手淘的重要性，相信大家都很清楚，想要搞定手淘搜索，那你不能忽视的权重维度连载，通过系列分享，让各位卖家更好的明白，手淘搜索怎么操作。现在处于年货节前夕，店铺需要新一波的引流操作，大家常用的直通车，是不错的引流工具，但是付费引流的同时，别忘了我们还有更多的操作可以搞。

既然要做搜索流量，就要利用搜索个性化的规则去操作，个性化的搜索，造成人群标签，店铺标签，产品标签。标签精准，平台才能给你更多的展示位，更多的流量，不是层级上的突破，却比层级突破，带来的流量更优质。

一、标签的形成过程

访客搜索产品相关的关键词，根据需求（卖点），价格（消费能力），销量（从众）货比三家，找到符合自己的产品，进入宝贝链接，货比三家（核心需求）选择自己中意的产品收藏加购。切换不同关键词（关键词少，筛选过程短），按照上述购买行为，进行二次，多次的搜索浏览，收藏，对比，最终下单，形成转化。

在这一系列的操作中，单个买家是这样的操作，但是宝贝会被搜索访问多次，不同的访客，不同访客的行为，就会形成产品的标签。注意高权重的搜索标签是：搜索、对比、收藏产生的，这样的人群，在需求，价格，销量上都有固定的购买习惯，购买行为。

二、收藏加购判定标签

提到收藏加购的权重，有几年淘宝经验的朋友都知道，这个权重变换过多次，几年前，收藏加购高，代表产品热度高，在人气模型中可以获取更高的搜索排名。

之后有很长一段时间，收藏加购的权重被弱化，商家对收藏加购的多与少，不再过多关注。只是在，上新品，推广新品的时候，看前期的收藏加购比例，分析宝贝是否值得作为主推宝贝去搞，是否有爆款的潜力。

之前关注收藏加购的比例，现在搜索个性化，标签化的背景下，收藏加购的权重提升上来，已经不是单纯的作为宝贝是否有潜力的参考数据：①有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签，才能获取更优质访客；②直接收藏加购的权重偏低，通过搜索产生的权重高；③收藏加购，产生二次或者多次访问的会近一步加权；④通过收藏加购，产生购买的权重是最高的。

所以在推广宝贝的初期，重点关注收藏加购的数据维度，不用只看转化，转化好，自然更有潜力，依托数据分析，别纠结。

三、活动淘客对人群标签有影响

除了做直通车和活动，淘宝客也是经常会操作的，既然操作，有朋友就会问，活动怎么安排好，经常上活动，是不是对店铺不好，做活动就有的卖，平时卖的少。

之前有个朋友就是长期的操作淘金币，除了金币有成交，其他的没什么成交，看着很忙，赚的少。操作模式都被固定了，只能搞各种活动，靠活动养着店铺，而不是靠老客户，也不是靠搜索流量让店铺爆卖。

淘宝客同样是让人欢喜让人愁，想着推淘客的，但没淘客来推。不想淘客推的，自己弄个如意投，就有得卖。活动和淘客是同样的流量形式，做就有流量，就能卖产品，而不操作，就没有流量，对自然流量没有明显的提升效果（看产品）。

看前边的分享就知道了，优质的访客权重是搜索、对比、收藏、购买形成的。活动和淘客都是直接从特定入口进入的，少了重要的标签形成的过程。优惠力度大，转化就会很高，会达到5%-10%，甚至更高的转化，但是至少有20%-30%的收藏加购后没有购买。

前边说了，直接的收藏加购权重低，如果这批人群的属性高，是加权的，但是这些入口的访客本身就不是优质人群，初次的收藏加购并不能加权，还会影响宝贝现有的人群走向。但是不代表这批访客没有用，主要看你店铺的定位，如果是活动店铺，这些访客在你后期活动期间会形成转化，形成二次访客，加权作用不同，重点的人群不同，操作上也要有差异，就看你店铺怎么定位，这里不再细说。

四、增加收藏加购

做大促活动，都会有赛马机制，而赛马机制主要赛的是什么，其实就是宝贝的收藏加购，预付金等数据维度，可以在活动坑位获取更好的展示位置。过两天年货节的活动就开始了，所以这一核心数据不能忽视。

我们这段时间要做的就是：①增加内容推送，新品优惠价，特价产品；②对活动产品预热，发放优惠券；③设置活动玩法，首单，付款最高等多种抽奖活动。

时间已经没有几天，现在基本是处于增加访客，增加互动，增加收藏加购的预热引导期。这个时候拉新要去做，更要做的是，增加老客户的活跃度，调动引导客户。在群里去弄些买家秀，红包，活动信息公告，专享款式，特价款式，专红包等玩法，让你的老客户动起来。

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