相匹配，符合用户画像，用户进入直播间后才愿意帮你转发直播间。

直播预约目的是为了激活和筛选有效私域用户进入直播间，注意需要用直播产品和内容本身来吸引用户，例如：提供直播间奖品作为诱饵，吸引用户自发分享，让他们邀请朋友预约直播，朋友之间裂变带来用户更精准度。

2）公域流量推荐

商家通过自然流拉动直播间流量，不用积累粉丝量、不用做IP、不用发短视频，通过搭建符合平台推荐的“人”“货”“场”，进而把账号做起来。

在货品上，选择符合平台主流用户的需求，视频号用户多为35-40岁左右的女性，服饰、珠宝、滋补等就很适合，通过塑造高价值低价格的商品，让用户觉得性价比高，刺激用户消费。

在场景上，场景和货品要相匹配，包括直播场景、直播贴片、直播风格、直播评论等，例如：农产品的直播场景在果园里，不仅能给用户带来冲击感，通过产地直销场景展示，也会给用户呈现出超值优惠的感觉。

在成交上，平台会考核商品气泡点击率，成交转化率，主播塑品能力，话术吸引程度，临场表现都会影响商品气泡点击率，商家可完善塑品话术来提升。

成交转化率代表逼单能力，商家可通过多种逼单玩法来测出转化率最高的玩法，比如：卡库存、限时购、加赠品多种方式。

直播预约可以兵分两路，结合公私域，从不同渠道引流，既激活老客，也为直播间引入新流量，流量进来后，商家怎么承接这部分流量呢？

02如何承接流量？

公域流量进来以后，主播可以口播引导用户关注视频号，借助抽奖功能，将抽奖门槛设置为关注视频号，用户为了等待开奖会在直播间停留，停留时间越长，平台会将直播间推荐给更多人。

还可以引导用户送灯牌，送灯牌时需要用户先关注，才能送出灯牌，帮助提升直播间关注量，接下来引导用户将关键词打在公屏上，主播进行截屏抽奖，提升直播间互动。

成功关注视频号的用户不仅能在服务通知、直播页面收到开播提醒，还会在订阅号、看一看等公域渠道多重曝光，实现多渠道引流。

03如何转化流量？

通过一系列的引流、互动、停留，最终将流量承接下来，接下来商家如何快速、高效转化这波流量，同时能让这部分用户进行二次复购？

1）邀请用户加入分享员，自购享高额返佣

视频号分享员功能是指，商家可以录入一批“店铺分享员”，通过“店铺分享员”分享产生的交易数据，可以被单独标记、获取，目前1个视频号小店最多拥有2万个分享员。

例如：直播间某件商品售价350元，如果用户成为直播间分享员，把直播间朋友圈，只要有人通过分享员转发，进入直播间下了单，分享员就可以拿到佣金奖励，比如按照5%、10%分佣，最重要的是，分享员自己下单也可以获得佣金。

直播时可以借助这个利益点，主播口播宣传今日下单再额外享受返佣，引导用户加入分享员，确认收货以后可以返佣金，在客服入口自动回复里设置参与方式，引导用户私信客服，在招募分享员时就可以用上这个方法。

对用户来说，下单后还可以返折扣，引起用户兴趣，怎么享受优惠，返多少钱？刺激用户下单欲望，也让用户享受实打实的优惠。

对商家来说，日常直播中，用户购买一次后很难进行二次复购，通过这种方式，用户成为分享员后，后续购买其他商品也能享受优惠，有效增加销量并提升二次复购。

2）同步奖励政策，分享朋友下单获得奖励

成为分享员的用户，商家可以建群维护，在前期，帮助分享员理清规则，怎么享受优惠？怎么提现？返佣多久到账等细节性内容。

当分享员了解整个流程后，鼓励分享员把商品分享给亲戚朋友，他们购买后，分享员也可获得佣金奖励，推荐朋友下单，自己获得额外收入。

3）设置佣金，分享员转化更高效

分享员加入后，设置一级、二级佣金，能够号召大量用户来帮商家分享，因为他们也有钱赚，形成利益共同体，分享员规模增长非常快。

分享员不仅能够从自己分享出去的订单来获得佣金，还能够从下级分享员的推广中获得一定收益，有助于扩大销售网络，提高销售效率，增加销售额。

同时，短时间内能积累大量私域用户，这些分享员将会沉淀在私域内，便于商家做未来的多次转化。

4）分享员推广，帮助商家降本增流

在日常直播中，特别是直播间流量少的情况，商家会付费投流来推广直播间，覆盖更多人群，这也意味着直播成本将会增加。

商家可以发动2万个分享员分享直播间来获得更多流量，分享员的微信好友进入直播间后，如果对直播产品或内容感兴趣，就会产生下单行为，增加直播人气，为直播间引流，降低推广成本。