我相信现在很多卖家的情况就是，很关心销量，转化率这方面，反而会忽略掉点击率这个重要的指标，在店铺运营过程中，点击率也是尤为的重要的。

说起点击率，几乎每个人都在聊主图差异化、提炼卖点、做视觉，甚至能聊到摄影技巧，这些知识放在五六年前还可以，现在相对“过时”了，单品争取点击，必须做前后两方面的思路延展：

一、要换位思考，深入了解买家的点击逻辑

假设我是买家，要花2000元左右购买电饭煲，如下：

首先快速扫一眼主图，确定没有搜错关键词，展现的商品就是我想要的，开始进入选择点击环节。

（1）快速的检索价格，第一款近三千元的售价直接被排除，超出预算，然后没听过的牌子直接卖三千多，还给大额的优惠，现在的消费市场很浮躁，买家瞬间能想到的就是羊毛出在羊身上，我不会去点击，更不会去了解你的商品真实质量怎么样。至于主图上“农家柴火饭”的卖点，花三千块去买电饭煲，不是为了从心理上感受烟火气的（价格、卖点、销量影响了点击率）。

（2）第二款单品的月销数很高，通常情况下，月销数越高 评价图越多，现在大多数买家不看详情页了，评价语和评价图能提供更真实的购物参考，正好价格又符合预期，所以第二款单品能充分诱导点击（销量、价格、品牌力提高了点击率）。

（3）第三款单品对比其它几款，主图体现出更好材质、更多的功能，颜值控的买家可能会直接点击（主图细节、品牌力提高了点击率）。

（4）第四款单品是国际一线品牌，和前面两个国内一线品牌形成竞争（品牌力、价格优势、销量提高了点击率）。

小结：主图、销量、价格、品牌力、店铺类型，都能影响点击率，其中主图的作用占比很有限。

二、展现方向，也就是人群

很多人讲销量都被天猫拿走了，也是错误思维，我换另外一个账号搜索，画风全变，如下：

有些人一听到人群就反感，感觉人群是虚无缥缈的，可是有一部分人搜索电饭煲，展现出来的都是几百上千块的，一部分人搜索同一个关键词，展现出来的是几十块的，是何原因？淘宝对买家的消费能力进行了划分，您可以把这句话当做人群知识的入门。

（1）主流市场，仍然是低价市场，小店薄利多销能把数据拉高，数据高了访客就多，访客越多越赚钱。如果用小店去卖高价商品，或者硬撑着超过自己店铺人群消费能力的售价，你的数据是拼不过品牌方旗舰店的。

（2）低价市场，天猫拼不过淘宝，这涉及到服务费、平台抽佣等等多种原因，C店各种成本加起来50元的商品，卖55就有的赚，而天猫卖60元可能还在亏损。

（3）C店争点击率，拼的是选款技术、更精准的人群、适度的价格优势、以及单品不同阶段的定价策略，其中每一项都可以拆分开来讲半天。这里不做详细剖析，仅用一个简单的人群数据来做说明，如下：

最后要特别强调，电商发展了这么多年，买家购物心理非常成熟，只要手机不卡顿，从搜索到划页、点击的整套动作就是在几秒钟内完成。主图、价格、付款人数、品牌、店铺类型，买家都不用认真去看，扫一眼就潜移默化的影响了买家的点击心理。所以想提高点击率，不要只沉浸在主图上浪费时间，没几个人去认真看的，要找对人群，全方位介入。

以上就是今天的所有内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！