抖音小店是一个利用短视频和直播带货的电商平台，很多商家都在上面开设了自己的店铺，希望能够借助抖音的巨大流量实现销售。跟其他平台相比，抖店的流量无疑是比较充足的。很多抖店商家掌握了一定起店技巧后，店铺是非常容易有高流量的。但是，有些商家的店铺虽然每天流量很高，却没有太多转化。这个问题出在哪里？该怎么解决呢？本期跟大家聊一下这个问题。

一：纠正店铺标签

如果你店铺每天流量很高，但是没有转化的话，我们首先要看的就是店铺标签问题，看标签是否打对了，此外还有店铺推送的展现人群、购买人群偏好、内容偏好等，这些是否和所做类目、产品一致。

如果不一致，匹配度不高，那你的流量就会没有转化，这样的流量其实就是泛流量，是不精准的流量。

解决方案：

如果店铺标签和人群不对，该怎么解决呢？两个方法：

第一，不断上新品，然后去找相对应的人群去做动销破零，慢慢去把人群标签改正，这样流量转化率会达到一个正常的转化率。

第二，通过小店随心推付费投放给产品的精准人群去拉流量。因为我们在产品破零和爆单之间必须要有一个真实的出单过程，通过小店随心推修正单品链接的人群标签，吸引精准流量之后，我们的商品才有能逐渐有多出单的机会。

在投放小店随心推的时候，我们需要定位自己的产品目标人群，可以通过巨量算数，搜索产品关键词，基本确定目标人群的地域、年龄、消费习惯等等。

二：商品优化到位

店铺有流量没转化还可能与商品优化有关系。如果我们的商品信息优化不到位，一般会导致两个后果：

一方面，我们会因为信息填写不完整，或者没有达到平台的要求，商品就不会被平台展示。另一方面，优化商品不到位的话，流量也就可能不精准。

所以，如果想要商品获得精准流量，转化高，就一定要做好商品优化。

解决方案：

怎么优化好商品详情呢？主要包括商品标题、主图、详情页、属性等等。这是你的产品能不能爆单的核心前提。

比如标题：写满60个字，在巨量算数里面找产品核心关键词组成标题；

主图：一定要有白底图，主图至少是3张，不要有牛皮藓；可以去参考某宝、多多上同款商品排名靠前的主图；

详情页：千万不要有违禁词，效果夸大，产品使用前后对比等情况出现，否则是会直接扣分扣保证金的。

三：营销活动力度

如果店铺的标签和优化都没问题，转化率依然不高的话，那可能就是可能就是优惠力度的问题了，所谓的优惠力度就是营销工具的一些使用，

比如说限时限量购、满减券这些，当然也要看一下你的产品是否包含运费险以及是否包邮等。

毕竟，在购买链条中最后刺激消费者下单的就是优化产品的营销活动，在这方面，如果新手商家没有太多经验，可以在保证产品利润的基础上直接照搬同行所有的营销活动。

比如同行用了新人券、或者满减券、限时限量购等，或者是叠加使用了一些营销工具，我们都可以参考或者直接照搬，他们怎么做你就怎么做，这样你的产品大概率可以转化，甚至爆单。

总结一下：做抖音小店，其实就是店铺信誉度+产品价格+活动+主图，锁定人群，这样进店的流量才会精准，你的抖音小店才会有转化。

所以除了本期文章中跟大家说过的纠正店铺标签、优化商品详情以及营销活动到位外，我们还需要日常维护好自己的店铺体验分，毕竟高分除了可以获得平台更多流量外，也是消费者判断一家店铺是否值得信任的重要一环。

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