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抖音电商新规则:商家创建的会员券一定是最优,最省钱的,否则直接作废 ...

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每年的一开始,是各家公司发布战略计划、确定战略方向的黄金时期, 抖音也不例外。

商家设置会员券必须为全店最优惠,否则作废!

这是近日抖音电商为了刺激更多的人在抖音平台购物,提升用户粘性给商家下达的一个“命令”。

按照新规,当商家创建会员券时,抖音电商平台将其与店铺所有公开券(通用券)进行比较,除了新人券可以一样,店铺的会员券一定要最优、最省钱的,用户用了会员券后

付的钱一定要比用其他券少。

平台每天都会检查一遍,发现有不合格的会员券,就会在3月15日直接给取消了。

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图:源于抖音电商学习中心

本文目录:

1.为啥抖音要死磕会员券最低

2.对标拼多多,低价成抖音新抓手

3.低价,抖音电商已经在狂奔

4.抖音做低价,内容和货架场缺一不可


为啥抖音要死磕会员券最低

会员用户的复购率、客单价和转化率都比普通用户高,而会员券是吸引用户开通会员的重要手段,也是促进会员消费的有效方式。因此,抖音希望商家能够给会员提供更优惠

的券,增加会员的黏性和活跃度。

目前抖音电商有两种会员券,一种是开卡就送,一种是会员专享。

开卡就送的券,你一加入会员,就能拿到5块钱的红包,直接用,不用等。会员专享的券,你买啥都能省钱,不管是减10块,还是打8折,还是满减,都能让你花得更爽。但

是,有些商家太小气了,给的会员券太低了,甚至比其他券还低,让用户觉得被忽悠了,或者不受重视,心里不爽,也不想买了。

而这项新规的颁布,一方面是保证会员券的真实性和有效性,避免商家通过设置低价值的会员券来吸引用户加入会员,而实际上并没有给用户带来实惠,损害用户的信任和体

验,也影响抖音电商平台的口碑和声誉。

另一方面,这项新规也是抖音电商落实价格力战略的一个重要步骤。

据悉,抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务,对标拼多多,通过提供全网最低价的商品,来吸引和留住用户,提升平台的流量。


对标拼多多,低价成抖音新抓手

此前,有报道称,抖音2024年定下了全年超3万亿元的总成交额(GMV)目标,虽然抖音电商相关负责人称这个说法不符,但是抖音电商想要在2024年MGV更上一层楼是不

争的事实。

那么,怎么才能让用户愿意在抖音买东西呢?光靠内容吸引用户,让用户为内容买单吗?

“后台数据显示,哪怕用户在抖音被内容吸引,但是在购买支付前,还是会跳转到其他平台,货比三家,因此在购买页面跳出率也很高。”某抖音负责人表示。

在流量见顶的时代下,抖音电商要想提升抖音的GMV,最本质还是要给用户提供物美价廉的产品,回归到产品价格本身,挽留顾客并促进交易转化。

不得不说,抖音在做低价策略上有先天优势,抖音拥有超过8亿的日活跃用户,具备强大的内容生态和推荐算法,能够更好地满足消费者对于个性化、生动化消费体验的需

求。

此外,抖音有着远高于拼多多的用户时长,在用户刷短视频和看直播的过程中,部分用户的消费需求被提前满足,兴趣电商的打法也能拦截部分本来应该去拼多多购物的人

群。


低价,抖音电商已经在狂奔

不同于淘宝、拼多多等平台,它们是先打低价,再完成品牌升级。相反,抖音电商2020年诞生之初,优先撬动的是品牌商家,利用 “Dou 2000” 计划,优先吸引了销售额

前2000名的品牌商家入驻。

数据显示,这些品牌商家在抖音电商的入驻率已达到99%以上,而且在2023年双11期间,他们的GMV同比增速也明显高于天猫,占据了更大的市场份额。

但是,品牌商家的话语权也很强,导致抖音电商的价格力在全行业中相对较弱,为了提高商品的价格力,抖音电商不得不作出改变。

“对标拼多多,在抖音内部早已不是新鲜事,低价就是电商部门一直在强调的事情。”来自抖音的内部人士表示。

抖音电商在过去一年里,参考拼多多的模式,引进了许多低价的爆款商品,同时招募了大量的产业带服务商,帮助抖音找到更多的中小商家卖货。

抖音在去年2月底还举办了 “0元入驻” 活动,让商家无需缴纳保证金就可以在平台上试运营,降低了商家入驻抖音的门槛。

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图:源于抖音电商学习中心

5月份对商家运营部门进行了组织架构调整,分为A组和B组,分别负责品牌商家和非品牌商家的运营。抖音还为B组配备了策略团队,协助运营工作。另外,抖音在分配流量

时,增加了 “订单量” 的权重,在流量上对白牌商家倾斜。

同5月,抖音电商专门为卖低价货的商家开了一家叫“超便宜的小店”的店铺,里面都是主打低价的货品;去年下旬,抖音商城还推出了对标拼多多“百亿补贴”的“超值

购”模块,根据抖音2024年1月发布的数据,抖音电商年货节期间,“超值购”频道商品日均GMV同比增长了604%。


抖音做低价,内容和货架场缺一不可

抖音电商的低价策略被认为是在模仿拼多多,这是一家以低价为主导的下沉市场电商平台,2023年的总成交额已经超过了4万亿元。

因此,抖音电商想要撼动拼多多的地位并不容易。

一方面,拼多多通过直接对接工厂、农户的方式在低价供应链上有强大的优势;另一方面,拼多多早已利用社交电商的方式,在低价上占领用户心智,大量的白牌和中小商家

的入驻也给平台用户带来了更多的低价产品选择。

因此抖音要想在低价上和拼多多正面对决,在后续还是要在内容场和货架场上继续发力。

在内容场,抖音电商可以利用其强大的算法推荐能力,利用短视频、直播等多方式触达,将产品推送到用户手中,提高用户的点击率和转化率。

此外,抖音还需保持内容的个性化和生动化,发挥内容优势构建兴趣电商闭环,利用直播间承载高客单价的品牌商品,可以请明星、KOL等不同类型的主播,利用名人效应、

专业服务等吸引用户眼球,提升用户的观看时长和付费率。

在货架场,可以借鉴拼多多的全网比价功能,让用户看到抖音电商的价格优势,增加用户的信任感和购买意愿。

而这抖音确实在行动了。今年2月,抖音电商上线达人选品价格标签,在精选联盟等达人选品界面,低价产品将被打上“全网低价”“低价扶持”等标签。

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图:源于抖音

此外,抖音电商还可以继续扩大中小商家和白牌商品的引入,为他们提供流量扶持、运营指导、平台补贴等优惠政策,鼓励他们提供更多的低价爆款商品,增加平台的商品丰

富度和价格竞争力。

2024年抖音38大促,抖音新增重要门槛,即参与活动商品必须是“包邮”的,全店需提供“运费险”服务,且需按照平台建议销售价改价,这就是抖音为提升产品丰富度,落

实低价战略的重要举措。

当然,抖音电商的低价战略也会面临一些挑战和风险,比如品牌商家的流失、广告收入的下降、商品质量的保障等。

电商不是一个纯靠复制前人成功经验就能活下来的行业,抖音电商能否在低价和品牌、货币化和用户体验之间找到一个平衡点,在“低价”杀出一条血路呢?我们拭目以待。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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