淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 新媒体教程 抖音相关

抖音电商新规则:商家创建的会员券一定是最优,最省钱的,否则直接作废 ...

收藏 邀请

每年的一开始,是各家公司发布战略计划、确定战略方向的黄金时期, 抖音也不例外。

商家设置会员券必须为全店最优惠,否则作废!

这是近日抖音电商为了刺激更多的人在抖音平台购物,提升用户粘性给商家下达的一个“命令”。

按照新规,当商家创建会员券时,抖音电商平台将其与店铺所有公开券(通用券)进行比较,除了新人券可以一样,店铺的会员券一定要最优、最省钱的,用户用了会员券后

付的钱一定要比用其他券少。

平台每天都会检查一遍,发现有不合格的会员券,就会在3月15日直接给取消了。

1.png


图:源于抖音电商学习中心

本文目录:

1.为啥抖音要死磕会员券最低

2.对标拼多多,低价成抖音新抓手

3.低价,抖音电商已经在狂奔

4.抖音做低价,内容和货架场缺一不可


为啥抖音要死磕会员券最低

会员用户的复购率、客单价和转化率都比普通用户高,而会员券是吸引用户开通会员的重要手段,也是促进会员消费的有效方式。因此,抖音希望商家能够给会员提供更优惠

的券,增加会员的黏性和活跃度。

目前抖音电商有两种会员券,一种是开卡就送,一种是会员专享。

开卡就送的券,你一加入会员,就能拿到5块钱的红包,直接用,不用等。会员专享的券,你买啥都能省钱,不管是减10块,还是打8折,还是满减,都能让你花得更爽。但

是,有些商家太小气了,给的会员券太低了,甚至比其他券还低,让用户觉得被忽悠了,或者不受重视,心里不爽,也不想买了。

而这项新规的颁布,一方面是保证会员券的真实性和有效性,避免商家通过设置低价值的会员券来吸引用户加入会员,而实际上并没有给用户带来实惠,损害用户的信任和体

验,也影响抖音电商平台的口碑和声誉。

另一方面,这项新规也是抖音电商落实价格力战略的一个重要步骤。

据悉,抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务,对标拼多多,通过提供全网最低价的商品,来吸引和留住用户,提升平台的流量。


对标拼多多,低价成抖音新抓手

此前,有报道称,抖音2024年定下了全年超3万亿元的总成交额(GMV)目标,虽然抖音电商相关负责人称这个说法不符,但是抖音电商想要在2024年MGV更上一层楼是不

争的事实。

那么,怎么才能让用户愿意在抖音买东西呢?光靠内容吸引用户,让用户为内容买单吗?

“后台数据显示,哪怕用户在抖音被内容吸引,但是在购买支付前,还是会跳转到其他平台,货比三家,因此在购买页面跳出率也很高。”某抖音负责人表示。

在流量见顶的时代下,抖音电商要想提升抖音的GMV,最本质还是要给用户提供物美价廉的产品,回归到产品价格本身,挽留顾客并促进交易转化。

不得不说,抖音在做低价策略上有先天优势,抖音拥有超过8亿的日活跃用户,具备强大的内容生态和推荐算法,能够更好地满足消费者对于个性化、生动化消费体验的需

求。

此外,抖音有着远高于拼多多的用户时长,在用户刷短视频和看直播的过程中,部分用户的消费需求被提前满足,兴趣电商的打法也能拦截部分本来应该去拼多多购物的人

群。


低价,抖音电商已经在狂奔

不同于淘宝、拼多多等平台,它们是先打低价,再完成品牌升级。相反,抖音电商2020年诞生之初,优先撬动的是品牌商家,利用 “Dou 2000” 计划,优先吸引了销售额

前2000名的品牌商家入驻。

数据显示,这些品牌商家在抖音电商的入驻率已达到99%以上,而且在2023年双11期间,他们的GMV同比增速也明显高于天猫,占据了更大的市场份额。

但是,品牌商家的话语权也很强,导致抖音电商的价格力在全行业中相对较弱,为了提高商品的价格力,抖音电商不得不作出改变。

“对标拼多多,在抖音内部早已不是新鲜事,低价就是电商部门一直在强调的事情。”来自抖音的内部人士表示。

抖音电商在过去一年里,参考拼多多的模式,引进了许多低价的爆款商品,同时招募了大量的产业带服务商,帮助抖音找到更多的中小商家卖货。

抖音在去年2月底还举办了 “0元入驻” 活动,让商家无需缴纳保证金就可以在平台上试运营,降低了商家入驻抖音的门槛。

2.png


图:源于抖音电商学习中心

5月份对商家运营部门进行了组织架构调整,分为A组和B组,分别负责品牌商家和非品牌商家的运营。抖音还为B组配备了策略团队,协助运营工作。另外,抖音在分配流量

时,增加了 “订单量” 的权重,在流量上对白牌商家倾斜。

同5月,抖音电商专门为卖低价货的商家开了一家叫“超便宜的小店”的店铺,里面都是主打低价的货品;去年下旬,抖音商城还推出了对标拼多多“百亿补贴”的“超值

购”模块,根据抖音2024年1月发布的数据,抖音电商年货节期间,“超值购”频道商品日均GMV同比增长了604%。


抖音做低价,内容和货架场缺一不可

抖音电商的低价策略被认为是在模仿拼多多,这是一家以低价为主导的下沉市场电商平台,2023年的总成交额已经超过了4万亿元。

因此,抖音电商想要撼动拼多多的地位并不容易。

一方面,拼多多通过直接对接工厂、农户的方式在低价供应链上有强大的优势;另一方面,拼多多早已利用社交电商的方式,在低价上占领用户心智,大量的白牌和中小商家

的入驻也给平台用户带来了更多的低价产品选择。

因此抖音要想在低价上和拼多多正面对决,在后续还是要在内容场和货架场上继续发力。

在内容场,抖音电商可以利用其强大的算法推荐能力,利用短视频、直播等多方式触达,将产品推送到用户手中,提高用户的点击率和转化率。

此外,抖音还需保持内容的个性化和生动化,发挥内容优势构建兴趣电商闭环,利用直播间承载高客单价的品牌商品,可以请明星、KOL等不同类型的主播,利用名人效应、

专业服务等吸引用户眼球,提升用户的观看时长和付费率。

在货架场,可以借鉴拼多多的全网比价功能,让用户看到抖音电商的价格优势,增加用户的信任感和购买意愿。

而这抖音确实在行动了。今年2月,抖音电商上线达人选品价格标签,在精选联盟等达人选品界面,低价产品将被打上“全网低价”“低价扶持”等标签。

3.png


图:源于抖音

此外,抖音电商还可以继续扩大中小商家和白牌商品的引入,为他们提供流量扶持、运营指导、平台补贴等优惠政策,鼓励他们提供更多的低价爆款商品,增加平台的商品丰

富度和价格竞争力。

2024年抖音38大促,抖音新增重要门槛,即参与活动商品必须是“包邮”的,全店需提供“运费险”服务,且需按照平台建议销售价改价,这就是抖音为提升产品丰富度,落

实低价战略的重要举措。

当然,抖音电商的低价战略也会面临一些挑战和风险,比如品牌商家的流失、广告收入的下降、商品质量的保障等。

电商不是一个纯靠复制前人成功经验就能活下来的行业,抖音电商能否在低价和品牌、货币化和用户体验之间找到一个平衡点,在“低价”杀出一条血路呢?我们拭目以待。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读1329 回复0

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1